平特心水报图
新網絡營銷基礎與實踐

你的位置:首頁 >網絡營銷 >經銷

經銷

經銷

經銷的概念

經銷是指進口商(經銷商distributor)與國外出口商(供貨商supplier)達成協議,承擔在規定的期限和地域內購銷指定商品的義務。

 經銷的分類

 按經銷商權限的不同,經銷方式可分為兩種:   一種是一般經銷,亦稱定銷。在這種方式下,經銷商不享有獨家專營權,供貨商可在同一時間、同一地區內委派幾家商號來經銷同類商品。這種經銷商與國外供貨商之間的關系同一般進口商和出口商之間的關系并無本質區別,所不同的只是確立了相對長期和穩固的購銷關系。   另一種是獨家經銷(sole distribution),亦稱包銷(exclusive sales),是指經銷商在規定的期限和地域內,指對定的商品享有獨家專利。經銷也是售定,供貨商和經銷商之間是一種買賣關系,但又與通常的單邊逐筆售定不同,當事人雙方除簽有買賣合同外,還須事先簽有經銷協議,確定對等的權利和義務。例如在包銷方式下,只有包銷商承擔從供貨商那里購進指定商品的義務,供貨商才授予其獨家經營的權利。從法律上講,供貨商和經銷商之間是本人對本人 (principal to principal)的關系,經銷商是以自己的名義購進貨物,在規定的區域內轉售時,也是以自己的名義進行,貨價漲落等經營風險也由經銷商自己承擔。購買商品的當地客戶與供貨商:藝間不存在合同關系。

 經銷協議的內容

經銷協議是供貨商和經銷商訂立的確定雙方法律關系的契約,其內容的繁簡可根據商品的特點、經銷地區的情況以及雙方當事人的意圖加以確定。我國在實際業務中一般只在協議中規定雙方當事人的權利義務和一般交易條件,以后每批貨的交付要依據經銷協議訂立具體的買賣合同,明確價格、數量、交貨期甚至支付方式等具體交易條件。通常,經銷協議主要包括以下幾方面的內容。  (1)經銷商品的范圍

經銷商品可以是供貨商經營的全部商品,也可以是其中的一部分,因此,在協議中要明確指明商品的范圍,以及同一類商品的不同牌號和規格。確定經銷商品的范圍要同供貨商的經營意圖和經銷商的經營能力、資信狀況相適應。如商品范圍規定為供貨商經營的全部商品,為避免爭議,最好在協議中明確經銷商品停止生產或有新產品推出對協議是否適用。

(2)經銷地區

所謂經銷地區是經銷商行使經營權的地理范圍。它可以是一個或幾個城市,也可以是一個甚至是幾個國家,其大小的確定,除應考慮經銷商的規模、經營能力及其銷售網絡外,還應考慮地區的政治區域劃分、地理和交通條件以及市場差異程度等因素。經銷地區的規定也并非一成不變,可根據業務發展的具體情況由雙方協議后加以調整。

在包銷方式下,供貨商在包銷區域內不得再指定其他經銷商經營同類商品,以維護包銷商的專營權。為維護供貨商的利益,有的包銷協議規定包銷商不得將包銷品越區銷售。

(3)經銷數量或金額

經銷協議還應規定經銷商在一定時期內的經銷數量和金額,在包銷協議中這更是必不可少的內容之。此項數量或金額的規定對協議雙方有同等的約束力,它也是賣方應供應的數!量和金額。經銷數額一般采用最低承購額的做法,規定一定時期內經銷商應承購的數額下限,并明確經銷數額的計算方法。為防止經銷商訂約后拖延履行,可以規定最低承購額以實際裝運數為準。規定最低承購額的同時,還應規定經銷商未能完成承購額,這是賣方的權利。

(4)作價方法

經銷商品可以在規定的期限內一次作價,結算時以協議規定的固定價格為準。這種方法出于交易雙方要承擔價格變動的風險,故采用較少。在大多數經銷協議中采用分批作價的方法,也可由雙方定期地根據市場情況加以商定。

(5)經銷商的其他義務

對經銷商來說,要負責做好廣告宣傳、市場調研和維護供貨人權益等問題。通常規定,經銷商有促進銷售和廣告宣傳的義務,有的協議也規定,供貨商應提供必要的樣品和宣傳資料,對于廣'告宣傳的方式以及有關費用的負擔問題,也應明確規定,一般多由經銷商自己擔負。在協議中,還可規定經銷商承擔市場調研的義務,以供出口商參考制定銷售策略和改進產品質量。有的包銷協議還規定,如在包銷地區內發現供貨商的商標權或專利權受到侵害,包銷商要及時采取保護性措施。

(6)經銷期限

經銷期限即協議的有效期,可規定為簽字生效起一年或若干年。一般還要規定延期條款,可以經雙方協商后延期,也可規定在協議到期前若干天如沒有發生終止協議的通知,則可延長一期。

經銷期限屆滿協議即終止,但為了防止一方利用對方履約中的一些微不足道的差異作為撕毀協議的借口,在協議中還應規定終止條款,明確在什么情況下解除協議。

除上述主要內容外,還應規定不可抗力及仲裁條款等一般交易條件,其規定方法與一般買賣合同大致相同。

經銷方式的利弊

對于出口商來講,采用經銷方式是穩固市場、擴大銷售的有效途徑之一。這主要是因為,在經銷方式下,出口商通常要在價格、支付條件等方面給予經銷商一定的優惠,這有利于調動經銷商的積極性,利用其經銷渠道為推銷出口商品服務。在有些情況下,還可要求經銷商提供售后服務和進行市場調研。當然,不同的經銷方式對于出口推銷所發揮的作用是不完全一樣的。  如果采用獨家經銷方式,由于經銷商在經銷區域內對指定的商品享有專營權,這在一定程度上可避免或減少因自相競爭而造成的損失。在同一市場上,如果有許多家商號同時經營供貨商的同一商品,當市場銷路不好時,一些資金不夠雄厚的商人往往會因資金周轉困難而削價拋售。這一舉動有可能造成連鎖反應,會使其他商人紛紛仿效。而許多消費者的心理是"買漲不買落",競相降價,有可能把市場搞垮。另外,采用獨家經銷方式,只要經銷商選擇得當,它可以利用自己熟悉所在國或地區的消費習慣,以及政府條例、法規等方面的便利,及時為供貨商提供必要的信息,如市場供需情況、消費者對產品的反映等,以幫助改進產品、做到適銷對路,并且減少不必要的法律糾紛。一般來說,經銷商也愿意按協議的規定為所經銷的商品登廣告、做宣傳,或者承擔其他義務,使商品的經營額不斷擴大,使雙方在合作中共同受益。

網絡營銷詞典內容均由網友提供,僅供參考。

平特心水报图 有哪些漏洞能赚钱 棋牌室真实图片 层进式阶梯倍投法 江西11选五走势图 竞彩网比分直播 吉林时时技巧 赚钱收益图 玩时时彩定位胆的技巧 联通发短信赚钱 新新疆时时开奖号码