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新網絡營銷基礎與實踐

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MLM

簡述 

“傳銷”(單層次傳銷/多層次傳銷)是一種透過人傳人的方式來達至銷售的市場策略。這在幅員廣闊而人口密度低的地方尤其有效。因此,傳銷在北美及大洋洲十分盛行。公司一般以會員制的方式,通過推介新用戶成為會員,以(直接/間接)發展人員的銷售業績為依據計算報酬。

“傳銷”一詞在不同的中文地區有著不同的含義。傳銷即指MLM(Multi-level Marketing),不論其是單層次傳銷還是多層次傳銷,而在中國大陸,傳銷一詞的官方定義目前是多層次直銷和層壓式推銷的合稱,屬于一種經濟犯罪行為。

“傳銷”作為一種營銷方式,經常都被人把它與“層壓式推銷”(俗稱“老鼠會”)混淆,因此在中國大陸成為了翻版或層壓式推銷對應的中文詞匯;境外最有名的案例為龐茲騙局。

意義

  MLM作為激勵每一個人(不管是客戶還是員工)去宣傳母公司的一種方式或者手段。這樣的做法,應該使得母公司要比傳統的客戶關系更加貼近于客戶。MLM也擴充了母公司直接把握客戶的能力,而不再依賴于代理商及各級分銷商。這樣會使主公司有了前所未有的離客戶這么近,這么近代表什么呢?代表公司將更有精力去研發產品,更有實力去做市場競爭而減少中間環節費用,盡可能的減少假貨沖擊市場的威脅。當然,不可否認MLM的發展情況也在一定程度上制約了產品推廣進程。

利弊

  MLM它也是有它的情感和功利因素在其中的。因為每一個點就是每一個人,人與人之間就會有幫助,就會有關心,就會有一起進步。當然MLM也有它的另一面,比如,被居心叵測的人建立并控制,那么這樣的網絡就會演變成入門費越來越高,下線分紅越來越貼近最高層,下線的自由越來越受到限制,到最后,就會愈演愈烈,最終釀成悲劇。這就是非法傳銷的由來的一部分吧。

mlm剖析

     MLM是未來的廣告載體

  這一點,也是現在我們在中國必須去研究的。傳統的廣告載體包括,電視報紙雜志廣告、小范圍的張貼等等。但是中國現在和國外相比,廣告載體還有不同程度的欠缺,只是電視媒體占有相當大的比重,這樣的比重顯然失調。其中郵件廣告因為中國郵政系統還有待完善,現在還只是一個夢。網絡廣告在網絡如此低迷的今天不能不說價值很低,宣傳內容很有限(主要是IT界的廣告)。而老百姓目前接受外界信息基本上是電視。但隨著網絡的不斷發展,網絡用戶迅速擴展。一般會集中到有消費能力思想不保守的城鎮居民上。這正是各大公司宣傳的主客戶群。由于MLM的特殊性,特別是過去在中國不光榮的歷史,使得真正的MLM系統不被一些思想保守的網民理解,特別是年齡比較大的網民。所以,MLM客戶群集中到上網青年上。這部分目標客戶,我們發展得當,那么將會給數以萬計的公司帶來福音。這是他們的廣闊有效的宣傳平臺。所以,MLM配合電子商務服務效果會更好些。但MLM也存在他自身的缺點,比如用戶的將來被劃分為不同的系統,每個系統有每個系統的價值取向。這樣會給MLM的宣傳力度帶來明顯的折扣。也使得MLM作為廣告載體,還有很長的一段路要走。

     MLM是新型的營銷手段

  在眾生云集的網絡世界中,現在到處都洋溢著“免費”,隨著網絡泡沫的逐漸消失。各種收費性的網站應運而生。在中國,和其他國家類似。都是寬帶電影為起點的,配合當今社會手機PDA等產品的日益安全可靠,已經成為一種比較先進的支付方式。想必這會為寬帶電影以及其它的收費性網站提供靈活可靠的保障,相信不久,中國也會有像palpay,e-gold等專業網站銀行的出現。隨著網絡的日益延伸,相應的電子商務體系也會進一步跟上。進而會推動配送體系的完善。這樣,就會給MLM帶來相應的機會。將來的電子商務服務會不會用到MLM系統作為宣傳推廣的手段呢?筆者還不敢確定,現在MLM在研發者、發起者頭腦中還沒有一個合理的認識。更不要說像利用現成技術一樣的電子商務提供商,會不會輕易采用這種連發起者都不清楚MLM的價值和應用范圍的營銷模式以及宣傳模式呢?使得MLM在網絡里提供這樣的服務受到局限,MLM當然在一些特殊的營銷體系上會有所作用,它也許會在保健品、營養品、高科技專利產品等易假冒商品銷售渠道上做出業績來。這就及其類似于安利、天獅、如新、完美等直銷公司的模式。MLM在營銷方面可以說一直是重頭戲。但是如何運用把握,過去一直集中在人際網絡中,但是在互聯網發展的今天,它將如何適應時代的變遷,還有待于我們去一步一步分析。有人說:MLM的威力不亞于十顆八顆原子彈,把人炸的家破人亡、妻離子散;還有人說:MLM的魅力在于會隨著時代的發展逐步取代中間商的位置,而使得商業活動的主體變成物流配送,從而使國家民族的發展得到空前的提高。不管大家怎樣說。我們應該用自己的思想去公正看待問題,用自己的頭腦去考慮得失利弊,MLM網絡發展關系到你我大家。希望我們都能行動起來,一起去分析它,看待它。

     現在

  我們現在所從事的是電子商務,是通過網絡多層次營銷的形式實現的。和任何商務活動一樣,必須有產品和客戶這塊基石,否則,將一事無成。 網絡多層次營銷的魅力在于,通過層層努力,使你的隊伍越來越大。這支隊伍,就是你的資產。所以,只要組織好你的隊伍,你一定獲益頗豐!

  那么,這種做法和人們常說的“傳銷”又有什么區別?(因為現在社會上也實在沒有想出來用一個什么恰當的名詞來代表這種行為,所以在這里還是用個引號吧)。這里是個概念的理解問題。商品只有在流通過程中才能產生利潤,而這些利潤必然要進行多層次分配,這就是傭金和獎金制度的問題了。現在各國都在打擊“傳銷”,這是理所當然的。因為“傳銷”的非法性在于利用多層次營銷的模式為個人謀取暴利,在那里,產品的價值和價格明顯背離,采取層層加價的辦法損害消費者利益。有的甚至是沒有產品的詐騙行為。我們都學過哲學,知道形式和內容的辨證關系。形式是外在的,內容是內在的、本質的,二者是不能混為一談的。

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