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營銷批判

圖書信息

作  者:(英)勃德 著,陳虹妙 譯

出 版 社:海南出版社

出版時間:2008-7-1
版  次:1
頁  數:262
字  數:186000
印刷時間:2008-7-1
開  本:16開
紙  張:膠版紙
印  次:1
I S B N:9787807001553
包  裝:平裝

圖書推薦

全世界沒有人比杜雷頓·勃德更了解營銷,他在這一領域前無古人,后無來者。
——奧美廣告公司創始人、廣告大師 大衛·奧格威
這是一本不可錯過的好書。不僅內容活潑有趣、易于閱讀,而且作者文筆優美,所舉案例亦合乎情理。如同任何領域中領先的頂尖高手一樣,他讓一切的成功看起來似乎輕松得不可思議。 把本書視為營銷頭腦的健身房。于此,你可鍛煉懷疑與創薪能力:倘若你有意對抗那些在廣告與促銷世界當中興起的、被尊崇為深度見解的潮流、趨勢,以及胡說八道的解救方案,這兩者都需要加以提煉與提升。 如果你認為自己已夠多疑,那么你肯定非讀本書不可。因為無論你是否熟識書中提及的人物,你一定會爆笑如雷,沒有什么商業書籍能夠具有此等效果。

內容簡介

這是一本從創意、科技、客戶、廣告與實例等層面,來探討營銷的潮流趨勢并提出真知灼見的巨著。本書不僅是這些文章的最佳精選集,同時也呈現出作者寓教于樂的獨特能力。
杜雷頓·勃德并不是一個只會對廣告和營銷產業的琢磨不定,提出八股訓示的假圣人,他是這個產業中最有成就,而且經驗最豐富的大師之一。
在這本書里你會發現,很容易就被杜雷頓·勃德那詼諧的談吐,以及時而無厘頭的社會觀察所迷惑,但是千萬別受騙,其實作者懷有嚴肅的使命。
對于書中關于營銷界種種挫敗與瘋狂之舉的可笑描述,可能會跟著他大笑不已,但是那犀利的評論,卻成為有益于全球從事營銷事業的人士虛心學習的珍貴教材。

作者簡介

杜雷頓·勃德(Drayton Bird)是舉世公認的營銷之父。1977年,他創立了英國最大的直銷機構Trenear-Harvey, Bird & Watson,并于1984年賣給了奧美集團。作為副董事長和創意總監,他協助奧美成為全球最大的直銷機構,并被一致推薦進入奧美集團董事會。此后他又親手創辦Drayton Bird Partnership公司,為各類客戶策劃營銷活動,其中包括梅賽德斯奔馳、本田、施樂、IBM、微軟及《讀者文摘》等世界頂級企業。
杜雷頓·勃德先后在歐洲、澳洲、印度、美國和亞洲數十家營銷雜志發表了1000多篇膾炙人口的文章。直銷權威機構提名他為1995年全球六大直銷重量級人物和1997年年度教育家。2000年全球直銷協會一致評選他為對全球直銷有突出貢獻的人物。
杜雷頓·勃德著述甚豐,其經典著作《直銷錦囊妙計》寫于1982年,目前已經是第五版,先后被譯成13個國家的語言出版,多年來一直雄踞營銷類暢銷書榜首位置。他的另一本經典著作《如何寫促銷信》也是營銷領域的巔峰之作。

目錄

前言
自序
第一章 廣告有什么毛病
1.1 廣告之方
1.2 幽默非壞事
1.3 產品最重要
1.4 棘手的顧客
1.5 告示版狂
1.6 該放水嗎?
1.7 怪事連連
1.8 老掉牙的故事
1.9 拙劣廣告何其多
1.10 購并是噩夢
第二章 創意至上
2.1 藝術家的創作方式
2.2 顧客也瘋狂
2.3 為創意打分
2.4 小缺失變大罪惡
2.5 廣告的邏輯
2.6 好廣告與壞廣告
2.7 廣告到底多長才有效?
2.8 創意能教嗎?
2.9 信件的妙用
2.10 半瓶水叮咚響
2.11 五大缺失
2.12 廣告的藝術指導風尚
2.13 廣告新紀元
第三章 偉人與智者的啟示
3.1 跳脫盲從
3.2 專家的迷思
3.3 藝術與搞怪
3.4 關式作風
3.5 企劃的妙用
3.6 理性與感性
3.7 海外游蹤
3.8 李奧·貝納的智慧
3.9 人才的出處
3.10 言之有物
第四章 餿主意集錦
4.1 你相信老板嗎?
4.2 魅力的斤兩
4.3 天衣無縫的搭配
4.4 最終的成果
4.5 餿主意
4.6 品牌重塑
4.7 語言的濫用
4.8 營銷業的困境
4.9 來堂歷史課
4.10 學習的樂趣
第五章 科技真奇妙
5.1 別打電話給我
5.2 惱人的移動電話
5.3 現代通訊與營銷
5.4 受到高估的營銷力量
5.5 虛擬的完美
第六章 弱勢的顧客
6.1 你對服務還滿意嗎?
6.2 交通服務感想
6.3 坐而言不如起而行
6.4 別把屁股朝向顧客
6.5 黑店
6.6 交叉路口的抉擇
6.7 服務的缺位
6.8 服務不簡單
6.9 顧客的抱怨
第七章 花錢的藝術
7.1 丹尼斯的大道理
7.2 職場營銷
7.3 專家在說話
7.4 火車站一二事
7.5 這樣合理嗎?
7.6 飄在天空的笑柄
7.7 金融廣告的模樣
7.8 金融有這么簡單嗎?
7.9 換個角度試試看
7.10 健康地面對恐怖感
7.11 欠周密的廣告
第八章 事實最重要
8.1 來自寶潔的好主意
8.2 省錢妙方
8.3 向顧客請教
8.4 品牌的建立
8.5 小試驗、大成果
8.6 忠誠、研究與勇氣
8.7 廣告的版面和長度
8.8 說什么風涼話
8.9 三思而后行
第九章 忠誠至上
9.1 資料庫營銷
9.2 免費的代價
9.3 賄賂與忠誠
9.4 挑戰老古董
9.5 反感方案
9.6 抽絲剝繭
9.7 小心荷包
9.8 忠誠的定義
第十章 古玩意兒
10.1 會議的詛咒
10.2 困惑不解
10.3 曖昧的邏輯,錯誤的結論
10.4 高級廢話
10.5 偽善與邏輯
10.6 無能的政客
10.7 江湖秘方的時代
10.8 不切實際的改革者
10.9 經紀人的舊瓶裝新酒
10.10 品牌的力量
10.11 汰舊換新
第十一章 垃圾郵件
11.1 廣告與業績
11.2 老古板的直銷迷思
11.3 荒唐的直效營銷二三事
11.4 繁瑣至上
11.5 平凡百姓的需求
11.6 成功的郵件形式
11.7 直效營銷的成本
11.8 基本原則
11.9 廣告臺詞
11.10 茍延殘喘的大眾營銷
11.11 直效營銷有理
11.12 虛而不實的新聞報道

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