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新網絡營銷基礎與實踐

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網絡營銷實戰密碼――策略.技巧.案例

內容簡介

本書是作者幾年來網絡營銷實戰的總結,與其他網絡營銷書籍最大不同之處是:只專注于實戰,不談理論.本書分三部分詳細介紹了網絡營銷實用策略和技巧,并分析了大量實戰案例。第一部分介紹市場與產品研究,包括用戶、市場和競爭對手的調查;產品、目標市場的確定;價格策略;贏利模式等。第二部分討論以網絡營銷為導向的網站設計,包括怎樣在網站上賣東西、提高轉化率,以及網站目標設定等。第三部分研究怎樣給網站帶來流量,詳細討論了電子郵件營銷、博客營銷、聯署計劃營銷、SEO、免費策略營銷等,并簡要介紹了事件營銷、目錄登錄、PPC、文章營銷、社會網絡營銷、展示廣告、鏈接交換、流量交換、電子書推廣、Wiki推廣。
本書適合所有對網絡營銷、電子商務感興趣、想在網上推廣銷售的人們,尤其對大專院校網絡營銷及電子商務專業學生、企業網站的網絡營銷人員、網絡編輯、希望開始網上銷售的傳統企業營銷人員、網絡服務公司等更有參考價值。

作者簡介

昝輝:網名zac,1992年畢業于北京航空航天大學電子工程系,1995年北京電影學院碩士研究生畢業。1997來到新加坡在后期制作公司擔任編輯和項目經理等職務。2006年6月Zac與其他三位志同道合者共同發起成立SE0研究團隊“點石互動”,現已成為中國SE0研究的旗幟性平臺。
2003年創建中新網絡科技,是新加坡發展最快的主機供應商之一。在沒有廣告預算及社會關系的情況下,中新網絡科技的發展完全依靠網絡營銷。
除了主機和服務器服務外,Zac也向新加坡、中國及英國、美國、馬來西亞等國家數十個客戶提供網絡營銷顧問咨詢服務。在運營自己網站及為客戶提供顧問服務過程中,Zac積累了大量網絡營銷實戰經驗。由于工作語言是英語,Zac在了解、實驗國際最新網絡營銷趨勢和手法方面有獨特優勢。

 目錄

第1篇 市場與產品研究
 第1章 網絡營銷實戰基礎概念
  1.1 網站,網絡營銷和電子商務
   1.1.1 網絡營銷就是在網上賣東西的技術
   1.1.2 電子商務是在網上賣東西的整個過程
   1.1.3 網站是電子商務的最主要場所,也是網絡營銷最主要的工具
  1.2 一個營銷策略發揮到極致
   1.2.1 各種網絡營銷手段都能成功
   1.2.2 網絡營銷手法的選擇
   1.2.3 最重要的是堅持
  1.3 后續銷售概念和應用
   1.3.1 獲得第一次客戶信任成本最高
   1.3.2 賠本獲得客戶也能最終贏利
   1.3.3 后續銷售實例
   1.3.4 與客戶保持聯系
  1.4 提升(upsell)銷售概念和應用
   1.4.1 用戶已經掏出錢包的時候
   1.4.2 網上提升銷售的方式
   1.4.3 提升銷售不要惹人煩
  1.5 網絡品牌與網絡營銷
   1.5.1 什么是網絡品牌
   1.5.2 產品同質化必然要求品牌
   1.5.3 多媒體技術促進網絡品牌
   1.5.4 網絡品牌的最高追求
   1.5.5 品牌首先是好的產品
   1.5.6 網絡品牌的建立
  1.6 長尾理論與20/80定律
   1.6.1 什么是長尾理論
   1.6.2 20/80定律
   1.6.3 長尾與網絡營銷
  1.7 創意是網絡營銷的核心競爭力
   1.7.1 沒有創意就沒有眼球
   1.7.2 網上創意愛情故事
   1.7.3 怎樣創意
  1.8 IT還是營銷
   1.8.1 網站是營銷渠道
   1.8.2 觀念的改變
  1.9 實驗和數據監測
   1.9.1 網站使精確實時實驗成為可能
   1.9.2 實驗,實驗,再實驗
   1.9.3 實驗什么
   1.9.4 怎樣進行網站實驗
 第2章 網絡營銷贏利
 第3章 網絡營銷市場策略
 第4章 產品和價格策略
   第2篇 網站設計
 第5章 能賣東西的網站
   第3篇 網絡營銷
 第6章 電子郵件營銷  
 第7章 搜索引擎優化
 第8章 免費策略營銷
 第9章 聯署計劃營銷
 第10章 博客營銷
 第11章 線下營銷
 第12章 資源合作營銷
 第13章 其他網絡營銷手法概述  
 第14章 網絡營銷效果監控評測

媒體評論


  Zac的《網絡營銷實戰密碼》一書和他的“搜索引擎優化SEO每天一貼”博客一樣,信息量大,通俗易懂,內容充實,專業而詳細地闡述了網絡營銷方方面面的細節。在閱讀的過程中,書中的不少觀點帶給我很多啟示和思考,介紹的各種實用技巧也令人躍躍欲試,是一本難得的指導中國互聯網從業者的好書。
             ——月光 “月光博客”作者
  我經常到學校去講解網絡營銷的經驗與成功案例,我認為唯有實戰經驗才能有助于面對不斷改變與創新的網絡營銷環境。本書的作者不吝于將他多年來在網絡營銷的寶貴經驗與大眾分享,實乃有志成為網絡營銷專業人士的必備寶典。
             ——張志弘 臺北市網際網路廣告暨媒體經營協會理事長
  網絡營銷重要的是思路、技巧,更重要的是實戰,在實戰中決策、把握,最重要的是堅持。本書的一些經典案例希望能給讀者親身的感受。
             ——圖王(章征軍) 站長網admin5.com創始人
  
   這是一本真正全面系統的實戰網絡營銷書籍,我隆重建議所有從事網絡營銷服務的廠商、代理商都來認真閱讀,也建議所有希望利用網絡開拓生意的中小企業主都能夠好好閱讀。
             ——曽榮群 廈門時義浩維科技有限公司總裁
  
  我所見過的最實用的網絡營銷書籍。Zac作為實戰派網絡營銷專家,本書結合了他本人的實戰經驗及眾多經典案例,還包括了許多領先的、優秀的網絡營銷方法及技巧,使復雜的網絡營銷技術變得淺顯易懂,非常值得一讀!一書在手,網絡營銷不用愁!
               ——何旭明 杭州思億歐網絡科技有限公司(seo.com.cn) CEO
  
  

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