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B2B電子商務研究

B2B電子商務研究簡介

B2B電子商務研究是關于B2B電子商務網站和電子商務平臺應用研究的專業網站。包括B2B行業發展動態,B2B電子商務研究報告和調查數據,B2B網站經營策略,B2B電子商務案例,B2B電子商務網站評價等。

B2B電子商務研究運營

新競爭力網絡營銷管理顧問是專業的網絡營銷顧問咨詢機構,為國內外多家著名B2B電子商務網站、B2C網站、大型信息資訊網站以及WEB2.O網站、大型企業網站、外貿出口企業等提供過網絡營銷與網站運營綜合服務、網站優化方案、網絡營銷培訓以及專題研究報告,在電子商務領域擁有眾多成功案例。

B2B電子商務模式研究

B2B電子商務模式是當前電子商務模式中份額最大、最具操作性、最易成功的模式。
面向制造業或商業的垂直B2B

垂直B2B可以分為兩個方向,即上游和下游。生產商或商業零售商可以與上游的供應商之間的形成供貨關系,比如Dell電腦公司與上游的芯片和主板制造商就是通過這種方式進行合作。生產商與下游的經銷商可以形成銷貨關系,比如Cisco與其分銷商之間進行的交易。
面向中間市場的水平B2B

這種交易模式是水平B2B,它是將各個行業中相近的交易過程集中到一個場所,為企業的采購方和供應方提供了一個交易的機會,象Alibaba、
中國制造網、環球資源網、河北商貿網等。

B2B電子商務交易模式分類

B2B電子商務模式按市場戰略的不同又可以分為3種類型,即賣方控制型、買方控制型以及中介控制型。
(1)賣方控制型市場戰略:

是指由單一賣方建立,以期尋求眾多的買者,旨在建立或維持其在交易中的市場勢力的市場戰略。
(2)買方控制型市場戰略

:是由一個或多個購買者建立,旨在把市場勢力和價值轉移到買方的市場戰略。買方控制型市場戰略除了由一個購買者直接建立的電子市場之外,還包括買方代理型和買方合作型兩種買方控制型市場戰略。
(3)中介控制型市場戰略

:中介控制型市場戰略是由買賣雙方之外的第三者建立,以便匹配買賣雙方的需求與價格的市場戰略。

B2B電子商務的盈利模式

據《中國行業電子商務網站調查報告》顯示,從2002年到2006年,國內行業電子商務網站數量持續高速增長,每年平均增速超過15%,目前有1800多家的行業電子商務網站,2006年行業電子商務網站中的51.22%實現了盈利。其中,45.75%的行業電子商務網站實現了一年的盈利,5.19%的網站已持續6年盈利。網站盈利主要方式如下:
(一)會員費

企業通過第三電子商務平臺參與電子商務交易,必須注冊為B2B網站的會員,每年要交納一定的會員費,才能享受網站提供的各種服務,目前會員費已成為我國B2B網站最主要的收入來源。比如阿里巴巴網站收取中國供應商、誠信通兩種會員費,中國供應商會員費分為每年4萬和6萬兩種,誠信通的會員費每年2300元;中國化工網每個會員第一年的費用為12000元,以后每年綜合服務費用為6000元;五金商中國的金視通會員費1580/年,百萬網的百萬通600/年。
(二)廣告費

網絡廣告是門戶網站的主要盈利來源,同時也是B2B電子商務網站的主要收入來源。阿里巴巴網站的廣告根據其在首頁位置及廣告類型來收費。中國化工網有彈出廣告、漂浮廣告、
BANNER廣告、文字廣告等多種表現形式可供用戶選擇。ECVV網站提供固定排名、首頁廣告和關鍵字廣告等多種方式。
(三)競價排名

企業為了促進產品的銷售,都希望在B2B網站的信息搜索中將自己的排名靠前,而網站在確保信息準確的基礎上,根據會員交費的不同對排名順序作相應的調整。阿里巴巴的競價排名是誠信通會員專享的搜索排名服務,當買家在阿里巴巴搜索供應信息時,競價企業的信息將排在搜索結果的前三位,被買家第一時間找到。中國化工網的化工搜索是建立在全球最大的化工網站上的化工專業搜索平臺,對全球近20萬個化工及化工相關網站進行搜索,搜錄的網頁總數達5000萬,同時采用搜索競價排名方式,確定企業排名順序。
(四)增值服務

B2B網站通常除了為企業提供貿易供求信息以外,還會提供一些獨特的增值服務,包括企業認證,獨立域名,提供行業數據分析報告,搜索引擎優化等。像現貨認證就是針對電子這個行業提供的一個特殊的增值服務,因為通常電子采購商比較重視庫存這一塊。另外針對電子型號做的谷歌排名推廣服務,就是搜索引擎優化的一種,像ecvv這個平臺就有這個增值服務,企業對這個都比較感興趣。所以可以根據行業的特殊性去深挖客戶的需求,然后提供具有針對性的增值服務。
(五)線下服務

主要包括展會,期刊,研討會等。通過展會,供應商和采購商面對面地交流,一般的中小企業還是比較青睞這個方式。期刊主要是關于行業資訊等信息,期刊里也可以植入廣告。globalsource的展會現已成為重要的盈利模式,占其收入的三分之一左右。而ECVV組織的線下的展會和采購會也已取得不錯的效果。
(六)商務合作

包括廣告聯盟,政府,行業協會合作,傳統媒體的合作等。廣告聯盟通常是網絡廣告聯盟,亞馬遜通過這個方式已經取得了不錯的成效,但在我國,聯盟營銷還處于萌芽階段,大部分網站對于聯盟營銷還比較陌生。國內做得比較成熟的幾家廣告聯盟有:百度聯盟、谷歌聯盟等。?

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B2B電子商務調查統計數據

71%的企業選擇綜合B2B平臺或行業B2B網站進行推廣

國內B2B網站專業性評價及格率不到15%

B2B電子商務網站診斷研究報告

《B2B電子商務網站診斷研究報告》從B2B網站專業性診斷評價這一專業角度出發,通過對B2B網站進行全方位的專業性診斷,發現和研究B2B網站的內在規律,為B2B網站的經營提供決策支持。

《B2B電子商務網站診斷研究報告》是迄今為止國內第一部針對電子商務網站進行的系統、深入的專業性診斷研究報告,對于了解國內B2B電子商務網站的專業性水平及其存在的問題提供了可靠的資料,大量詳實的調查數據和深度分析建議,為改善B2B網站電子商務網站的經營策略、提高網站經營水平具有極高的價值。

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