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新網絡營銷基礎與實踐

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山寨式營銷

     山寨式營銷是一個新的詞匯與現象,也是適合中國國情的一種網絡營銷模式,這幾年頻繁出現于網絡與各種媒體,迅速成為一個社會熱點,引起許多人的追捧,也遭遇產業界的極大質疑。山寨品牌幾乎已經遍布了我們生活的每個角落,已經和我們每個人息息相關,相信你不一小心就會被“山寨”雷到。

     那么山寨的本質是什么呢?從市場競爭的層面,就是與主流品牌對著干,在消費者不穩定的心理層面,為他們尋找一種精神的力量,或者激情,或者安慰,也就是要抓住民心。這就是營銷的本質——追逐利潤。

中國是一個渴望英雄渴望奇跡的民族,多少年來,在中國的山寨之中,成就了多少英雄俠士傳世美談。因為,在中國的體制下,絕大部分人不可能按部就班青云直上,你必須繞道而行包括進行偉大的游擊戰,這種營銷思維的精神,雖然不能保證你的品牌長久或者強大,但卻是一株生生不息希望火苗。行星火之道,成燎原之勢,這可以說是中國中小企業營銷出頭與生存的唯一方式。

  最近,山寨這一詞的確很熱,因為山寨手機的席卷中國,因為山寨春晚的熱火朝天,因為山寨廣告的爭風而來……,反正山寨的確是個熱門話題,但個人認為更多的僅僅是個概念而已,并不能真正說明山寨營銷的本質思想。

  對于山寨營銷理論的講解,李俗賢這廝在這里不想用什么偉大震撼的案例去包裝它的浮華外表。但請放心,道理非常簡單,我一定會把講透。理論不是問題,關鍵只要能讓你搞懂搞明白,在做營銷的時候,心里有譜,最關鍵的是科學。如果你認真聽了我的講解,我想,你離真正的營銷專家不遠了。跟那些講案例為自己做廣告的方式有一點點不同,他們可能都沒有把真正的思想精髓傳授給你,但我們應該可以理解,生意人就是要為自己做廣告的,把看家本領給你,你說他是不是有毛病?但我也不傻,我既然能夠講出來,說明它已經不是我真正的看家本領了,哈哈!

  坦率客觀地講,我也不能保證我是萬能的,也不能說我對所有的行業都能爛熟于心,我想,我這輩子也做不到,但我能給大家的就是思想,也許可以讓你在實踐的過程中有所啟發,注意,營銷永遠是個實踐的過程,沒有任何成功案例或經驗可以復制,所以,強烈建議真正有志于營銷事業的朋友,有時候有必要忘記案例,甚至忘記成功忘記過去,盡量多去思考營銷本質的東西。

  好,接下來,看看李俗賢這廝是怎么理解中國式營銷的?怎么理解山寨營銷的?

  大家非常清楚,營銷本來是從西方傳到中國的,品牌那個概念也是從西方傳過來的,他們的執行力與表現力,已經是非常完善非常強大,你如果直接搬用他們的理論,你一定會失敗,原因有三個:一是學師傅的武功與師傅比武,你的功力夠嗎?況且還有很多秘訣你根本還沒領悟到家;二是你有人家的實力嗎?人家后面全是資本運作,隨便一個財團都能嚇死你,你敢虧三年不盈利嗎?三是我們有必要想一想,他們的理論就一定適應我們嗎?

  這些是外患,對于中國的中小民營企業而言,還有更大的問題,就是內憂,你有被天子庇護的運氣嗎?相信中國的企業跟政府官員有直接關系的表哥婊妹多如牛毛,還有情色情人關系的遍地開花,還不算,還有能讓官員腐敗的強勢企業,你有什么,攀親還是獻色,還是送錢,包括犯法的膽子,沒有,怎么辦?下邊讓我具體為你分解。

  對于內憂,你只能走市場化的營銷之路,面對外患,你又不能走簡單的營銷之路,那怎么辦,就必須調整思維,準確的講,山寨營銷是最適合中國中小民營企業的一種思維方式。面對政府資源的統治,你不得不做一個山寨派,因為政府有再多的資源也輪不到你去分享;面對外資的品牌市場營銷,你更應該做一個山寨派,因為對于山寨市場他們一時還無法顧及,對于中國的文化,他們一時還沒有摸透,山寨營銷既適合于面對依賴強大政府不清不楚的關系企業,又適合于面對文化一時難以兼容的外資企業,更適合于中國的營銷風格與消費文化。
  如果,你還不是大牌,如果你跟政府沒什么交情,你只有一條路,走山寨營銷,山寨營銷并非要你去打去殺,那是山寨土匪,而不是真正的山寨營銷。

  中國的營銷有點像歷史中各個階段的起義,像陳勝吳廣、像劉邦、像水泊梁山……,中國是個統與分的民族,更是個起義的民族,一統天下就是中國的性格,也是中國企業家的性格,沒有真正意義上的分工合作民主合作,不是誰想合并誰,就是誰想離開誰,這就是真正而普遍的本土商業合作,所以,不是甲乙丙丁的合作,而是統治與反對的二元文化斗爭,只要行業不控制在政府手里,任何行業的市場都是這種情況,也都會有你山寨營銷的機會,出頭之日的機會。

  這現象,曾經讓很多營銷人造成誤解,意思說品位高一定會失敗,品位低就一定會成功,這是一個非常表面的認識而導致的錯誤思想,在今天,如果你這樣認為,并且這樣去做,保證你一定會失敗,為什么?因為你根本就不知道成功是為什么,失敗又是為什么?這是一個嚴重的思維落后問題,所以,你現在會發現,往往你做什么都不會成功。為什么,因為你所認識的山寨營銷就是胡攪蠻纏,根本不理解其中的本質,總以為,山寨營銷就是野蠻,就是粗俗,甚至下流。有時弄得我跟企業都不好意思談下去。

  山寨營銷即使是野蠻、粗俗、下流,那也是有它的道理的,而不是盲目的流氓耍橫。如果是那樣,那也只會自取滅亡。

  也就是說,真正的山寨營銷絕對是有自己的思想的,普通的土匪肯定不知道,而能成氣候的山寨品牌的寨主們一定知道。不然他就不能保證兄弟們的前途。

  那么山寨的本質是什么呢?關鍵又是什么呢?從市場競爭的層面,就是與主流品牌對著干,在消費者不穩定的心理層面,為他們尋找一種精神的力量,或者激情,或者安慰,也就是要抓住民心。

  同時,因為強勢品牌一般是居高臨下的發展,你就要使用從低處往上爬的思想,從局部市場做起,中國幅員遼闊,機會不會少,從三四類市場做起,因為他們往往無法顧及你的行動,因為在一級市場同樣有跟他們勢均力敵的冤家對頭,在和他們進行一場生死較量,他不能顧此失彼,盲目地丟了根據地。所以,這就是山寨營銷的智慧,它是中國中小企業一個不可多得的生存與發展方式。

  山寨營銷,你只要是個有思想的寨主,你一樣活得神仙逍遙。山寨營銷,有思想,不下流,真正的中國營銷文明體現。

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