平特心水报图
新網絡營銷基礎與實踐

你的位置:首頁 >網絡營銷 >回憶營銷

回憶營銷

什么是回憶營銷?

    回憶營銷是由史光起創立的一種基于人類感性基礎之上的一種商業行為模式,在一個群體中,大家對曾經一起共享、構建以及傳承的事物的共同回憶。在經歷了一段時間后,在特定環境與行為的指引下,這段記憶被喚醒,當事人則會產生強烈的共鳴、認同與超乎想象的熱情,應用在市場中,則是一股強大的銷售推動力。

回憶中發掘商機

  如今,商家在促銷時會采用各種營銷手段,但效果并不都能令人滿意。在這種情況下,商家往往會通過各種方式激起消費者的某種感情,并以此為契機實現相互間的溝通,進而達到促銷目的。回憶營銷便是上述營銷方式中的一種。

  回憶營銷不靠打折促銷,不突出商品性能,而是著重表現商品承載的某種回憶。簡單來講,這種營銷手段是以商品為載體,銷售其中包含的感情因素——回憶。雖然目前回憶營銷尚未推廣,但在實際市場操作中,已經有了不少成功案例。

  在香港,很多店鋪老板在生意中采用了回憶營銷手段。比如一家名為G·O·D的連鎖店,專賣懷舊商品,如上世紀80年代暢銷全國的大白兔奶糖、中山裝、前進帽等等。這些商品的價格并不便宜,但購買的人不少,因為消費者買的不僅僅是一件具有實用功能的商品,還看中了商品承載著的回憶。

  在法國巴黎,以復古為主題的時裝周發布會獲得了空前成功,復古風潮隨之影響了全世界的時尚流行趨勢。美國、英國、日本等國家的消費者開始青睞那些十幾年前,甚至幾十年前流行過的服飾樣式。為此,一些時裝設計師開始在設計中加入各種復古元素,以激起消費者對過去美好時光的回憶。

原則

  回憶營銷作為一種新形態的營銷理念,操作時必須遵循以下三個原則:

  1、具有“回憶力”:回憶營銷中連接商品與消費者的核心是一個具有集體回憶的事件、物品或思想,這個核心點我稱其為“核心回憶點”。因此,只有具有正面意義并能喚起目標消費者相對廣泛與高度熱情的回憶點才有進行回憶營銷的意義。

  2、以戰略性思維操作回憶營銷:回憶營銷雖然是一種戰術層面的技巧,但是必須從整體營銷戰略的角度進行思考,否則,可能贏了局部卻輸了整體。戰術不僅要精妙有力,更要協調輔助于整體戰略。

  3、認真執行每一個細節:回憶營銷涉及市場調研到概念提煉,在到市場推廣及與消費者的對接等環節,對內還涉及資金、生產、管理等問題。任何一個環節出現疏漏都可能使整個計劃失敗。切忌以為一個精妙的點子就可以成功,必須精確設計每一個環節,而后踏踏實實的去執行每一個細節,這才是最終成功的關鍵。

  回憶營銷的具體操作方式:

  一、尋找共性回憶點

  一個事物在經歷了流行后,事隔一年有人再提起就會被認為是老土,但是,經歷了十年后再提起,那就又是一種流行,一種充滿感情色彩的流行,充滿回憶的流行。

  在中國,時代性的集體記憶對50年代的人來說是“紅袖章”、 “大煉鋼鐵”、“大躍進”對60年代的人而言是“樣板戲”、“小人書”、“大字報”對70年代的人則是“阿童木”、“機器貓”、“花仙子”;到了80年代,開始改革開放,集體記憶的內容開始豐富起來, “變形金剛”、“黑貓警長”、“圣斗士”、“打口袋”、“紅白機”以及中學英語課本中的人物:Li Lei、Han Meimei(李磊、韓美美)。挖掘營銷對象群體10年前、20年前,甚至更長時間的共性集體記憶,即可以找到并喚起這一群體共同的回憶并產生共鳴的效果。當然,這種集體回憶點可以是一個相對較小的細分內容,比如老爺車就只是為了吸引那些懷舊的愛車一族。唯一要注意的是,這段回憶要是美好的,正面的。

  2、制造回憶體

  回憶營銷可以是銷售承載著回憶的商品,比如,Li Lei&Han MeimeiT恤,采用的就是把回憶內容作為商品的一部分結合到商品上進行銷售。也可以作為副商品,或相關元素來使用,比如,商品上視覺的標識、聽覺的音樂、廣告詞、活動主題等。回憶營銷也可以是以集體回憶作為焦點來吸引特定群體眼球的一種營銷手段。有一家飯店,店名叫公社食堂,走進門,仿佛就回到了那個紅色的年代,大堂經理是村干部打扮,服務人員則是60年代的女性通用著裝,而保安人員則是紅衛兵打扮,這家酒店就是通過喚起經歷過那個時代的顧客的共鳴達到宣傳的目的,并且,此舉也引起了電視、報紙與網絡媒體的關注。因為,回憶營銷的傳播方式類似病毒式營銷的特點,具有引起公眾或一個群體的高度關注,而后自行傳播的能力。

  無論是以回憶為主體的商品還是以回憶作為副產品、商品元素或將回憶作為輔助營銷工具,都應該把能為顧客帶來什么樣的實質利益作為操作的首要思考問題,這種利益可能是物質上的,也可能是精神上的,或兩者的綜合。切忌虛張聲勢,空洞無物,這樣單純的噱頭只會比流行更快的被遺忘。因為,回憶只是商品總體價值中的一部分,而非全部。

  3、選擇回憶營銷的傳遞媒介

  針對不同的目標人群,回憶營銷的傳遞方式也不盡相同,對于50、60后的消費者,廣播、電視和會議營銷等方式傳播將會很有效,而對于70后、80后來說,網絡則是最好的發布媒介。網絡的特性決定了信息的迅速傳播特質,善加應用網絡的病毒式傳播特點,可以迅速擴散集體回憶的內容。根據回憶營銷內容的不同,其傳播形式也有著無限創新的可能,比如路演、展會,甚至是服裝發布會,都是傳遞的平臺。

  回憶——不斷增長的財富

  文物遺產的價值隨著時間的推移,會逐步增加,現在全球文物遺產的價值在以平均每年5%——30%的速度增長。集體回憶也具有這一特性——隨著時間的推移,不但不會貶值,反而會增值。在未來生活水平不斷提高,物質追求走到及至的時候,消費者必然會更加關注精神需求,因為,精神需求是沒有止境的,甚至是無價的。當商家的促銷手段已經窮盡,消費者卻越發漠然時,情感營銷將是一個破局的方向,而能夠使情感變得厚重香醇的回憶,無疑是情感營銷破局的重中之重,商家能有效點燃這些回憶中的星星之火,就可能引發消費者思想中情感火山的噴發,此時,價格不在重要,消費者更關心的是你能否為其提供更多的回憶與感動。

網絡營銷詞典內容均由網友提供,僅供參考。

平特心水报图 爱来棋牌官网app下载 辽宁11选5开奖结果 18年看新闻赚钱软件 浙江快乐12走势图手机版 史上最坑爹游戏土地神小坑 天津彩票十一选五 竞彩足球怎么玩稳赚 重庆时时全天开奖软件 f1赛车视频直播在哪看 赛车6码4码对刷