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商南茶葉

商南茶葉聯營公司簡介:商南縣茶葉聯營公司成立于1985年,是以縣茶葉站為主體聯合 100多個鄉村茶場而組成的集技術服務、物資供應、復制加工和茶葉銷售為一體的經營實體,是事業單位脫離財政供給,實行企業管理的典范,商南茶葉產業的龍頭企業。十幾年來,公司始終堅持“以質量求生存、以信譽求發展、微利經營、讓利于民、服務于茶”的經營宗旨,積極開發適銷對路的新產品,使公司在激烈的市場競爭中贏得了信譽,獲得了發展。公司規模連續幾年以 10%以上的速度發展 , 被評為“陜西省文明示范單位”,“陜西省農業產業化重點龍頭企業”,“國家技術推廣先進單位”。茶葉聯營公司利用本縣豐富的茶葉資源,茶葉種植面積達17.5萬畝,年產量130萬千克。現擬建年處理鮮葉1000噸茶葉深加工廠一個,年產茶多酚60噸、茶多糖濃縮液37.5噸、咖啡堿濃縮液40噸、低倍茶葉香精20噸、茶纖維875噸。總投資8000萬元,合作方式,資金入股。

引路人: 商南縣的茶產業從無到有、從小到大,以至于成為今天當地增加農民收入的主導產業,在這個過程當中,不能不提到這樣一個人,她就是今年七十多歲的商南縣茶葉站站長、商南縣茶葉聯營公司董事長張淑珍。她是河南省太康縣人,1937年4月生。高級農藝師,1992年起,享受國務院政府特殊津貼。是她扎根商南,通過四十多年的研究推廣,潛心研究,實踐南茶北移,成功地將茶葉產地向北推移了300多公里,從而使中國茶葉生長的區域向北擴展了一個緯度。使地處北方的陜西省商南山區的百姓得以種茶致富,同時改寫了2000多年來茶葉不能在北方生長的歷史。

發展歷程: 1961年引種栽培育苗2m2,100多株,負責人張淑珍
1970年建園0.2畝,首次采茶3.8斤 二道河苗圃
1976年成立商南縣茶業站
1985年 成立商南縣茶葉聯營公司, 茶葉聯營公司成立了商南泉茗開發研制工作小組,由張淑珍同志負責在富水和清泉試制
1987年商南茶投入批量生產
1988年商南泉茗被評為陜西省優質產品,由國家商標局批準,注冊了茶葉聯營公司“雙山牌”商標
1992年引進西北植物研究所的富硒茶生產技術,并投入生產, 商南泉茗在中西部名優茶促進會上榮獲“陸羽杯”大獎
1993年茶業站被評為省文明單位
1996年茶業站被國家林業部、農業部、科委等六部委聯合授予“科技推廣先進單位”稱號
2000年茶業站被評為陜西省文明示范單位,成功舉辦了首屆茶葉節
2002年商南縣被國家林業局授予“中國茶葉之鄉”稱號,商南仙茗茶研制成功

2003年投入批量生產,開始試制商南玉觀音茶, 成立商南茶葉協會,聘請臺灣、福建茶葉專家和在陜經銷商來商南指導茶葉生產、加工,茶葉聯營公司“雙山牌”商標被評為陜西省著名商標
2004年成功舉辦了商南縣旅游茶葉節

2005年 商南泉茗被認定為陜西省名牌產品 , 為茶葉聯營公司頒發生產許可證

茶葉特點: 商南獨特的自然環境,孕育了商南茶外形緊密,白毫顯露“湯綠、香高、味濃、回甜”的顯著特點,深受消費者青睞。

營銷策略:

一、產品策略1、目標消費群體:以青年人主力,逐漸向中老年人擴散,年輕的一代思想開放,追求健康、時尚的高品質生活,因而符合潮流、天然、健康的“商南茶葉”系列飲品迎合了其要求。 2.產品市場定位:以高品質、綠色、健康為主題,追求差異化經營3.產品包裝分析:以瓶裝茶飲品為主,以袋裝為主。

二、價格策略:高價位,獨樹品牌形象,初進市場時,應以較高的價格突出產品的獨特性,樹立產品的健康、綠色、天然的概念,引領一種生活方式,一種價值觀念。

三、渠道策略 1.營銷渠道策略:利用支持民族品牌的熱情,搶占華人市場的制高點,以點帶面鞏固局部與區域優勢。提高市場客戶的服務質量。完善營銷渠道建設,深化辦公場所、旅游景點、唐人街、零售點、餐廳等一些符合目標消費者行為的特殊渠道的建設,力爭成為

2.宣傳渠道策略:以“將自然和健康帶回家”為宣傳口號,以市場營銷活動為核心,開發茶飲品市場為導向。

四、促銷策略(

1.零售點促銷。在零售點應盡可能的提高鋪貨率,增加產量銷售。

2.消費者促銷。采取捆綁式促銷的方式,推出適合不同大小群體需求的產品組合:

圖片:

央視“鄉村大世界”走進商南旅游茶節 4月27日到29日,商南縣成功舉辦第二屆旅游茶葉節。節日里,賓主同樂,游金絲峽,喝商南茶,看文藝演出。29日上午,睛空萬里,旅游茶葉節在熱烈的氣氛中被推向高潮,中央電視臺“鄉村大世界”欄目在商南縣舉辦了“走進陜西?商南縣第二屆旅游茶葉節大型文藝演出”活動,近萬名群眾觀看了演員們的精彩表演。省人大常委會副主任陳再生、省政協副主席石學友出席并觀看演出

商南茶葉在商南經濟發展中的作用(一)茶產業在商南經濟社會發展中的重要地位。目前,商南茶園面積已發展到5733hm2,年產茶50多萬kg,已成為商南縣頭號主導產業和優勢產業,商南已發展成為我國西部最北端的新興茶區,被譽為“中國茶葉之鄉”。同時,商南依托茶產業,積極開發集休閑、度假、體驗、品茗、觀賞于一體的泉茗茶園旅游觀光區,大力開發茶食品,延伸產業鏈,帶動相關產業的發展。 (二)商南茶產業發展理念和思路。商南茶產業存在著茶葉基地不大、經營管理粗放、產品品牌單一、產業化程度不高等問題。針對這些問題,通過深入調查,提出應采取措施加快茶產業發展。一是認真搞好茶產業發展規劃,擴大茶葉基地規模。二是積極引進新、名品種,促使茶業上檔升級。三是加大宣傳力度,擴大商南茶葉知名度,拓展銷售市場。四是采取“公司+基地+科技+農戶”的產業化經營模式,促進茶產業做大做強。 研究結果表明,發展茶產業必將會加快縣域經濟發展,促進農民增收。用好用活現行政策、資源和對策措施,短期內做大做強茶產業是切實可行的,也是一定能夠實現的,研究的目的是為進一步做大做強茶產業提供理論依據和決策參考。

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