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新網絡營銷基礎與實踐

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網絡運營口訣

01、口碑競價優化,三者兼得可安天下
02、程序、美工、策劃、競價、咨詢,網絡運營必備五大人才;
03、網站收錄少,原創要提高;
04、網站流量少,權重不夠高
05、網站PV少, 標題不夠好
06、網站預約少,重點搞營銷;
07、網站權重低,優化要堅持;
08、患者就診少,口碑沒做好;
09、標題帶動點擊量,口碑塑造好形象;
10、優化帶來大流量,營銷提高咨詢率;
11、原創提高能收錄、優化做好有排名、營銷才能來患者
12、競價優化帶來患者,營銷才能留住患者,咨詢最終轉化患者;
13、網站包裝六法:醫院包裝、療法策劃、專家宣傳、榮譽展示、康復案例、營銷軟文。
14、程序是基礎,美工是亮點;

15、營銷加預約,口碑助就診;

16、推廣引流量,原創增權重;

17、療法要主推,包裝須做精;

18、長線做名聲,短線做活動;

19、早期做推廣,中期做優化;后期一起上,流量逐步升;
20、競價效果好,立竿就見影;如果營銷差,照樣沒有用;

21、QQ、電話、商務通,是決定轉化率的三大利器;

22、競價費用高而患者少,問題出在口碑和營銷;

23、網站流量高而咨詢少,問題出在文章質量和營銷;

24、網站咨詢高而預約少,咨詢人員水平不夠高;

25、網站預約高而就診少,多為口碑沒搞好;
26、網站就診高而消費少,多為醫生環節沒做好;

27、站內文章三要素:原創、關鍵詞與營銷;

28、外鏈自然分布三要素:時間、數量、廣泛度;

29、內容編輯要整齊劃一,外鏈推廣要層次不齊;

30、內容為皇、外鏈為王、標簽為相、代碼為將、架構為城、更新為太子;
31、做口碑詞要注意:有收錄無排名,與無收錄同;有排名無轉化,與無排名同;

32、醫療網絡營銷秘訣:外部口碑為皇,內部營銷為王!

33、兵無常勢,文無定法,優化亦無定規,但萬變不離其宗,一切都要符合常理!切記道法自然!

34、優化精髓:道法自然、持之以恒;競價精髓:擇機而行、策略取勝;口碑精髓:數量為皇、質量為王;營銷精髓:策劃包裝、攻心為上;咨詢精髓:專業耐心,引導就診;

35、口碑之道:先布局,后造勢;“局”布八方,重在定位;“勢”不可擋,重在數量!
36、競價之道:時間、策略、關鍵詞、轉化率;時間與患者有關、策略與對手有關、關鍵詞與搜索有關、轉化率與營銷有關;

37、優化之道:自然、持久、漸進;自然就是要有規則無規律;持久就是要長年堅持;漸進就是要逐步遞進;

38、寫營銷文章的秘訣:站在患者角度寫,示其以癥狀、述其以病理、訴其以危害,給其以希望!

39、營銷寫作六訣竅:癥狀要清晰、人群要模糊、危害要明示、病理要闡述、希望要給予、就診要突出;

40、咨詢四部曲:一聊癥狀和病史、二聊病情和病理、三聊危害與治療、四聊檢查和就診!
41、以專業知識打動患者,以營銷技巧吸引患者,以一流技術服務患者,以口碑相傳帶來患者!
42、復制他人原創叫剽竊;復制共享信息叫轉載;復制加修改叫抄襲;復制加原創叫偽原創;

43、被搜索引擎識別出來的偽原創不是偽原創,被搜索引擎收錄的偽原創叫做優化文章;

44、新鮮內容達到60%稱之為原創;達到40%稱為偽原創;達到20%稱之為抄襲;沒有新鮮內容稱之為轉載;未經許可就轉載稱為剽竊;抄襲+轉載+剽竊就是垃圾站!

45、優化推廣文章有收錄就有效果,口碑推廣文章有排名才有效果;優化外推重收錄,口碑外推重排名!
46、咨詢成功秘訣:專業知識要過硬、營銷語法要運用、解答問題要耐心、最后莫忘促就診;

47、文章編輯流程:一搜索、二篩選、三刪減、四修改、五添加、六發布、七查看!

48、起標題的秘訣:一個中心兩個基本點,兩手都要抓兩手都要硬!一個中心:以關鍵詞為中心;兩個基本點:一要原創性、二要誘惑性;一手抓優化,一手抓營銷;

49、寫好標題威力無比,標題的六大功能:標題帶動點擊量,IP增加;標題帶動瀏覽量,PV增加,標題帶動咨詢量,咨詢增加;標題帶動預約量,就診增加;標題帶動收錄量,權重增加;標題帶動排名量,點擊增加。

50、偽原創文章寫作技巧:首尾一定要原創、中間內容多分段;營銷內容要融入、優化莫忘關鍵詞;多分段、多分句、段落要有小標題;加營銷、加信息、合理植入關鍵詞;
51、推廣兩要術:量和質,量決定范圍的大小,質決定轉化率的高低,兩者當兼重,缺一不可!
52、優化推廣秘訣:內容不要復制拷貝、平臺必須均勻分配、帳號一定經常更換、發布切記持之以恒!

53、寫口碑文章原則:模擬各類患者心理,軟硬文章相互配合,形式格局多樣變化,營銷元素合理植入!

54、口碑文章寫作流程:提問哪家好+回答哪家好+解釋為什么好+留下聯系信息!

55、口碑文章五種文體:廣告宣傳、感謝信、就醫感受、康復案例、故事軟文;
6、口碑詞推廣要做到:有勢、有力、有度。"勢"關鍵在數量;"力"關鍵在質量;"度"關鍵在節奏。

57、優化在久不在速、競價在效不在度、口碑重在排名和轉化;

58、百度競價、口碑推廣、優化網站是帶來患者的三條主要途徑!必不可少!

59、醫療優化網站運營策略:高筑墻、廣積糧、緩稱王;高筑墻就是要把精力放在站內建設上;廣積糧就是要多提供有價值的信息,培養外圍力量;緩稱王的要點是要有規則無規律的進行外鏈建設,厚積薄發,最終達到權重和排名的目的;

60、口碑宣傳、從始而終、再苦再難、決不放棄;一要收錄、二要排名、三要質量、四要轉化;
61、口碑推廣要注意:收錄不是目的,排名才是目的;收錄是排名的前提,排名是轉化的基礎,轉化才是最終目的;切不可做有收錄無排名的無用功;

62、咨詢人員素質直接關系網站轉化率的高低,應當大力培養和提高咨詢人員的素質與能力。

63、咨詢人員的硬要求:①醫學臨床專業;②專業知識過硬;③有高度責任心;④掌握正規營銷語法;

64、占領市場要集中優勢兵力,進行重點突破;占據市場要堅持不懈,一貫而終

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