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新網絡營銷基礎與實踐

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APP營銷手段

    一開始APP只是作為一種第三方應用的合作形式參與到互聯網商業活動中去的,隨著互聯網越來越開放化,APP作為一種萌生與iphone的盈利模式開始被更多的互聯網商業大亨看重,如淘寶開放平臺,騰訊的微博開發平臺,百度的百度應用平臺都是 APP思想的具體表現,一方面可以積聚各種不同類型的網絡受眾,另一方面借助APP平臺獲取流量,其中包括大眾流量和定向流量。

    隨著智能手機和iPad等移動終端設備的普及,人們逐漸習慣了使用APP客戶端上網的方式,而目前國內各大電商,均擁有了自己的APP客戶端,這標志著,APP客戶端的商業使用,已經開始初露鋒芒。
APP已經不僅僅只是移動設備上的一個客戶端那么簡單,如今,在很多設備上已經可以下載廠商官方的APP軟件對不同的產品進行無線控制。
    不僅如此,隨著移動互聯網的興起,越來越多的互聯網企業、電商平臺將APP作為銷售的主戰場之一。澤思網絡的數據表明,APP既給手機電商帶來的流量遠遠超過了傳統互聯網(PC端)的流量,通過APP進行盈利也是各大電商平臺的發展方向。事實表明,各大電商平臺向移動APP的傾斜也是十分明顯的,原因不僅僅是每天增加的流量,更重要的是由于手機移動終端的便捷,為企業積累了更多的用戶,更有一些用戶體驗不錯的APP使得用戶的忠誠度、活躍度都得到了很大程度的提升,從而為企業的創收和未來的發展起到了關鍵性的作用。
    用戶基數較大、用戶體驗不錯的幾款客戶端,本地服務的有:大眾點評、豆角優惠、今夜去哪兒、丁丁優惠、藝龍在線等。
以分享為主的主要有:美麗說、蘑菇街等。
當然游戲、閱讀等熱門應用更是層出不窮,IOS的用戶的下載渠道相對比較明確,直接在APP Store或者iTunes直接下載就可以,安卓用戶只能在各大下載市場去淘了。

     移動電商和餐飲業對APP的高度重視而備受矚目。前者曾是傳統互聯網的表率,在線購物也第一次以網絡的方式改變了中國人的習慣,后者則是傳統企業的代表,他們如此對APP移動營銷的注意力,也啟示著“APP移動營銷的時代正從世界蔓延到了中國”。
    當APP成為無數企業主熱議的話題時,企業APP的應用也蜂擁而上,就像當初互聯網時代的電子商務一樣,許多企業“為了APP而APP”,一個投入了數萬甚至近十萬的企業自媒體平臺卻成了“沒有心臟的鋼鐵俠”,不能發揮實際效用。

    不同的應用類別需要不同的模式,主要的營銷模式有廣告模式、用戶模式和購物網站模式。

    廣告營銷是在眾多的功能性應用和游戲應用中,植入廣告是最基本的模式,廣告主通過植入動態廣告欄鏈接進行廣告植入,當用戶點擊廣告欄的時候就會進入指定的界面或鏈接,可以了解廣告主詳情或者是參與活動,這種模式操作簡單,適用范圍廣,只要將廣告投放到那些熱門的、與自己產品受眾相關的應用上就能達到良好的傳播效果。

    用戶營銷是用戶模式的主要應用類型是網站移植類和品牌應用類,企業把符合自己定位的應用發布到應用商店內,供智能手機用戶下載,用戶利用這種應用可以很直觀的了解企業的信息,用戶是應用的使用者,手機應用成為用戶的一種工具,能夠為用戶的生活提供便利性。這種營銷模式具有很強的實驗價值,讓用戶了解產品,增強產品信心,提升品牌美譽度。吸引準媽媽們下載,提供孕婦必要的保健知識,客戶在獲取知識的同時,不斷強化對品牌的印象,商家也可以通過該APP發布信息給精準的潛在客戶。相比植入廣告模式,具有軟性廣告效應,客戶在滿足自己需要的同時,獲取品牌信息,商品資訊。

    隨著時代的發展,企業的營銷方式也慢慢開始發生了新的變化。特別是隨著移動互聯網的興起,傳統的營銷方式因其性價比太低而越發不受企業的待見。事實上,在這樣一個移動互聯網的時代,以APP來作為企業的主要營銷方式已經成為了各大企業營銷的常態。那么用APP來進行企業營銷的優勢何在呢?
    首先通過APP營銷,可以精準傳遞客戶。在傳統推廣上,企業都面臨著“傳播貴”、“傳播難”、“傳播無法測量”等困擾,而APP卻能很好地解決了這些難題。它不僅入駐成本很低,而且其嵌入式APP正吞噬著與人們生活息息相關的各行業,它的推廣效應深入人心,無需大規模廣告,無需大規模行銷人員,就能獲得很高的暴光率、轉化率和成交率。
其次APP營銷還能夠貼身黏住顧客。與傳統營銷模式不同的是,APP營銷不再受時間、地點的限制,也不再只是信息單向流通。更大的不同是,從接觸顧客、吸引顧客、黏住顧客,到管理顧客、發起促銷,再到最終的達成銷售,整個營銷過程都可以只在APP這一個小小的端口內發生。

    首先,有條件的公司務請招募專業團隊。第一營銷思路清晰,第二掌握大量的投放數據分析,第三有應用市場的人脈關系。招募專業人士的溢價,可以為你節約很多不必要的營銷費用。
其次,APP營銷的奇技巧并不多。總有人希望不花錢辦大事,或者少花錢辦大事,醉心于搜索“APP免費推廣20招”之流。
    一款應用的流行,優先取決于定位,其次品質,最后才是營銷手段。這意味著平庸的產品無法靠強營銷來贏得市場。任何團隊都應該把80%+的注意力集中在產品本身,甚至于定位與質量俱佳,卻沒什么營銷能力的APP也會脫穎而出。
    APP推廣主要的渠道是應用市場。之前對傳統的推廣方式還有幻想,即將網頁流量導入官網,效果怎么樣呢?如果采用常規的門戶廣告投放方式,轉化率可能低于3%。相當于你為了達到10萬安裝量(免費應用),官網訪問就得超過 350萬——性價比奇低無比。必須在目標人群高度集中的區域投放,才能提高轉化率。
    顯而易見,所謂“目標人群高度集中的區域”就是應用市場。第一用戶的設備齊全,第二方便下載安裝,恰恰都是影響推廣轉化率的關鍵因素。所以Android推廣很煩,市場多而且亂。

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