平特心水报图
新網絡營銷基礎與實踐

你的位置:首頁 >網絡營銷 >解礫

解礫

解礫 - 人物簡介

    解礫是武漢科技大學文法學院二年級碩士生,也是純派生活(武漢)科技有限公司董事長。 大學學的計算機,碩士學的行政管理,解礫從一開始就把創業方向鎖定在兩者的最佳結合——電子商務。創業之前他做過研究,大學生創業的失敗率高達90%。除了資金問題外,沒有創業團隊也是其中重要的原因。積極參與大學里的社團活動不僅使解礫鍛煉了能力,也讓他認識了一批志同道合的朋友,最終組成了8人創業團隊。

解礫 - 創業經歷

2009年7月17日,純派生活(武漢)科技有限公司完成注冊之后并沒有馬上開業,而是開始了市場調研,研究淘寶的不同店鋪。調研發現網上購物,賣得最好的就是服裝,而其中做得最薄弱的是保暖內衣。當時在淘寶網上賣保暖內衣的商家都是一邊開實體店、一邊開網店,沒有專業化的團隊。他認為機會就在這里。

通過在紡織業工作的父親介紹,解礫和俞兆林公司達成合作協議。去年9月9日,他們的網店正式在淘寶商城營業。公司的10萬元啟動資金主要來源于解礫以前在淘寶網上賣書的積蓄。買電腦、租房子,公司的架子一搭起來,10萬元就用得所剩無幾了。前幾個月,大家都沒有拿工資。為了節約租金,倉庫不得不租在三樓和四樓,貨品來了,所有人都下樓當搬運工。

網上購物,首先是要能讓人來。為了吸引人氣,他們在網上大量做廣告;其次人來了要留得住,那就要提高客戶回頭率。通過專業的產品描述、簡約的店鋪裝修風格、積極的客戶反饋、細致的客戶關懷系統、快速有效的售后系統,他們的業務量快速增長。

剛開始與他們合作的公司只是抱著試試看的心態,并沒有寄予很大希望,沒想到他們10月份的銷售成績就讓合作者刮目相看了,最多一天的銷售額超過當時武漢所有商場的銷售總和。他們的網店兩個月達到皇冠等級,月銷售額過百萬元,創造了淘寶網上商城的紀錄。

就在大家為每天增長的銷售業績興奮不已時,危機悄然而至。公司一直使用的都是淘寶網提供的平臺,后臺沒有技術支持。進入11月份,由于天氣開始轉冷,保暖內衣的訂單量不斷增大,最后達到每天10萬元的銷售額。員工每天從早晨8點一直忙到夜里2點仍忙不過來。庫存不夠造成發貨延遲,客戶的抱怨越來越多,公司的400電話被打爆,原本就薄弱的資金鏈也幾度斷裂。

解礫打了一個形象的比喻,顧客太多,超市的收銀員忙不過來了,一開始可以通過增加收銀員來解決,但增加收銀員能應付增加的100個顧客,卻應付不了一起進店購物的1萬個顧客。為此,他們不得不停業。

停業3天,公司特別給客戶發致歉函,受影響的每筆訂單都優惠15元,基本不賺錢。3天損失了幾十萬元。那三天三夜,解礫沒有睡覺,現在回想起來依然覺得“欲哭無淚”。

這件事給了解礫很大的觸動,不能光靠淘寶網提供的服務,必須開發自己的后臺系統。他認為電子商務最后拼的不是管理,也不是營銷,出奇制勝的是技術。從觀察麥當勞得到啟示,解礫將公司的運營方式進行了改進,改變過去員工單獨接單、單獨銷售的舊方式,將產品訂單、驗單、審單、包裝等各環節全部流水化作業,每一道工序的員工都各司其職。他和創業伙伴的專業特長再次發揮出來,從行政中心、運營中心,到倉儲中心,再到財務管理,他們開發出了一整套系統管理軟件,運行效率大大提高。

雖然公司剛剛起步,但解礫在方方面面力求規范,不僅制定了一份厚達38頁的員工手冊,還從一開始就為員工購買社會保險,規定了帶薪休假、定期培訓等待遇。

解礫 - 銷售奇跡

半年創下570萬銷售奇跡

    從最初的臨時代理俞兆林內衣品牌,過渡到主要代理純派服裝品牌,再到開創自己的“普艾尚品”男士正裝品牌;公司成員從14人增至29人,辦公場所也從最初的100平方米的“陋室”,擴展到現在的300平方米管理室和1000多平方米的倉儲室。在解礫的帶領下,他的團隊和公司在半年的發展和磨合中,不斷地發現問題、解決問題,規模日益壯大。

    截至3月底,公司銷售服裝數量為5.2萬套,其銷售量相當于同品牌武漢市主要賣場總銷售規模,半年內竟然創下了高達570萬元銷售額的奇跡。這一成績,給了解礫很大的鼓舞。對于公司未來的發展,這個年輕的小伙有著自己的想法,他想將設計、生產、銷售一體化經營,掌握整個產業鏈條。解礫希望有一天他的公司能成為類似凡客誠品的獨立的B2C(BussinesstoCustomer)公司,能夠上市或成為股份制公司也是他的目標。在由省教育廳與媒體共同舉辦的第二屆就業指導校園行(武科大站)講座現場,當解礫向阿里巴巴資深總監楊仁斌請教網店運營經驗時,連楊仁斌都對他的網店發展速度感到驚訝,并熱情地邀請他赴阿里巴巴杭州總部參觀。

  每年的每一天,都會有很多風云人物出現,每出現一次,就會在社會上帶來很大的影響力,其中,在學生中,一下子就暴富,在學界帶來很大影響力的人物,就要數武漢科技大學的解礫了。

    解礫,武漢科技大學研三學子。他演繹了一部中國版的《社交網絡》——他和創業團隊從賣保暖內衣起步,在淘寶網上的半年銷售額達570萬元。如今,企業被武漢紅桃K集團股份有限公司以1200萬元并購。由此,解礫一躍成為千萬富翁。

    2011年2月底,解礫與武漢紅桃K集團股份有限公司正式簽下協議,該公司將出資1200萬元并購解礫的純派生活公司,聘請他繼續擔任CEO,并持有49%的股份。研究生、公司法人、名企高管層、職業經理人……面對這些頭銜,解礫坦言,“重要的是,希望公司能成為許多有創業欲望的大學生的階梯,讓他們的人生走得更遠。”不久前,一部講述哈佛學子馬克憑借創立社交網站“Facebook”成為史上最年輕億萬富翁的電影《社交網絡》,榮獲8項奧斯卡提名。一時間,“Facebook”的創業傳奇成為全球熱點話題。

根據解礫的成功路可以讓我們知道,在這個世界上,是沒有什么事是不可能發生的,所以,不管在什么時候,我們都要好好努力,不要放棄,相信很快就會走上成功的道路。

網絡營銷詞典內容均由網友提供,僅供參考。

平特心水报图 安徽十一选五最大遗漏 山西11选5走势图-任选基本走势 澳洲幸运5玩法说明 腾讯分分彩一期计划 广西11选5选号软件下载 000024股票行情 北京赛车统计软件手机 七乐彩胆码投注技巧 cs五分彩是什么 大连娱网棋牌安卓下载