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新網絡營銷基礎與實踐

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sem工具

工具概述 

   SEM工具,又稱搜索引擎營銷工具,是針對搜索引擎營銷推出的管理軟件。旨在幫助企業提高賬戶管理效率,獲得更高的搜索引擎廣告投資回報率。

  搜索營銷即搜索引擎營銷,英文名Search EngineMarketing。企業利用網民使用搜索引擎獲取信息的習慣,在搜索引擎平臺通過設置產品的相關關鍵字作為因為指定廣告的索引,當用戶輸入與關鍵字相關的搜索時,企業的廣告會出現在用戶面前。搜索引擎營銷正是基于此發展而來。搜索引擎廣告受眾精準,可控性強,門檻低,從而發展迅速,廣告數量的增多和規模的擴大,管理難度的增加和廣告競爭的加劇,如何用更少的錢賺取更大的廣告收益,SEM工具抓住廣告主這一心理,順勢而生。

工具意義

  提高賬戶管理效率,實現輕松管理

  工具針對競價賬戶的涵蓋內容:關鍵字、廣告組。分別推出了相應的管理功能,旨在提高賬戶的管理效率和精準性。比如關鍵字管理功能的就有批量管理、分組管理、自動策略、智能拓詞等。從字面意思可知,上述功能可快速提高關鍵字的管理效率,深入管理的同時智能化管理,即根據預期的廣告收益目標,自動完成關鍵字的更新換代和質量度得提升。提升業務實際轉化率,實現高效管理

  SEM工具推出排名鎖定功能和廣告監測功能解決。SEM工具作用的基礎。通過全面的廣告監測,廣告主可清晰的知道高轉化的關鍵字/廣告,挖掘廣告潛在提升點。通過廣告監測,廣告主可清晰知道競爭對手的廣告投放情況,合理設置廣告/關鍵字的出價情況和投放情況,避免盲目出價。

常見工具

  目前,搜索引擎有推出引導客戶實際操作的幫助性工具,如百度的鳳巢系統,谷歌的GA等,這些工具有很大的優點就是免費,但是伴隨免費而來的便是產品功能的普通,沒有針對性,其功能也還有很大可挖掘空間。

  因此,Topsem,開眼數據直銷中心(tiao-ci),kkeye功能更加完善的SEM工具逐漸脫穎而出.相比搜索引擎自己推出的競價軟件,這類SEM工具更具實用性,隨時監測廣告投放情況,隨時改善;針對性更強,對具體不同客戶、不同行業推出不同解決方案,輕松管理且效果明顯。

SEM概念的升級和拓展

  隨著搜索引擎算法和服務方式(專業圖片、視頻搜索引擎出現),搜索引擎搜索的內容不斷增加,拿 Google來說,有圖片,視頻,博客,資訊等等,所以針對搜索引擎所做的營銷活動,也應該相應增加內容。過去講到搜索引擎營銷,指得就是競價排名和SEO。

  現在,SEM應該增加更多的內容,例如:

  1. SEO服務,即搜索引擎優化,目前的SEO服務主要是網頁SEO。幫助做到網頁搜索時排名靠前,獲取自然排名和流量。以后,同樣要把圖片SEO、視頻SEO也納入到SEO服務的范疇中。不過視頻營銷應該涉及更多新的內容。搜索引擎提供的地圖和導航訪問,也可以考慮如何進行搜索引擎優化。

  2. 競價排名廣告管理:關鍵詞篩選;廣告組分配;廣告詞創意;競價過程優化(rule-based, not rule-based);廣告效果分析優化(keywords, campaign,creative每個環節都可以做調整,比如campaign分組可以按照產品分組,按長期/短期廣告分組)。當然競價排名的跟蹤,欺詐點擊的檢測等都設計更多的方面。[1]

  3. 視頻營銷,目前專業的視頻搜索引擎出現了,國內有比如,國外有blinkx,而且Google,baidu等也開始作專門的視頻搜索,而且早就推出了視頻Adwords廣告,百度TV聯盟等,所以怎么把視頻做好,怎么把視頻做到搜索結果排名靠前,這是比較新的領域,當然還涉及視頻文件的處理,播放等等。

  4. 社區營銷。社區隨著facebook, myspace的崛起和招風,成為了2007年的年底話題,相應的社區的營銷也應該開始了,而專業的企業社區,比如linkedIN, 人際關系社區Ning等提供了更有效的舞臺。在搜索結果頁面開始出現社區內容時,我們就應該開始社區營銷了。當然,搜索引擎也開始做自己的社區,比如百度知道,Google天涯;做社區的廣告,比如Google之于Myspace,微軟之于facebook。

  5. 新聞營銷。百度有新聞搜索,Google也有了資訊,那么我們是不是應該讓自己的企業也和大家經常在新聞搜索結果中見面呢?我想也是應該的。這就涉及更多線下的事件營銷和網上新聞的結合。

SEM營銷常用方法

  SEM整合營銷是整合網絡資源,綜合網站推廣。互聯網每天都有無數網站崛起,無數網站倒閉,侯慶龍認為,網絡整合營銷對其方法起到很大的作用。

  一、搜索引擎營銷

  搜索引擎營銷是指搜索引擎優化、關鍵詞廣告、關鍵詞競價排名、搜索引擎定位廣告搜索引擎在網絡營銷中的地位尤其重要,每天各行各業的人使用搜索引擎搜索信息。通過搜索引擎營銷能直接帶來流量與終端客戶。

  二、電子郵件營銷方法

  以電子郵件為產品資料、刊物、介紹等方向發送到電子郵件廣告等。 基于用戶許可的電子郵件營銷的推廣方式可以增加用戶對產品的了解。

  三、資源合作營銷方法

  網站交換鏈接、交換廣告、內容合作、信息推廣、信息合作、用戶資源合作等方式,正所謂“人人為我,我為人人”,合作共贏,利益共享,共同發展。

  四、網絡廣告營銷方法

  網絡廣告是常用的網絡營銷方式之一,直接通過網站的廣告位置進行投放推廣,可以直接借用其他網絡媒體推廣,網站廣告的優勢在于:范圍廣、形式多樣、適用性強、投放及時等優點,適合于網站初期營銷推廣。

  五、 信息推廣營銷方法

  把網站的信息發布相關行業網站中,利用用戶在訪問這些網站同時,了解你網站信息,達到鑿壁借光,可以把信息推廣發布到黃頁、分類廣告、論壇、博客網站、供求信息平臺、行業網站等,這也是免費網站推廣的常用方法之一。

  六、 網址營銷方法

  通過把一些網站信息提交到相關網址導航中,來獲取巨大流量,有些網絡用戶常進入一些網址導航中來查詢相關網站信息,而且此種推廣,對網站的作用也顯而易見。

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