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新網絡營銷基礎與實踐

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分析博客營銷的好處

   網上營銷新觀察率先對博客的網絡營銷價值進行研究,在從事博客營銷實踐的基礎上馮英健博士首次提出博客營銷的概念,并獲得廣泛關注。博客具有知識性、自主性、共享性等基本特征,正是博客這種性質決定了博客營銷是一種基于個人知識資源(包括思想、體驗等表現形式)。

  博客是2004年全球最熱門的互聯網詞匯之一,博客營銷的概念也剛剛興起。自從在“2004年的中國網絡營銷綜述”中個人首次正式采用博客營銷這一術語之后,發現關注博客營銷的人士越來越多,這從網站訪問統計信息中來自主要搜索引擎檢索所使用的關鍵詞中就可以明顯看出來。

 什么是博客營銷呢?博客營銷的概念可以說并沒有嚴格的定義,簡單來說,就是利用博客這種網絡應用形式開展網絡營銷。要說明什么是博客營銷,首先要從什么是博客說起。現在關于博客概念的介紹已經非常多了,對博客概念的描述大同小異,簡單來說,博客就是網絡日志(網絡日記),英文單詞為BLOG(WEBLOG的縮寫)。

 內容: 

博客這種網絡日記的內容通常是公開的,自己可以發表自己的網絡日記,也可以閱讀別人的網絡日記,因此可以理解為一種個人思想、觀點、知識等在互聯網上的共享。由此可見,博客具有知識性、自主性、共享性等基本特征,正是博客這種性質決定了博客營銷是一種基于個人知識資源(包括思想、體驗等表現形式)的網絡信息傳遞形式。因此,開展博客營銷的基礎問題是對某個領域知識的掌握、學習和有效利用,并通過對知識的傳播達到營銷信息傳遞的目的。

  與博客營銷相關的概念還有企業博客、營銷博客等,這些也都是從博客具體應用的角度來界描述,主要區別那些出于個人興趣甚至個人隱私為內容的個人博客。其實無論叫企業博客也好還是營銷博客也好,一般來說博客都是個人行為(當然也不排除有某個公司集體寫作同一博客主題的可能),只不過在寫作內容和出發點方面有所區別:企業博客或者營銷博客具有明確的企業營銷目的,博客文章中或多或少會帶有企業營銷的色彩。

優勢:

1、博客可以直接帶來潛在用戶。博客內容發布在博客托管網站上,這些網站往往擁有大量的用戶群體,有價值的博客內容會吸引大量潛在用戶瀏覽,從而達到向潛在用戶傳遞營銷信息的目的,用這種方式開展網絡營銷,是博客營銷的基本形式,也是博客營銷最直接的價值表現。

  2、博客營銷的價值體現在降低網站推廣費用方面。網站推廣是企業網絡營銷工作的基本內容,大量的企業網站建成之后都缺乏有效的推廣措施,因而網站訪問量過低,降低了網站的實際價值。通過博客的方式,在博客內容中中適當加入企業網站的信息(如某項熱門產品的鏈接、在線優惠卷下載網址鏈接等)達到網站推廣的目的,這樣的博客推廣也是極低成本的網站推廣方法,降低了一般付費推廣的費用,或者在不增加網站推廣費用的情況下,提升了網站的訪問量。

  3、博客文章內容為用戶通過搜索引擎獲取信息提供了機會。多渠道信息傳遞是網絡營銷取得成效的保證,通過博客文章,可以增加用戶通過搜索引擎發現企業信息的機會,其主要原因在于,一般來說,訪問量較大的博客網站比一般企業網站的搜索引擎友好性要好,用戶可以比較方便地通過搜索引擎發現這些企業博客內容。這里所謂搜索引擎的可見性,也就是讓盡可能多的網頁被主要搜索引擎收錄,并且當用戶利用相關的關鍵詞檢索時,這些網頁出現的位置和摘要信息更容易引起用戶的注意,從而達到利用搜索引擎推廣網站的目的。

  4、博客文章可以方便地增加企業網站的鏈接數量。獲得其他相關網站的鏈接是一種常用的網站推廣方式,但是當一個企業網站知名度不高且訪問量較低時,往往很難找到有價值的網站給自己鏈接,通過在自己的博客文章為本公司的網站做鏈接則是順理成章的事情。擁有博客文章發布的資格增加了網站鏈接主動性和靈活性,這樣不僅可能為網站帶來新的訪問量,也增加了網站在搜索引擎排名中的優勢,以為一些主要搜索引擎如等把一個網站被其他網站鏈接的數量和質量也作為計算其排名的因素之一。

  5、可以實現更低的成本對讀者行為進行研究。當博客內容比較受歡迎時,博客網站也成為與用戶交流的場所,有什么問題可以在博客文章中提出,讀者可以發表評論,從而可以了解讀者對博客文章內容的看法,作者也可以回復讀者的評論。當然,也可以在博客文章中設置在線調查表的鏈接,便于有興趣的讀者參與調查,這樣擴大了網站上在線調查表的投放范圍,同時還可以直接就調查中的問題與讀者進行交流,使得在線調查更有交互性,其結果是提高了在線調查的效果,也就意味著降低了調查研究費用。

  6、博客是建立權威網站品牌效應的理想途徑之一。作為個人博客,如果想成為某一領域的專家,最好的方法之一就是建立自己的BLOG。如果你堅持不懈的博客下去,你所營造的信息資源將為你帶來可觀的訪問量,在這些信息資源中,也包括你收集的各種有價值的文章、網站鏈接、實用工具等,這些資源為自己持續不斷地寫作更多的文章提高很好的幫助,這樣形成良性循環,這種資源的積累實際上并不需要多少投入,但其回報卻是可觀的。對企業博客也是同樣的道理,只要堅持對某一領域的深度研究,并加強與用戶的多層面交流,對于獲得用戶的品牌認可和忠誠提供了有效的途徑。

  7、博客減小了被競爭者超越的潛在損失。2004年,博客(BLOG)在全球范圍內已經成為熱門詞匯之一,不僅參與博客寫作的用戶數量快速增長,瀏覽博客網站內容的互聯網用戶數量也在急劇增加。在博客方面所花費的時間成本,實際上已經從其他方面節省的費用所補償,比如為博客網站所寫作的內容,同樣可以用于企業網站內容的更新,或者發布在其他具有營銷價值的媒體上。反之,如果因為沒有博客而被競爭者超越,那種損失將是不可估量的。

  8、博客讓營銷人員從被動的媒體依賴轉向自主發布信息。在傳統的營銷模式下,企業往往需要依賴媒體來發布企業信息,不僅受到較大局限,而且費用相對較高。當營銷人員擁有自己的博客園地之后,你可以隨時發布所有你希望發布的信息!只要這些信息沒有違反國家法律,并且信息對用戶是有價值的。

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