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蔚藍書店

      蔚藍網于2000年3月26日在六位清華大學的博士和碩士共同努力下正式成立。網站創立伊始, 秉持源于校園,服務于校園的經營理念,從考試、計算機、教材教輔等學生、教師們重點關注的圖書做起,以快捷的圖書資訊,優質的配送服務,實惠的購書價格在高校中樹立了良好的品牌。并成為中國校園網內最大的電子商務網站。 隨著經營的細化,蔚藍網在原有圖書類別上增加了社科、文藝、經管、少兒、建筑、自然科學等2160個分類,50萬個品種的圖書和音像制品,成為國內圖書品種最全的網站之一。2003年底網站開始面向社會開放經營,并于2004年9月在網站流量上超過絕大多數同類圖書網站,成為中國第三大網上書店。大規模的品種銷售使蔚藍網成為了專業顧客尋書的首選網站,其他書店無法買到的圖書均會來蔚藍網尋找。 2007年10月,七年之后的蔚藍網再次發力,從網站的前臺頁面到內部的ERP管理系統做了全面的提升,并開辟了化妝品銷售頻道,蔚藍網將為廣大用戶提供更豐富的商品,打造快樂、便捷、低價的購物新體驗。

  2000.03 蔚藍網絡書店創辦成立,正式對外營業

  2000.12 蔚藍獲得第一筆個人風險融資,并正式注冊公司

  2002.02 蔚藍推出第三版,迎接新學期教材銷售,單日銷售額突破8萬

  2003.11 蔚藍虛擬庫存系統初步上線

  2004.09 蔚藍網站流量上超過貝塔斯曼網站,成為中國第三大網上書店

  2005.01 蔚藍圖書品種擴張到30萬種

  2005.08 內部ERP系統初步開發完成,支持數百萬商品品種和大規模銷售的并行處理

  2006.08 蔚藍獲得第二筆風險投資,公司進入健康快速發展的軌道

  2006.12 蔚藍虛擬型中轉倉庫正式投入運營。

  2007.03 蔚藍書友會系統(紫客社區www.zker.cn)實現日均評論2000條。

  2007.04 蔚藍網異地采購系統上線,能夠支持不同地區的快速采購

  2007.07 重金購得www.wl.cn域名,全新的蔚藍網由此起步

  2007.10 蔚藍網全新改版,同期化妝品頻道上線。

  蔚藍網源于2000年的大學生創業大賽,總經理是清華學生創業的代表者。

  高強:總經理 蔚藍網的創始人。計算機碩士、清華大學經管博士。擁有十多年的圖書行業運營經驗。

  陳赟:技術副總經理 原北大方正技術研究院技術核心。精通電子商務網站開發、大型網站建設和技術開發管理。

  馬茂:物流副總經理 清華大學IMBA。精通服務管理,有良好的企業管理經驗與管理知識,對互聯網與傳統行業的結合有精深的見解。

  李煒煜:產品總監 清華大學電子信息工程學士,精通電子商務網站開發技術,精通大型網站內容建設,精通圖書內容編目與管理。

  “其實當時創辦這家網上書店的時候,是受了周圍大環境的影響,那時候學生創業正蔚然成風,正好我手頭有圖書進貨渠道,就選準這樣一個切入點,開辦了蔚藍書店。我是學管理的,這樣做也有進行實踐的意思。”蔚藍的創辦者高強首先介紹說。

  確實,趁著創業的風,結合了自己的實際優勢,蔚藍書店就這么開始了。但是,顯然,像所有的學生企業和初始企業一樣,蔚藍也經歷了艱難和痛苦。

  “剛開始的時候比較困難,那時候的資金都是我們幾個人湊的,很緊張,真的很緊張,記得為了買書架的時候省一點錢,我們沒法在正規廠家定做,只好聯系了一家私人機構,還要我們自己去拉。記得跟他約好的時間是晚上十點半左右,然后大家商定在哪里見面,簡直就有點象特務接頭。(笑)然后我們幾個人把書架弄了回來,第一批新書上了架,總算開張了。”

  開始的時候蔚藍做得很累,由于人手不夠,所以基本上送書都是自己跑,高強說自己“一個人騎著那輛破28自行車,跑一下午只能賺20幾塊錢,不過那時候還是比較有激情的,也很有成就感。”

  激情啟發了最初的開始,但是,企業顯然不單純是激情就可以滿足的,組建團隊成了接下來的重要事項。

  “業務稍有起色的時候,人手不足的矛盾就比較明顯了。就需要打廣告招聘,那時候正規媒體的廣告我們根本做不起,只好選擇一些提供免費廣告的媒體。就這樣,我們湊足了最早期的六個人。”

  “早期的團隊建設比較成功,整體的凝聚力比較強。業務也蒸蒸日上。那時候大家的感情都比較深,甚至在配送過程中還成就了幾對姻緣(笑)。整體的感覺就像一個溫暖的大家庭。那時候的蔚藍也漸漸闖出了名氣,獲得21CN杯首都高校創業大賽特等獎、清華大學第三屆創業計劃大賽優秀獎。”

  大約是在2000年年底,蔚藍吸引到了第一筆風險投資,是一家私人投資。本來以為財政狀況的相對寬松會保證蔚藍更快的發展,沒想到又遭遇了IT產業大環境的下挫,電子商務也陷入了低潮,這種不景氣持續了有一年多。那時候看著周圍網絡公司的紛紛倒閉,我們也面臨一個選擇:生存還是死亡。那段日子對于大家的信心都是一個很大的打擊,每個人的心情都很迷茫。創業的風險與商業環境的風險同時降臨這個幼小的企業。

  顯然,人是最重要的企業資源。現任副總經理的丁建英在最難的時候加盟了蔚藍的團隊,與此同時的幾次比較大的人員調整,終于帶領蔚藍走出了困境。

  風險過后面臨的就是突破,而突破包括利潤和商業模式。“現在,怎么說呢?雖然說不上有太大利潤,但是至少圖書銷售上實現了收支平衡吧。”高強說。最初的幾個元老都面臨畢業的問題,很多人已經離職了。雖然董事會的成員都保留了自己的股份,但是很少參與經營。蔚藍希望突破純電子商務的模式,采取校園圖書連鎖的經營方式。如今,蔚藍的第一家連鎖店已經在清華開張,就開張以來的運營情況看,對于銷量的促進作用還是很明顯。下一家連鎖店將計劃開在北大。

  元老退去,呼喚職業經理。“現在我們比較缺乏的是全職的經理型人才,隨著經營規模的擴大,學生兼職的弊端也表現的比較顯著了。如果能有新的人才加入進來,這將是一塊很有前途的領地。”

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