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新網絡營銷基礎與實踐

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網絡廣告直銷

網絡廣告直銷

      網絡廣告直銷是“通過網絡賺錢方式”的一種。它是指把廣告看作一個產品,廣告商生產了這個產品,并通過一定的渠道(即網絡廣告中介)直接投放到目標人群,目標人群點擊并瀏覽廣告,獲得報酬的過程,是網絡經濟時代的一種商業行為。

1CPC

(Cost Per Click;Cost Per Thousand Click-Through) 每點擊成本,網絡廣告每次點擊的費用。是做為網絡廣告投放效果的重要參考數據。CPC是網絡廣告界一種常見的定價形式。例如,關鍵詞廣告等依據效果付費的廣告形式,一般采用這種定價模式。
2CPR (Cost Per Response )

網絡廣告形式換算的新類型,即按照每用戶的反饋成本。 CPR是互聯網廣告提供商易瑞特科技有限公司 首創的新型廣告模式,易瑞特在總結CPA、CPM、CPS、CPC等傳統的網絡營銷模式的優缺點后,根據廣告主的需求量身定制出來的全新廣告模式。 CPR的優點: 成本低,相對CPA等模式來說,CPR成本更低,而且用戶質量更高;廣告受眾印象更深刻;透明消費,廣告主可以查看消息的消費記錄;便于市場分析,問題設計可以方便匯總;發布快,無須接口,即刻上線,數據統計便利;品牌形象深入等優點。[1]
3網絡廣告代理

網絡廣告代理是重要的廣告代理形式,指綜合性的互聯網門戶或電子商務平臺通過發展廣告代理商的形式來拓展業務,從來更好地拓展市場。
互聯網門戶廣告

互聯網門戶廣告代理,如“新浪”、“騰訊”等大型門戶網站的廣告代理。
廣告代理商條件

專業的網絡廣告代理商一般要滿足下面4個條件: 1、豐富的網站媒體資源,滿足任何類型的客戶對網站媒體選擇上的靈活度; 2、廣告活動策劃能力,優秀的策劃為整個廣告投放邁向成功奠定了基準; 3、強大的技術支持,為廣告商提供廣告效果的精確監控; 4、完善的后勤團隊,在廣告的投放過程中實現無縫隙服務。
4網絡廣告效果

通常所說的網絡廣告效果,指的是網絡廣告作品通過網絡媒體刊登后所產生的作用和影響。
測定方法
1、點擊率和轉化率 2、對比分析法 3、加權計算法
5網絡廣告思想

對于大多數企業來說,進入網絡廣告領域的第一步就是建立自己的企業網站。這些網站的建立僅僅是因為這些企業認為有一個網站是一件很酷的事情,使公司看起來比較新潮,也怕因為沒有網站而在競爭中處于劣勢。這種網站的雛形就是企業宣傳用小冊子的在線版。 但是,廣告主慢慢會發現,簡單的小冊子并不能把產品描述清楚,這樣的網站無法體現網絡的優越性。廣告主開始把所有的關于產品的信息搬到網上來,讓潛在的消費者通過網絡知道盡可能多的信息。與此同時,廣告主業開始網站的趣味性與知識性,這樣可以吸引到更多的瀏覽者。當然也不能本末倒置,企業網站還是要以產品為中心。
6效果評估

最近由美國市場調查公司IDG發布的一份報告指出社區網站網絡廣告點擊率效果低于平均網絡廣告水平,寶潔互動營銷和創新部經理Ted McConnell也在最近對社區網站廣告效果持消極態度,隨著社區網站的火熱,爭論也越來越多,那么,社區網站網絡廣告效果好不好? IDG調查在美國有超過一半的人使用社區網站,超過75%的社區網站會員一星期至少登陸一次,57%的人每天都登陸,在這些用戶當中,超過61%的人在社區網站停留時間30分鐘,停留超過1小時的用戶則達38%。 從調查數據可以了解到社區網站的火熱,對于企業營銷人員的廣告價值是否同樣火熱?調查發現有57%的社區網站用戶在去年點擊了網絡廣告,低于互聯網用戶79%的網絡廣告點擊率。 Amuso創造人之一的Barak Rabinowitz認為,“搜索引擎仍舊是有效的網絡廣告,在搜索引擎上的用戶搜索特定信息,而在社區網站上用戶服務更傾向是和朋友交流,而不是尋找服務或購買產品的。” 新競爭力網絡營銷管理顧問分析認為,社區網站的高流量和高粘性,無疑是具有廣告價值的,社區推廣要符合社區的文化和用戶習性,相對于Banner 等硬性網絡廣告,軟性廣告更適合在以交流為主要目的的社區網站進行推廣。效果評估標準
2009年6月18日,中國互聯網協會網絡營銷工作委員會成員大會在北京隆重召開,在大會上發布了由99click發起,聯合奧美世紀、易觀國際、天極傳媒、金山軟件共同起草的《中國網絡營銷(廣告)效果評估準則》意見稿,推薦給會員單位參考,這也是該委員會首次以行業準則的方式來規范、引導日益復雜的網絡營銷市場,和會員單位一起推動網絡廣告市場的科學健康發展。 中國互聯網協會網絡營銷工作委員會主任委員高新民表示,中國網絡廣告效果評估準則意見稿的出臺,可以引發網絡營銷行業的討論和思考,幫助網絡營銷領域網絡媒體和廣告主之間建立的“互信機制”,從而促進網絡營銷行業長期健康發展,網絡營銷工作委員會感謝99Click、奧美、易觀國際、天極傳媒、金山這五家起草單位的努力,并希望更多的會員單位在網絡營銷工作委員會這一個開放的平臺上,密切合作,互相探討,一起推動中國網絡營銷行業的發展。 網絡營銷工作委員會秘書長王海晶介紹,隨著中國網絡廣告行業的進一步發展,建立行業標準與規范將勢在必行,但這是一項長期復雜的艱巨任務,從網絡營銷效果評估這一行業熱點話題入手,網絡營銷工作委員會牽頭,和各會員單位一起進行一些規范性的討論,是很好的一個嘗試,會有力地促進中國網絡營銷行業的健康發展。 意見稿的發起單位、國內知名網絡營銷分析服務商99click總裁在此次大會上獲聘于中國互聯網網絡營銷工作委員會專家組專家成員,據他本人介紹,該標準在一般大家熟知的廣告展示、廣告點擊基礎上,加入了點擊后行為的分析,比如到達率、轉化率、路徑分析等,與國際上網絡廣告效果分析行業通行法則相吻合,可幫助廣告買賣雙方減少無效用戶收錄,科學詳實并客觀的反映網絡廣告有效流量全貌,對網絡廣告的長期發展具有一定的參考指導價值。

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