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荷爾蒙經濟

簡介

“荷爾蒙經濟”與“荷爾蒙產業”,同為近來在中國國內媒體出現頻率較高的詞匯。“荷爾蒙經濟”背后的根源是中國自古遺留下來的男權主義。

從電視上的“選美大賽”,到書店里的“美女作家”,“荷爾蒙經濟”已成為“眼球經濟”的絕對主角。

荷爾蒙產業涵蓋了一大批迎合中國年輕男性的產業--包括社交網絡、動漫和游戲、電子書、視頻--通常或公開或隱晦地帶有一定的性元素。中國現在有數千萬單身漢,許多在性關系上蒙受挫折的年輕男性會將荷爾蒙產生的沖動和辛苦賺來的人民幣帶入網絡空間或許就不讓人意外了。

實質

荷爾蒙經濟實質上滿足人類的生理需求。如BAT都是依托在荷爾蒙經濟之上。QQ、微信提供的是一個社交平臺,社交本身就是一種荷爾蒙的驅動。而最近和莆田系醫療鬧得不可開交的百度很大一部分盈利正是來自前者,而前者收入最大的來源就是男科、婦科、整形。至于阿里,因為荷爾蒙的驅動,女人才有興趣買衣服、買化妝品、買鞋、買包,在雙十一玩了命一般的火拼,而唯品會、聚美優品則直接做起了女性電商。

商業模式

源于人類本性的“荷爾蒙經濟”讓YY語音、9158、六間房撈到了在線秀場模式的第一桶金。在創業圈中,復制這種較為成熟的商業模式已經成為一條捷徑,加之視頻秀場所帶來的高營收,移動端出現越來越多的進入者開始爭搶這塊蛋糕。

 創業者們正在努力擺脫“秀場”這個已經被“玩”壞的詞,更希望搭建一個在線視頻平臺,通過造星計劃不斷拓展產品的外延,同時借由多元化、生活化的視頻場景給用戶帶來更多選擇和正向的情感滿足。

隨著“屌絲經濟”逐漸演變成“曖昧經濟”,“秀場”這個詞已經在受眾心里形成了一種較為敏感的印象。

造星過程

在固定時間內被關注和被“獻花”最多的姑娘會按照規則升級為“蜜星”,當蜜星到達一定級別的時候,平臺安排她們上雜志、拍廣告、拍電影。打造的是類似于AKB48的造星平臺,要把這種造星模式數字化,把娛樂的內容大眾化、輕量化。

同時配有專門的經紀組,負責與蜜星的溝通,以及解決她們在使用和運營上遇到的問題和需求。

此外,圍繞自身核心資源,把資源平臺全部調動起來,通過系列的子產品提供更多的增值服務。針對某個到達級別的蜜星量身打造的游戲APP,比如“戀愛教授”,讓蜜星教用戶如何與異性溝通,里面也會有增值服務。如果整個平臺是航空母艦,那么蜜星衍生業務就是“戰斗機”,可以作為個體放出去,以拓展用戶,達成用戶從平臺到個人的閉環。

在盈利分成上,激勵政策是一樣的,這種模式更準確地描述為“資助基金”,“只要用戶的支持足夠多,我們就能通過資助金的方式幫助她成就夢想。”

KK唱響的產品定位則是做移動互聯網“直播互動服務平臺”。在造星方面,KK唱響曾和銳影業合作電影《愛上女主播》,并提前在KK平臺開啟了全程演員試鏡和選拔活動,經過幾輪甄選一共有6名KK唱響美女主播參演了這部電影。

此外,KK唱響還推出過類似的選秀活動,如通過“我不是歌手”活動選拔KK唱響平臺上的主播,并由平臺為其打造“單曲”并進行發行。

經營模式

主要有YY語音、9158、六間房等在線秀場。

視頻秀場最早是靠著聊天室里女主播的表演和互動聚攏大量粉絲,這些粉絲們通過購買虛擬禮物、虛擬鮮花等贈送給自己喜歡的女主播。之后主播和秀場進行一定分成,并讓網站獲得了用戶與資金的雙重積累。

根據YY平臺的運營商歡聚時代8月初發布的2014財年第二季度財報顯示,其來自在線音樂和娛樂的營收為5.164億元(約合8320萬美元),比去年同期增長202.7%,YY娛樂的收入占其總營收比重已超過60%。

9158的母公司天鴿互動在9月發布的中期業績顯示,2014年上半年,公司營收比去年同期增長32.5%至近3.44億元人民幣,其中來自實時社交視頻平臺的約為人民幣3.17億元,同比上升約24.6%。截止上半年,天鴿互動聊天室已達29449個。

但由于主播的收入直接取決于觀眾的熱情,難免會出現些帶有誘惑或者挑逗的內容,這讓傳統秀場模式難免被扣上“低俗”的帽子。歡聚時代、天鴿互動在IPO后逐步開拓新業務,歡聚時代除了向“造星平臺”開拓之外,在線教育等也成為其重點打造的業務之一。天鴿互動則在2014年10月宣布計劃進軍醫療領域。

這些網站的主要收入來源于內容與服務收入、廣告收入以及其他隱性收入。

對于內容與服務,分為增值付費和預付費。前者的代表是YY語音、56、六間房等,例如: YY的女主播號召粉絲送花送禮物;而黃色小說、黃色漫畫和一些真人寫真秀,也是付費查閱,按閱讀章數收費。

特色

1、從移動端的在線視頻平臺來看,直播室已經不是用戶在手機這塊屏幕上所能看到的唯一場景,這個場景正在變得多元化,而多元化的場景也給內容帶來了更多想象空間。

2、場景不局限在固定的場景里。碎片化的多元化視頻片段不僅能夠還原她們真實的生活狀態,也能拉近用戶和她們之間的距離。

3、內容延伸到其他領域,包括游戲直播、美食直播、旅游直播等等,未來還將針對不同內容類別做出專區。

前景

隨著各大視頻網站、互聯網公司和創業公司進入在線直播這個領域,這個存在巨大機會的市場將面臨更為激烈的競爭。顯然,打“擦邊球”并非平臺突出競爭重圍的上上策,靠多元化、優質和正向的內容吸引新進用戶才是長久之計。

評論

有分析師指出,同一些陌生社交的軟件類似,這種游走在邊緣的業務存在打軟色情擦邊球的風險。不久前,移動社交應用友加就因為色情營銷炒作、存在淫穢色情及低俗信息被網信辦責令整改并通知下架。

業內人士指出,除了簡單粗暴的視覺刺激,用戶其實也有情感滿足的需求,這個市場中還是需要有人來做正向引導。“荷爾蒙經濟”恰如麻醉劑,讓中國男人們掏出辛辛苦苦掙來的大把銀兩消費,甚或掏空了他們原本干癟的衣兜。

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