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新網絡營銷基礎與實踐

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網貨

以網絡零售平臺作為主營銷渠道的時尚流行商品,被網民們稱為“網貨”。

物美價廉,貨真價實,按需定制就是網貨的特點。網貨的這些特性是受網絡媒體的特性以及電子商務的特性相互影響相互作用的。

并不是世界萬物都可以用于網上銷售,即網貨具有以下三層意義:

第一、價廉。網貨物美價廉,與線下貨品同樣的來源,因為網絡渠道節約了成本,價格往往較線下貨品更為低廉。

第二、豐富。因為互聯網的長尾效果,網貨不受貨架限制 ,所以比任何一個商場的商品更加豐富,可以按消費者的需求定制產品。

第三、價實。貨源決定品質,網貨是貨真價實的商品,可以將更多的使用價值和經濟價值還給消費者,假貨、水貨、A貨不算真正的網貨。

網貨交易會——Network Trade Fair,簡稱NTF.   展會名稱:2010上海網貨交易會   展覽時間:2010年10月28日-30日   主辦單位:中國企業協會日用品商會   中國化妝品行業協會   承辦單位:上海城廣展覽服務有限公司

在歷屆網貨會上,阿里巴巴都在努力做出突破,2010上海網貨交易會上也不例外。與往屆相比,本屆網貨會除了常規的洽談貿易、交流溝通之外,首次將網商培訓課程引入網貨交易會現場,全球10大網商的經驗交流分享會將按照一天兩場、三天六場的規模舉行。剛開店幾個月的兩星賣家小瑩告訴記者,“現在的網店已經沒有前幾年那么好經營了,為了提高信譽度,自己店里產品的售價已經是‘白菜價’了,可是銷量還是上不來,聽說今年的網貨會有網商培訓課程,就報名參加了,一來想學學別人的經驗,二來也想尋求些新的貨源,爭取在‘白菜價’下抽點利潤。”

網貨研究:

網貨是指通過互聯網渠道銷售的商品。互聯網的廣泛應用和深入滲透,極大地改變了商品生產、流通和消費各個環節。我國1.42億網絡購物用戶和數千萬采購商、供應商共同見證了網貨興起的全過程。2009年,我國網絡零售交易額達到2500億元,2010年有望突破5000億元。從2009年5月到2010年9月,第一至五屆網貨交易會先后成功在廣州、杭州、成都舉辦,共吸引超過60萬人次參觀,交易額超過10億元。網貨的興起,得益于中國消費結構持續升級和中國制造快速轉型。旺盛的消費需求和堅實的制造基礎支持著網貨生機勃勃地發展。未來,網貨的消費主體將日益豐富多元,消費模式將不斷創新,消費體驗將持續升級,網貨有望帶來全新的消費變革。

  為進一步促進網貨研究和交流,基于我國網貨發展的實際情況,形成《網貨研究指南(2010)》,期待與海內外的專家、學者共同探討和合作。

  1.網貨的產生及演變研究

  網貨的產生具有其必然性。網貨產生的原因、演變的過程、演變的動力等問題值得深入研究,對于這些基本問題的研究,將成為網貨相關研究的重要基石。

  2.網貨的特點及其經濟學分析

  關于網貨的特點,已經有初步研究成果,比如有學者認為網貨的特點是“貨真、價實、海量、個性”。為了更好理解網貨,挖掘網貨的價值,有必要對網貨的特點進行全面總結,并結合經濟學理論進行學理分析。

  3.網貨的顧客價值研究

  網貨與線下商品相比,在交易環境、買賣關系、購買決策過程、成本結構、促銷策略等諸多方面存在差異,因此,網貨顧客價值的內涵和度量方法值得重新審視和探討。

  4.網絡零售商品適合度研究

  網絡零售網站上商品的數量和種類日益豐富。什么樣的商品適合網絡零售?判斷的標準和方法是什么?適合網絡零售的商品的變化規律是什么?商品不適合網絡零售的制約因素是什么?

  5.網貨定價策略研究

  網貨與線下商品相比,在成本、客戶需求、市場競爭等方面既有共同性,也有獨特性,傳統的定價策略是否適合網貨?適合網貨的定價策略有哪些?對不同類型的網貨如何制定和選擇定價策略?

  6.網貨品牌案例研究

  近年來,一批“生于網絡、長于網絡”的網貨品牌涌現出來,廣泛分布在服裝、化妝品、家居、食品等行業,這些網貨品牌已經獲得消費者的認可。其中的典型案例有哪些?這些案例的成長過程有什么特點?它們如何制定和執行品牌策略?

  7.網貨大規模定制研究

  隨著消費者主體日益多元化和消費需求快速變化,個性化的消費需求不斷涌現。在電子商務逐步大眾化發展的背景下,網貨大規模定制成為極具發展潛力的發展方向。網貨大規模定制的類別有哪些?實現途徑有哪些?關鍵技術有哪些?等等。這些基本問題具有重要的學術價值和實踐價值。

  8.網貨的服務價值研究

  網商在銷售網貨的過程中,除提供產品外,還向消費者提供了一系列附加服務,比如信息服務、交付服務等。服務成為網貨增值的重要組成部分,也成為網商獲得差異化競爭優勢的重要途徑。網貨的服務價值有哪些?網商如何創造服務價值?對服務消費的成本收益比率如何衡量?

  9.服裝網貨發展實證研究

  2009年我國服裝網貨交易額超過600億元,服裝成為交易額最大的網貨類目。我國服裝網貨的發展經歷哪幾個階段?服裝網貨在分銷、定價、品牌、商業模式等方面有哪些創新?面臨的發展機遇和挑戰各有哪些?

  10.網貨品種統計與計量方法研究

  網貨不斷推陳出新,不僅數量增長極其迅速,還不斷產生新的品種。網貨的品種如何劃分?網貨品種如何統計?計量方法有哪些?

  11.網貨的社會經濟影響

  網貨興起,對商品的生產、流通、消費等環節都產生了不同程度的改變。消費者大規模購買和消費網貨,為網貨設計、營銷、銷售、配送等領域提供了豐富的就業機會和巨大的創新空間,同時也有利于滿足個性化需求,提高社會福利。網貨的快速發展產生了廣泛的社會經濟效益,值得高度關注和深入研究。

  12.網貨的發展趨勢

  在中國制造亟需轉型和消費持續升級的背景下,網貨快速發展,擁有巨大的增長空間。未來網貨有哪些發展趨勢?網商如何從這些趨勢中把握機遇?

  13.網絡零售商和傳統零售商對比研究

  網絡零售商與傳統零售商相比,在市場環境、客戶群、競爭對手、合作伙伴等方面具有明顯的差異,但彼此可能又有相互借鑒之處。網絡零售商與傳統零售商在戰略、營銷、商業模式、供應鏈管理等方面的異同,值得深入研究。

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