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新網絡營銷基礎與實踐

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贏在搜索:搜索引擎營銷給企業帶來什么 [平裝]

內容簡介

本書共分4篇12章,分別介紹了搜索引擎營銷的意義、搜索市場的發展、搜索引擎營銷的策略、指標與預算等內容。并剖析適合大型企業品牌傳播的關鍵詞廣告和品牌展示廣告策略、適合中小企業低成本促銷目的的差異化搜索營銷手段、搜索引擎對網絡零售業的影響和相應對策。最后,給出了搜索引擎營銷的各類實操的手段、原則和注意事項。

編輯推薦
《贏在搜索:搜索引擎營銷給企業帶來什么》:直擊搜索引擎營銷
飆升網站流量
凸顯網站貨幣價值
海量關鍵字聚大品牌人氣
精準營銷彰顯小投入、大回報
網絡時代的營銷關鍵字:流量、品牌、銷量
電子商務“無搜索不購物"時代的來臨”
媒體推薦
搜索引擎將成為品牌公司和企業的“新主頁”。未來人們可能看不到什么主頁,因為80%的網絡使用是從搜索引擎開始的。搜索的確提高了用戶體驗,因此,越來越多的客戶把搜索看作最具性價比的廣告。
——英國頂尖互動廣告公司AKQA媒體和搜索業務負責人 尼爾·愛特森
我們正處于數字科技、數字技術及數字傳播快速改變、更新營銷思維的時代。許多人都認識到從傳統媒體到新媒體的轉變正在加速進行。搜索營銷預算的增加、消費者創作內容的興起、新技術的快速成長(尤其是移動通信業)……這些市場的大量轉變,都加快了變革的發生。
——奧美互動亞太區總裁 肯特·沃泰姆
10年內所有傳統媒體將全面數碼化,所有內容都將上網,靜止的內容將無法滿足未來需求。媒體欲成功發展,必須對內容進行調整以滿足廣告商的需求,在網絡上簡單復制印刷版報紙的做法是死路一條。
——微軟CEO 史蒂夫·鮑爾默
作者簡介
田欣,北京大學信息管理系管理學學士、碩士,并獲北京大學中國經濟研究中心經濟學學士學位。主要研究領域:搜索引擎營銷、網絡廣告和網絡媒體。
現就職于艾瑞咨詢集團,有近4年的網絡營銷及搜索引擎相關行業從業經驗。
作為中國搜索引擎研究的權威分析師,他為政府主管部門、投資銀行、互聯網運營商和新聞媒體提供了值得信賴的市場分析和預判,獲得了較高的評價。
目錄
第一篇 搜索營銷大局觀
第1章 搜索引擎營銷:網絡營銷上上選
1.1 SEM興起:源自網民行為的改變
1.2 SEM發展動力:追求廣告投放ROI
1.3 SEM的價值:實效最優的網絡營銷手段
1.4 搜索引擎營銷=未來營銷

第2章 搜索引擎:品牌認知第一入口
2.1 2007~2009年中國搜索引擎市場現狀
2.2 2009~2012年中國搜索引擎市場發展趨勢
2.3 品牌認知的“搜索時代”
2.4 銷量促進的“搜索時代”
2.5 流量高升的“搜索時代”

第3章 搜索引擎:立體營銷黃金土壤
3.1 搜索引擎向內容整合服務轉變
3.2 搜索引擎與電子商務緊密結合
3.3 搜索引擎與網絡社區充分相融
3.4 搜索引擎之間差異造就個性平臺
3.5 SEM不止關鍵詞排名,一切皆有可能

第4章 搜索引擎營銷策略與效果評估
4.1 搜索引擎營銷的目標制定
4.2 搜索引擎營銷的常用手段
4.3 搜索引擎營銷的效果評估指標
4.4 搜索引擎營銷的預算設立
4.5 搜索引擎營銷與既有營銷的協調
4.6 案例對比:數碼相機搜索引擎營銷效果對比

第二篇 大企業搜索營銷方略
第5章 應用海量關鍵字聚流量
5.1 大企業SEM圣經:海量關鍵詞廣告
5.2 大企業SEM細則:四步走循環優化
5.3 成功案例:BMW窮舉關鍵詞,吸納潛在客戶
5.4 指導案例:本田左右雙投放,品牌印象翻兩倍
5.5 創新案例:Expedia多重分組管理百萬關鍵詞

第6章 網絡廣告投放塑造企業完美形象
6.1 大企業用搜索引擎打“國民廣告牌
6.2 成功案例:雨潤專區展“榮譽”,塑高端
6.3 啟發案例:歐萊雅結果首屏“全覆蓋,雙營銷”
6.4 創新案例:樂馳嵌入搜索框,線下線上同宣傳

第7章 利用搜索平臺多元化展現品牌形象
7.1 強勢品牌:大企業搜索營銷獨有優勢
7.2 頻道合作:大企業搜索營銷獨門利器
7.3 成功案例:建設健康頻道,KFC不再垃圾
7.4 啟發案例:百度新歌網上首發引爆粉絲
7.5 創新案例:凱迪拉克攜手谷歌,輻射全媒介

第三篇 中小企業搜索營銷策略
第8章 精準營銷大幅提升中小企業知名度
8.1 SEM解決中小企業實際困難
8.2 SEM精傳中小企業特質品牌
8.3 B類中小企業SEM特殊方式
8.4 啟發案例:IBM跟蹤“騷擾”終得客戶信賴
8.5 創新案例:成都文旅定向營銷城市品牌
8.6 成功案例:酷我攜手百度聯盟,精傳音樂品牌

第9章 有限預算下提升銷量的秘笈
9.1 巧用“長尾關鍵詞”規避紅海競爭
9.2 貫徹“上下游合作”分擔營銷成本
9.3 貼合“搜索地域性”調整投放排期
9.4 成功案例:美聯航空用長尾關鍵詞促銷量翻番
9.5 指導案例:藝龍重長尾詞轉化率提升預訂量
9.6 啟發案例:BMW與經銷商抱團搜索營銷

第10章 外貿型中小企業的營銷良方
10.1 外貿企業海外SEM特別指南
10.2 創新案例:谷歌TradeYep協助中國企業出口
10.3 搜索B2B一體化嶄新營銷方針
10.4 啟發案例:租賃代理公司運營行業網獲風投

第四篇 電子商務企業和個人網站特色營銷
第11章 電子商務的“無搜索不購物”時代
11.1 網絡零售結合搜索引擎營銷潛力無窮
11.2 網絡購物消費者最依賴搜索引擎獲取信息
11.3 網絡零售的“無搜索不購物”時代到來
11.4 CPS機制粘合網上零售和搜索引擎營銷
11.5 網絡零售SEM方略:關鍵詞廣告+廣告聯盟
11.6 成功案例:羅萊家紡關鍵詞+聯盟廣告齊下
11.7 啟發案例:手機零售購買對手詞匯釜底抽薪
11.8 創新案例:“購物搜索”成零售商主戰場

第12章 基于搜索的全方位整合營銷
12.1 搜索引擎關鍵詞營銷要點
12.2 搜索引擎品牌廣告策略
12.3 促銷類搜索引擎營銷方針
12.4 搜索引擎營銷為根基的整合營銷策略
后記

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