平特心水报图

熟悉淘寶的人都知道這樣一個人,他被稱為口紅一哥,還是“30秒內給最多人涂口紅“吉尼斯世界記錄的創造者,他叫李佳琦。去年雙十一的買口紅挑戰中他在直播間打敗馬云,在淘寶坐擁261萬粉絲。作為橫空出世的帶網紅,還是男網紅,還是天天涂口紅賣口紅的男網紅,月收入居然高達6位數,令人震驚。

馬云挑戰李佳琦

有網友說“一個大男人賣口紅不男不女”,也有人說“如果作為一個女人,你是沒有辦法不被她吸引的”,99%被李佳琦安利過的口紅都會直接斷貨。所以說,真的沒有女人可以活著走出他的小視頻。

沒有。

李佳琦

那李佳琦究竟是怎么火起來的?在做網紅之前,他還只是歐萊雅的一個彩妝師。可能是因為業務能力突出,才被選出參與網紅孵化項目。作為美妝主播,沒有和別人不一樣特色的臉蛋,還有著深淺不一的痘印,明顯是不會火的類型甚至說不及格,可他做總是能做到上線十分鐘,賣貨四十萬。

李佳琦的口紅文案可以說是媲美市面上每月幾萬的那種,他用幾十秒的時間,把口紅的色號闡述清楚,把女人為什么要買,為什么不買,什么人要買怎樣的,說得一清二楚。他用敘述的口氣,卻在抓著女人們內心深處的小揪揪,和錢包。

李佳琦直播

在面對一整套HERA的時候,他在屏幕面前說:

300,尹恩惠的顏色,挑人,卸不掉啦,一個很難卸的顏色。

337,沒有物體在嘴巴上,好像浸進去的顏色。

51,桃花的嘴巴,推薦給姚晨,仙女本女。

李佳琦照片

可以說女人根本不用看口紅的顏色照片,就能想象到涂上的畫面。李佳琦能成為一個如此成功的美妝博主,考的就是把在賣口紅的這個領域做到了極致。最好最讓人能接受的銷售也不過如此,真心實意地安利,也真誠地為你拔草,不自作聰明地讓人接受一切,別人才會真的信任你。

李佳琦說,其實主播人設和平時人設一樣,想說什么就說什么。好用就是好用,不好用就是不好用。大概這才是好的彩妝博主,作為消費者,除了被種草的幸福感,只有趕緊下單的緊迫感;作為推薦者,不斷拼命,追求專業和極致,盡量真誠,我們的市場風氣會越來越好吧。

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