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營銷高手必讀的55本書

編輯推薦

營銷涉及諸多專業領域和環節,其中的微妙之處是可以言說的,但誰在說、在何處說、如何說、說什么,卻很容易為海量信息淹沒。楊吉編著的《營銷高手必讀的55本書》制作了一個營銷圖書譜系,以自己的視角閱讀,與讀者分享商業前沿的營銷智慧。
這本《營銷高手必讀的55本書》并不追求自身成為經典,卻簡要勾勒出通向財經學、營銷學經典的地圖。楊吉博士長期浸淫財經學圖書書評,這本書薈萃了他對這個領域的思考和考量。楊吉先生化繁為簡,通過解讀大師、啟迪思維、凝練思想,幫助營銷人花最小的時間成本,實現“百戰歸來再讀書”的理想,讓行動者思考,讓思考者行動。

內容簡介

作為書評人,楊吉一直致力于為中國的商業人群挑選好書,在一個浮躁的時代,他的努力與堅持殊為不易。這本《營銷高手必讀的55本書》拿55部營銷經典“開刀”,從修煉到布局到策略,嚴謹而不失靈動,再一次展示出他不俗的解析功力,頗可一讀。

《營銷高手必讀的55本書》書分為三個部分(篇幅)。第一篇為“修煉”,算是基礎課,課程的主題是對銷售者心理素質、職業素養和信念理想的“始業教育”。其中除了看到西奧多·萊維特、菲利普·科特勒、杰克·特勞特、約翰·帕特森等營銷界奠基者、泰斗的經典作品外,還會讀到來自戴爾·卡內基、拿破侖·
希爾、史蒂芬·柯維等人的觀點——后者不是成功勵志方面的作家嗎?沒錯,之所以要提及他們,并加以評述,那是因為每當遭遇銷售挫敗時,總希望有這么一種激蕩人心、鼓舞士氣的力量引領自己不斷前進,正如某幾節標題所寫,“活在當下,追逐日光”,要相信“積極心態的力量”。

第二篇“布局”,作為基礎課之后的提高,其意義在于在正式展開營銷活動前,對戰略的思考、對局面的統籌以及對趨勢的研判。所以,從“六度空間
”談到
“長尾理論”、“免費時代”,再從“感性經濟”轉到“濕營銷”、“數字營銷”,還有“七大品牌密碼”和“談判力”,林林總總、琳瑯滿目,千萬見怪莫怪。試想,身為一個銷售人員,不觸類旁通地了解一點與營銷有關的前沿趨勢、品牌管理、人際關系、談判能力等,何談卓而不凡與出類拔萃呢?
第三篇“策略”,毫無疑問,它側重于具體實踐和現實操作。針對如何進行一次成功的營銷,里面提供了不少策略、方法。例如,口碑營銷、提問營銷、精細營銷、細節營銷、全腦營銷、共鳴營銷、大客戶營銷、軟營銷、創值營銷等。除此之外,還有一些雖不成系統,但絕對實打實的成交秘訣,也將會在這一篇里逐一呈現、公諸手眾。總之,三部分、三個方面,如同商學院《市場與營銷》課程的三個學期,努力讓參與進來的能讀有所獲、學有所成。

作者簡介

楊吉,暢銷書《21世紀的書:信息時代商業思想10×10閱讀》、《讀到財智:百部商業經典2007卷》、《財智書架:百部商業經典圖書導讀》、《偉大CEO必讀的50本書》、《時代精英必讀的50本書》的作者。
浙江大學法學博士,律師,杭州攝眾文化創意有限公司創始人、執行董事。主要從事知識產權、互聯網/新媒體、圖書出版、影視娛樂產業方面的寫作、研究和實務。

目錄

序言
致謝
第一篇
修煉
《卡內基溝通與人際關系》生活的藝術與藝術地生活
《思考致富》& 《如何在人生中推銷自己》超越成功學,一種震撼人心的力量
《高效能人士的七個習慣》個人管理如何獲得高效的七個方面
《追逐日光》活在當下,追逐日光
《積極人生的十種力量》積極心態的力量
《自我營銷9步》每一個人都是企業家
《營銷想象力》營銷需要想象力
《市場營銷管理》科特勒之道:營銷是一門藝術
《水平營銷》改變只是一點點
《與眾不同》杰克·特勞特:定位就是與眾不同
《蔚藍詭計》喬治·路易斯的“獨家技藝”
《帕特森銷售法則》& 《現代銷售之父帕特森的銷售策略》約翰·帕持森:現代銷售之父的知識貢獻
《科學的廣告+我的廣告生涯》重溫克勞德·霍普金斯的“基本功”
第二篇
布局
《請克林頓吃飯》你可以認識克林頓
《免費》關于它的可能性誤讀
《金星上的營銷》歡迎進入感性經濟時代
《快品牌》喜出望外與略失所望之作
《品牌簡單之道》精于心,成于形
《搶跑品牌》品牌獨樹一幟、一飛沖天之道
《升位》理論是灰色的,理論可以常青
《濕營銷》不是強銷、硬銷,是助銷
《當我們變成一堆數字》當我們成為數學題……
《奧美的數字營銷觀點》什么是數字營銷:數字化的營銷組合
《顧客要買什么》中端市場之死?
《品牌密碼》卓越品牌的加減法
《絕對成交》成為優勢談判高手
《說服你其實很簡單》說服你,不容易
《談判力》談判為什么?
《新世紀談判全攻略》談判無所不在,卻如何無往不利?
第三篇
策略
《激發購物欲的3秒鐘》“買”的學問
《用腦拿訂單》“全腦營銷”的兩種讀法
《銷售紅寶書》“人們為什么購買?”
《三張嘴傳天下》口碑營銷新發現
《無價》它是本什么書?
《成為最偉大的銷售員》成功銷售,少說多聽
《提問銷售法》從蘇格拉底到提問銷售
《豐田銷售方式》改變世界的機器,改變銷售的方式
《共鳴》何以共鳴,如何營銷?
《一分鐘,拿下訂單》概念新穎、噱頭十足
《口碑營銷》口碑營稍,以何取勝?
《當購買成為習慣》你的企業可替代嗎?
《你的營銷不對路》你的營銷對路嗎?
《放短線,釣大魚》敲開大客戶的門
《銷售智慧寶典》如何成功營銷?
《軟銷售》尋找你的潛在客戶
《肉丸冰淇淋營銷學》賽斯·高汀:“以想法為一技之長”
《等待貓吠》消費者像貓?
《客戶想讓你知道的事》銷售不只是拉關系、賣商品
《銷售中的心理學》銷售中的內在博弈
《米哈爾科商業創意全攻略》一本關于創造力的必讀書
《影響力》營銷花招,見招拆招
《細節營銷》營銷在細節
《爭取賣得更好》如何提升銷售業績

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