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新網絡營銷基礎與實踐

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第三方平臺營銷

關于第三方平臺

1、第三方B2B平臺

為交易活動中買賣雙方企業提供信息發布,貿易磋商服務,幫助雙方順利達成交易的網絡服務平臺。

例如:阿里巴巴、中國制造網、慧聰網、……

      環球資源網、敦煌網、沱沱網……

2、第三方C2C平臺

中小企業或者個人依賴第三方提供的公共平臺開展網上零售業務。其對信息流、資金流、物流三個很新流程能夠很好的運轉。

例如:淘寶網、拍拍網、易趣網、百度有啊……

第三方平臺泛指獨立與產品或服務的提供者和需求者,通過網絡服務平臺,按照特定的交易與服務規范,為買賣雙方提供服務服務。

在Web2.0到來的今天,借助第三方電子商務平臺開展網絡營銷逐漸成為了新一輪的流行主題。對于那些已經將錢投入第三方電子商務平臺的企業來說,更多的感受是:己方的資金投入成就了第三方的輝煌——隨著大量企業信息注入第三方平臺,第三方開始利用人氣招來更多企業信息和資金的注入,進而從中名利雙收。而眾多的中小企業,只能等待幸運的洋流,將深埋在海底的小企業卷至聚集了眾多企業的商務平臺表層。

 對此,營銷專家表示:“網站是一個信息展示和交流的平臺,企業成為網站會員通過注冊申請和確認就可以完成。多數商務網站除了要求企業出具經營執照、許可證和法人代表等基礎信息證明,沒有其他的審核程序和標準,很難保證商家的資質和品牌誠信。這也就是為什么企業很難取得客商信任、生意成交率低的最主要原因。”特別是當遇到一些知名企業或者是同等水平競爭對手的時候,客戶總是會選擇相對熟悉和了解的公司合作。

商務平臺的分類第三方電子商務平臺按照其業務范圍、服務地域范圍及一些標準,可以劃分為不同的類型。
按照行業劃分
1,專業性。其業務只專注與某一個行業 ,或者與該行業相關性比較強的若干行業;
2,綜合性。涉及行業比較廣泛,不拘泥與某個固定行業,有規模效應。
按地域劃分
1,地方性。 一般以一個國家或地區,或者更小的范圍,特別是以省份為主。根據在一個范圍內,需求或者供應的特殊行開設的平臺,其中以省份為單位的平臺多是以政府主導;
2,全球性。與地方性的主要區別就是涉及多個國家或地區,主要特點是平臺功能要設計語言翻譯、報關服務和全球貨運。
按功能劃分
1,全程電子商務平臺。能夠全面參與到企業發生經濟行為的“信息流”“資金流”“物流”等流程,從信息的采集到貨物運送,再到資金的支付,都能夠在一定程度上幫助企業開展業務。其主要特點就是功能全面,而且平臺上的輔助功能或者說輔助性業務單元較多。甚至可以與企業內部的管理系統(如ERP)系統相對接;
2,部分電子商務平臺。稱某些電子商務平臺為”部分電子商務平臺“是在全程電子商務平臺的概念出現以后,為了加以區別。這種電子商務平臺不會全程的參與到企業開展業務之中,而是與企業本身具有的商務行為相結合,為之提供商業活動中的某些特定服務。

 按模式劃分
1. 面向制造業或面向商業的垂直B2B 垂直B2B可以分為兩個方向,即上游和下游。生產商或商業零售商可以與上游的供應商之間的形成供貨關系,比如Dell電腦公司與上游的芯片和主板制造商就是通過這種方式進行合作。生產商與下游的經銷商可以形成銷貨關系,比如Cisco與其分銷商之間進行的交易。
2. 面向中間交易市場的B2B 這種交易模式是水平B2B,它是將各個行業中相近的交易過程集中到一個場所,為企業的采購方和供應方提供了一個交易的機會,像ECVV等都是面向中間交易市場模式。B2B只是企業實現電子商務的一個開始,它的應用將會得到不斷發展和完善,并適應所有行業的企業的需。

盈利方式

(一)會員費
企業通過第三電子商務平臺參與電子商務交易,必須注冊為B2B網站的會員,每年要交納一定的會員費,才能享受網站提供的各種服務,目前會員費已成為我國B2B網站最主要的收入來源。
(二)廣告費
網絡廣告是門戶網站的主要盈利來源,同根據其在首頁位置及廣告類型來收費。中國化工網有彈出廣告、漂浮廣告、 BANNER廣告、文字廣告等多種表現形式可供用戶選擇。
(三)競價排名
企業為了促進產品的銷售,都希望在B2B網站的信息搜索中將自己的排名靠前,而網站在確保信息準確的基礎上,根據會員交費的不同對排名順序作相應的調整。
(四)增值服務
B2B網站通常除了為企業提供貿易供求信息以外,還會提供一些獨特的增值服務,包括企業認證,獨立域名,提供行業數據分析報告,搜索引擎優化等。像現貨認證就是針對電子這個行業提供的一個特殊的增值服務,因為通常電子采購商比較重視庫存這一塊。
(五)線下服務
主要包括展會,期刊,研討會等。通過展會,供應商和采購商面對面地交流,一般的中小企業還是比較青睞這個方式。期刊主要是關于行業資訊等信息,期刊里也可以植入廣告。
(六)商務合作
包括廣告聯盟,政府,行業協會合作,傳統媒體的合作等。廣告聯盟通常是網絡廣告聯盟,亞馬遜通過這個方式已經取得了不錯的成效,但在我國,聯盟營銷還處于萌芽階段,大部分網站對于聯盟營銷還比較陌生。國內做得比較成熟的幾家廣告聯盟有:百度聯盟、谷歌聯盟等。
(七)按效果付費
所謂“按效果付費”服務,是指ECVV供應商用戶自愿依據公司為其推廣帶來的效果,支付服務費的一種增值服務。該系統研發歷時半年之久,針對目前中國電子商務的實情和特點,并充分考慮了未來5年全球電子商務發展的趨勢,投入大量人力物力研發成功。按效果付費系統糅合了Google競價排名和傳統B2B兩種模式的精華。目前Google競價排名是根據用戶出價高低決定網站排名,但按照實際點擊付費。而傳統B2B服務為固定年費,根據不同服務等級價格不同。供應商使用“按效果付費”服務,決定付費的前提在于供應商通過網站收到的有效詢盤,供應商在收到買家的大量詢盤后,可以根據詢盤的內容來自主判斷是否為有效詢盤,平臺只對在供應商自主篩選后的有效詢盤收費。

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