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跨境電商渠道開發

跨境電子商務是指分屬不同關境的交易主體,通過電子商務平臺達成交易、進行支付結算,并通過跨境物流送達商品、完成交易的一種國際商業活動。2013年中國跨境電商交易規模為3.1萬億元,增長率為31.3%,其中B2C占比6.10%。2015年5月7日,自華南城電子商務產業園跨境電商企業入駐產業園后,主要的精力放在業務的開發上輕裝上陣。

說起跨境電商平臺,能娓娓道來的就是亞馬遜、eBay、速賣通、敦煌網和Wish,但是除了這些,大家還都知道哪些平臺呢?ChannelAdvisor暢路銷中華區執行總裁黃健James在會上指出,“現在大多數跨境電商賣家都集中在亞馬遜、eBay、速賣通等平臺上做銷售,其實他們失去太多機會,這是非常可惜的。不管是在美國還是歐洲,無論是電商平臺何種規模的交易量都可以看出,市場機會是非常大的。現在大多數的賣家最多都只操作3-4個核心平臺,我們應該把雞蛋放在多個籃子里”。下面小編就來具體分享下,James推薦給賣家的新的市場機會:

1、Newegg:成立于2001年,有2200萬用戶,品類主要集中在3C、珠寶和家居。平臺上的消費人群集中在18-45歲,以男性消費者為主。

2、樂天 Rakuten:成立于1999年,有7000萬用戶,超過一半是日本人。品類主要集中3C 、體育用品、家居和園藝。消費人群集中在25-51歲的高收入人群。在搜索、社交媒體等領域,日本本土企業不敵西方的谷歌和Facebook,但在電商領域,來自本土的樂天市場卻是獨占鰲頭,亞馬遜次之。

3、西爾斯Sears:成立于2013年,是個比較傳統的平臺。消費群體主要集中在中老年人,以女性為主。品類集中在3C、CSA、汽車、家居。

4、Mercado Libre:覆蓋巴西、墨西哥、南美市場。在2012年,這個平臺幾乎壟斷巴西市場。消費人群主要集中在18-34歲。

5、Jet:很多人說這是第二代的亞馬遜,在Jet上,平臺不向賣家收費以及刊登費,它是向消費者收費的。

相信看到這里,賣家心里會生出一個問題,那就是市場雖好,但如何快速入駐呢? 現在幾乎都是一個平臺一個團隊,多平臺不是要多個團隊?ChannelAdvisor暢路銷電商平臺已成功能夠無縫對接全球數十家主流電商平臺,包括Amazon、eBay、Newegg、Sears、Trade Me、Rakuten、LA REDOUTE、Mercadolibre等,暢路銷倡導的是“中心庫存”概念,一個平臺統一管理所有產品和銷售

眼看著各路大軍紛紛吞占快消品的地盤,市內幾家大型連鎖超市也坐不住了。記者走訪沃爾瑪、家樂福、華潤萬家等多家超市發現,原裝進口商品在貨架上所占的比例已經悄然增加。

“只要到沃爾瑪門店,無論是日本原裝進口的花王紙尿褲,還是荷蘭原罐的美素配方奶粉,都能夠找到。”廣州沃爾瑪超市負責人介紹,隨著赴港自由行政策微調,花王紙尿褲等進口商品上周的銷售額大幅增長。

在5月沃爾瑪“寶寶月”期間,進口嬰兒日化洗護用品同期還推出不少特別優惠。此外,不少超市適時推出購物滿一定金額送貨上門的便利。在華潤萬家,購物滿188元即可享受送貨上門的便利。

本周又有多家跨境電商的體驗店開業,包括南沙跨境電商實體店近日傳出五一開業的消息。此前在珠江新城萬人空巷的保稅店美悅優選的實體店將于4月30日再次試營業,這次開業地點則定在河源。

今年一月,廣州林貳林跨境電子商務公司和廣州洋戲臺電子商務有限公司共同打造的跨境電商體驗店在廣州大道北圣地廣場上線。記者曾在現場看到,兩家門店的面積與普通便利店相當,全英文包裝的奶粉、零食、化妝品、保健品均已上架,但是商品價格要等到五月份正式營業時才能公布。記者了解到,現場能否提貨,取決于商品是否已經完稅。

在價格方面,在跨境電商平臺的海外商品,無需繳納關稅、消費稅和17%的增值稅,而是以個人物品的方式申報,只繳納行郵稅。單筆訂單金額不能超1000元(單件超過1000元的不可分割商品除外),單筆消費稅額在50元內免征行郵稅。“奶粉、紙尿褲等商品不會貴過香港。”美悅優選公司負責人陶自力先生稱,跨境進口電商實體店最大的優勢是價格比傳統店便宜3~6成。

傳統電商怎樣應對蓬勃興起的跨境電商大軍?傳統電商著重在“商品是正品”上做文章,不僅首創“正品保險”, 承諾“假一賠十”,更與海關合作為進口母嬰商品貼上“身份證”,讓消費者能得到透明的全鏈路信息,輕松辨別真偽。

浙江糧油食品進出口股份有限公司旗下的跨境電商網站——暢購天下保稅超市就聯合陽光財產保險公司,推出了一款創新保險——正品保險,承諾“假一賠十”。記者從客服人員處了解到,如果消費者對商品是否正品存疑,可以撥打保稅超市客服電話(4000574571)提出疑義,再委托有資質的國家檢驗機構進行檢測。若確非正品,檢測費用全部由保稅超市承擔 ,還將獲得由陽光財險賠付的10倍于商品價格的賠償金額。如果檢測出來是正品,保稅超市也會替消費者承擔一半的檢測費用。

緊接著,天貓宣布聯合海關為進口母嬰商品貼上“身份證”,讓消費者得到透明的全鏈路信息。消費者用手機天貓或手機淘寶客戶端,掃描包裝上的二維碼后,由海關提供的原產地、進口商、口岸以及報關單號等官方溯源信息一目了然;還可以刮開防偽涂層驗證真偽

對此,有著多年供應鏈管理經驗的利豐發展(中國)有限公司集團華南首席代表兼總經理林至穎認為,受政策利好催生的跨境電商,在商品價格方面有其得天獨厚的優勢。今年我國跨境電商的比重會繼續上升,但是在清關、稅收、假冒違法打擊以及物流等方面,還待優化。此外,品牌授權、行郵稅金額和運費等因素,也限制了它的發展。

業內人士認為,傳統百貨和超市,有著穩定的供貨渠道和質量控制體系,仍有著不可替代的優勢。“不可否認,進口商品已經不再神圣化,購物渠道的增多使得買賣雙方信息對稱,毛利時代已經到來。現在各方要做的就是找準各自的定位,發揮優勢。”林至穎表示

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