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優勢談判——一位王牌談判大師的制勝秘訣

編輯推薦

連續數周雄踞《紐約時報》暢銷書排行榜榜首!

全球僅有的28名頒CSP & CPAE認證的專業人員這一!

道森是全美最權威的商業談判教練,他在商務談判領域罕逢對手,他的關于商務談判方面的理論已成定律,而他所著的《優勢談判》更是值得細品的經典之作。

基本簡介

書名:優勢談判——一位王牌談判大師的制勝秘訣

作  者:(美)羅杰·道森 著,劉祥亞 譯

出 版 社:重慶出版社

出版時間:2008-3-1

版  次:1頁  數:274字  數:

印刷時間:2008-3-1

印  次:1

內容簡介

王牌談判大師羅杰·道森通過獨創的優勢談判技巧,教會你如何在談判桌前取勝,更教會你如何在談判結束后讓對手感覺到是他贏得了這場談判,而不是他吃虧了。

無論你的談判對手是房地產經紀人、汽車銷售商、保險經紀人,還是家人、朋友、生意伙伴、上司,你都能通過優勢談判技巧成功地贏得談判,并且贏得他們的好感。

你手上的這本書是由國際首席商業談判大師羅杰·道森集30年的成功談判經驗著述而成,書中有詳細的指導、生動而真實的案例、權威的大師手記和實用的建議,為你提供走上富足人生的優勢指南。

作者簡介

有些人生來就注定不會成為平凡人,而如果這個人曾經與總統大選、中東和談、國會彈劾案等重大事件聯系在一起,那就更不會與平凡沾邊了! 這個人就是羅杰·道森! 羅杰·道森是美國總統顧問、內閣高參、地產公司總裁、美國POWER談判協會首席談判顧問、暢銷書作家、教授、演講大師、談判訓練大師……沒有人知道他到底有多少頭銜。 政治高參 “他直視著我的眼睛,說,‘羅杰,如果你支持我,我會堅持’。我說,‘有我在呢,總統先生’。”多年以后,羅杰·道森回憶起1996年美國總統大選最重要的一場電視辯論,依然歷歷在目。面對來勢洶洶的共和黨人羅伯特·多爾,克林頓猶豫了,是羅杰·道森讓克林頓重新回到講壇并贏得了選民的支持。 眾所周知,羅杰·道森是前美國總統克林頓的首席談判顧問,在其長達8年的總統顧問生涯中,經歷了眾多著名的歷史事件,因單槍匹馬從伊拉克獨裁者薩達姆手中救回美國人質而蜚聲國際政壇。 眾所周知,在美國政治談判領域,有兩座高峰,會讓任何妄想超越的后來者膽戰心驚。一位是聯邦調查局反恐談判顧問赫布·科恩(《談判天下》作者),而另一位,就是羅杰·道森。 …… 商務談判教練 如果你問是誰訓練出了美國戰后數量最多的銷售部門主管和職業經理人,答案毫無疑問只有一個,那就是羅杰·道森! 這位被《福布斯》評選出的“全美最佳商業談判教練”,與同樣舉世聞名的愛丁堡首席談判專家蓋溫·肯尼迪一樣,也熱衷于為企業領袖和主管進行商務談判技能的培訓,如今許多活躍在國際商場上的跨國企業談判高手,都師出羅杰·道森。 繼談判圣經《優勢談判》和職業經理人人手一冊的經典教材《絕對成交》之后,羅杰道森再次隆重推出《優勢薪酬談判》!這是一本無論雇主還是員工都需要的工具書,更是一件讓你在薪酬談判中獲得雙贏局面的制勝法寶。

目錄

引言 什么是優勢談判

第一部分 優勢談判步步為營

第1章 開局談判技巧

1.開出高于預期的條件

2.永遠不要接受第一次報價

3.學會感到意外

4.避免對抗性談判

5.不情愿的賣家和買家

6.鉗子策略

第2章 中場談判技巧

1.應對沒有決定權的對手

2.服務價值遞減

3.絕對不要折中

4.應對僵局

5.應對困境

6.應對死胡同

7.一定要索取回報

第3章 終局談判策略

1.白臉一黑臉策略

2.蠶食策略

3.如何減少讓步的幅度

4.收回條件

5.欣然接受

第二部分 巧用策略堅守原則

第4章 不道德的談判策略

1.誘捕

2.紅鯡魚

3.摘櫻桃

4.故意犯錯

5.預設

6.升級

7.故意透露假消息

第5章 談判原則

1.讓對方首先表態

2.裝傻為上策

3.千萬不要讓對方起草合同

4.每次都要審讀協議

5.分解價格

6.書面文字更可信

7.集中于當前的問題

8.一定要祝賀對方

第三部分 解決問題化解壓力

第6章 解決棘手問題的談判藝術

1.調解的藝術

2.仲裁的藝術

3.解決沖突的藝術

第7章 談判壓力點

1.時間壓力

2.信息權力

3.隨時準備離開

4.要么接受,要么放棄

5.先斬后奏

6.熱土豆

7.最后通牒

第四部分 知己知彼互利雙贏

第8章 與非美國人談判的技巧

1.美國人如何談判

2.如何與美國人做生意

3.美國人的談判特點

4.非美國人的談判特點

第9章 解密優勢談判高手

1.優勢談判高手的個人特點

2.優勢談判高手的態度

3.優勢談判高手的信念

第五部分 談判高手優勢秘笈

第10章 培養勝過對手的力量

1.合法力

2.獎賞力

3.強迫力

4.敬畏力

5.號召力

6.專業力

7.情景力

8.信息力

9.綜合力

10.瘋狂力

11.其他形式的力量

第11章 造就優勢談判的驅動力

1.競爭驅動

2.解決驅動

3.個人驅動

4.組織驅動

5.態度驅動

6.雙贏談判

后記

媒體評論

羅杰·道森是我合作過的最有才華的伙伴,睿智、機敏、精力充沛……他的那些中肯建議,對我來說,是不可或缺的精神力量。不可否認,在談判方面他總是鎮定自如,與對手交鋒時總是有條不紊、冷靜、適可而止,連對手也敬佩他的智慧! ——比爾·克林頓
道森是我見過的少數幾個天才人物之一。他影響了美國的商業進程,改變了無數企業的命運。他勤奮、卓越、孜孜不倦地幫助企業訓練人才,在這方面,他無疑是整個業界的旗幟。 ——唐納德·川普 他那些關于談判和公眾演講方面的思想影響了我的一生。近距離觀察他,接觸他,他確實是一位魅力非凡的人物,不但能感染身邊的每一個人,還能改變別人的命運。他在這本書里闡述了談判學的精髓和魅力,犀利,獨到,令人拍案叫絕。 ——梁凱恩 道森是全美最權威的商業談判教練,他在商務談判領域罕逢對手,他的關于商務談判方面的理論已成定律,而他所著的《優勢談判》與《絕對成交》更是值得細品的經典之作。 ——《福布斯》

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