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新網絡營銷基礎與實踐

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2014互聯網營銷五大熱點

1、程序化購買已進入多屏時代,跨屏精準投放整合受眾碎片時間

現今越來越多屏化的時代背景下,每個人被不同屏幕包圍,媒體也越來越碎片化。對于廣告主和營銷人員來講,到底怎樣找到自己精準的目標受眾?悠易互通實際要解決的就是這樣的問題,在多屏環境下,利用程序化購買平臺,徹底解決傳統廣告投放的效率低下、不透明。另外通過與百度、淘寶的數據信息對接,悠易目前已擁有近10億的數據,其中有28%有跨屏的ID,可以實現不同設備之間認定同一個人,進行投放。未來可以做到跨屏之間的定向等。沒有跨屏ID的,我們采用IP去判定多屏環境中的同一個受眾,做到跨屏的精準廣告投放。海爾家電產業集團營銷總經理宋照偉在談到海爾的營銷方案時說,數字營銷方面已進入新的營銷時代,海爾也一樣作為傳統企業,在兩年前就提出互聯網戰略轉型,對于營銷來說,核心價值提煉為十二個字“無交互不海爾,無數據不營銷”。必須顛覆全球模式,設計觀、服務觀、物流、配送、電商。我們做了一個信息化平臺和數據管理平臺,目前來說,都會做精準營銷,而多屏的精準營銷也將是海爾下一步的重點。

2、私有程序化交易市場PMP,廣告主的營銷頭等艙

對于大品牌客戶來講,要的是優質媒體流量,一些特定的人群,同時保證品牌安全性。怎樣做到這點呢?私有化的廣告交易市場應運而生。簡單的可以理解為,之前實時競價上的流量沒有做更多細分,就像飛機的經濟艙。而對大客戶來講,需要商務艙甚至頭等艙。大品牌客戶在線下進行媒體采購,或者會議室的談判方式全部可以搬到悠易程序化購買中的私有交易市場平臺上實現,這樣對于媒體的質量、品牌的安全性以及品牌的廣告可見性,得到了徹底解決。這些對于品牌廣告客戶來講是最感興趣的點。安吉斯集團Amnet董事總經理在談到PMP時說,PMP有四個重要的因素,一個是資源,第二個是價格,第三是要將更多的資源放進去。第四個就是資源退換問題。私有廣告化交易市場,會在公共交易市場間,有一個優先購買權。也就是說幫流量進入公共市場去進行公共競價之前,大品牌廣告公司可以優先看到這些廣告位,用一個固定價格直接買下來,從而確保流量的優質,增加覆蓋率。

3、互聯網視頻廣告向程序化購買轉移

從悠易互通平臺監測到的數據來看,10個億的日均廣告流量中涵蓋了6000萬左右的視頻流量,另外程序化視頻購買從2014年6月份到9月份,短短3個月花費提高了5倍,并且由于程序化購買的特點,同樣預算可以觸達更多目標人群。每一個獨立訪客的效果,比單獨去視頻網站采購資源要提升20%到50%。同樣,因為它可以做人群定向,針對目標人群定向,是常規的投放效果的3倍。Google大中華區程序化購買買方事務總經理郭志明先生表示,我們的流量和視頻端遠遠超過PC端。很多傳統的電視在下降,很多廣告主也越來越多把錢挪到視頻端。今天在程序化我們接觸到的視頻資源已經越來越多。

4、數據驅動營銷,和消費者建立深度和廣度互動

最近流行這樣一句話: “大數據似乎每個人都在說,卻不知道誰做了,每個人都認為別人在做,所以每個人都聲稱自己也在做。”大數據對于廣告主來講是一個陌生而又熟悉的事物,許多大品牌廣告主實際自身已經掌握了很大一部分的用戶數據,卻存在很多問題:數據孤島、無法落地等等。而在此次DSP DAY上,悠易互通重磅推出數據銀行2.0產品,自2014年初1.0版本問世以來,數據銀行已經成功幫助廣告主解決了數據的問題。首先將廣告主的第一方數據和第三方數據整合,進行第一方數據的人群畫像,然后大范圍且精準地找到第一方數據之外的更多相似人群,對他們進行再投放。實際上,從用戶點擊開始,到后面的深入交互和轉化的數據,都可以在數據銀行里形成一個產品的數據應用閉環。從而對受眾進行效果優化。而數據銀行2.0版本,真正實現了跨屏,它有效針對當下的跨屏潮流,將PC端的龐大數據遷移到移動端上,形成跨屏ID。為廣告主在移動端,從到達到瀏覽,再到轉化的所有數據,形成一個效果評估的衡量工具,提供歸因模型和跨屏歸因。在這個多屏的碎片化時代,利用大數據實現精準的跨屏營銷。

海爾家電產業集團數據戰略發展總監孫鯤鵬先生表示,“數據”可以提升我們的“數據”,第一個數據是底層所有采集數據、挖掘數據、分析的數據,包括數據產品監測。第二個數據是每個企業需要的數據,完成銷售,增加利潤,提升用戶體驗,相比以前沒有數據做基礎的時候一味憑感覺揣測用戶需求精準得太多。

陽獅銳奇數據解決方案總經理宋星以幽默詼諧的論調述說了自己的大數據情懷,如果說電腦程序化是一個大腦的話,大腦能夠運作,必須要依賴于血液,數據就是血液,對于我們今天的程序化廣告而言,也就是智慧化的營銷。

精碩科技數據產品及副總裁楊純表示,Admaster一直做后臺監測,而數據真正優化的空間是投放期間的優化,所以接下來所有的產品方向,都會以怎樣幫助廣告主在合適的時間合適的地點找到合適的人來做,只有數據流動起來才能更好的發展。安客誠亞太區產品總監李輝先生對此也極為認同。在數據打通的前提之下,還關注數據的保密性,希望看到未來能夠有一個技術平臺能夠很好的解決這一問題,真正實現技術層面和整個業態的開放和廣告主的開放,

5、移動流量市場逐漸開放,2015或成為移動爆發年

據百度BES負責人沈昭陽表示,百度在2014年已經對外開放了移動流量,包括百度的應用,14個移動APP以及百度聯盟幾十萬的會員大量應用。這些資源開始整入交易平臺,通過交易平臺把資源發放給DSP合作伙伴。有數據顯示,目前在中國,70%的用戶的搜索行為向移動轉換。大家越來越少的在PC上使用百度,更多時候拿手機搜索東西,搜索的份額大量向移動傾斜。英孚教育數據分析副總裁馬嘉英女士認為,隨著跨屏技術的逐漸完善、多屏數據的打通和跨屏受眾精準度以及量的不斷提高,移動或將在2015年真正爆發,成為把所有營銷產物串聯在一起的重要環節。

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