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新網絡營銷基礎與實踐

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小型企業網絡營銷策略

網絡營銷有各種途徑,對不同行業各種營銷手段也不同,自然是量身訂做的最好,尋找對你的企業網絡營銷最有效的手段——最終目的是客戶的轉化率。根據我目前運營的一個小型企業網站的情況我總結了一下幾點,僅供參考。

一,搜索引擎優化 是基礎,但并不代表能搶占客戶資源。說實話,seo的技術門檻確實不高,主要還是執行力,執行力就是堅持優質內容的更新,堅持優質外鏈的持續不斷增加。當然,也有很多小技巧。

二,僅有排名是遠遠不夠的,單一的排名更沒有資格說話。用戶在哪里?在所有網絡普及的地方,那么,你的網站信息也要到達所有網絡普及的地方,但是這樣,工作量和投資成本又過大,現在精準營銷提的很響,就是這個意思,針對目標客戶群,客戶在哪里,我們就去哪里。以前我也這么認為,但那時還沒有經驗,現在是公司的一個網站獲得了很好的排名,同時搜索七八個關鍵詞都排在首頁,但咨詢用戶并沒有同步增加。

三,博客營銷 和論壇營銷 仍是很不錯的選擇,好的博客需要優質的內容,同時各大博客也是發布外鏈的好地方,博客同網站一樣,需要不斷更新內容,搞好與博友之間的溝通就更好,各大門戶博客都提供好友搜索功能,搜索可能會成為你的客戶的博友,經常訪問‘留言或者加好友,都是不錯的選擇。博客內容不要總是廣告,也不一定是企業產品相關,可能只是一些讓別人瀏覽之后不會覺得空虛的文章,娛樂,信息,技術,都可以。多余你的博友溝通,更要多關注企業主題相關博友。博客網站也是非常多,如何選擇呢?我的意見還是宜精不宜多,收錄很不錯用戶也多的大約只有那幾個,企業博客網,新浪,網易,百度空間,qq空間,博客大巴,和訊博客。

論壇營銷也是,你明知道發廣告會被刪除,何必呢,總是發廣告然后被刪除,太不劃算了。很多論壇還是允許帶簽名和文章中帶外鏈,這些都要好好利用,同時在與你的網站主題相關的論壇或者板塊經常活動,會給你帶來不少潛在的客戶。另外幾個不能忽視的論壇是地區論壇和貼吧,比如我在鄭州,我一定關注大河和商都的 ,幾乎每天必發兩三篇文章,當天都會被收錄,因為大河和商都權重是很高的,管理相對來說不是特別嚴格,所以要學會選擇論壇,有些管理太嚴格,你發的東西都被刪除,就不要發了。文章來源是谷歌信息,最新的新聞動態,娛樂時尚(因為我公司的業務與美容健身有關所以這些也是關注的),中華博客網最新文章等。貼吧,更要好好利用,哪里人多去哪里,去與你的網站主題一致的貼吧,與吧友們互動,經常發帖,回帖,不一定帶著廣告的心理,僅僅是為了提高知名度。對那些可能成為潛在客戶的吧友加關注。

四,把百度知道和搜搜問問等做到極致。你在到處發廣告,你也可以主動出擊尋找客戶,因為客戶也是在尋找對他們有用的信息的,比如,你的企業產品的最終關鍵詞是seo,那么,你去回答百度知道和問問李所有的相關的問題,盡量好好回答,提供有效資源,同時可以帶上鏈接,但是帶鏈接不容易通過,呵呵,或者直接與提問者互動,你并不是僅僅為一個人解答了問題,同時有別的網友也會瀏覽的這些問題,你回答的好,從這種平臺帶來的客戶不亞于搜索引擎本身。你在回答的同時自己也學習了更深的東西……記住,有些問題可能你也不會,但總有人很懶沒有去查詢,你不要懶,不會的可以搜索,百度搜不出來,谷歌搜,有句話說百度一下你就知道,還有句話說谷歌一下你丫知道的太多了 ,哈哈。

五,電子商務行業網站 和分類信息網站仍是不容忽視,從這里不僅能帶來大量客戶,同時也是對你的企業文化的宣傳,同時有一些可以發布外鏈,像58,百姓,趕集,慧聰,易登,這些是必去的。

六,qq營銷。有人說上網避不開的有幾樣東西,其中一個是馬化騰,不用多說qq的普及度。qq郵件營銷,qq群營銷,qq空間,qq問問,都是值得去研究的東西。把你的qq空間打扮的漂亮點,內容充實點,會帶來意想不到的效果。

七,做好用戶數據營銷,從用戶數據采集,用戶來源分析,后期跟蹤,不斷的回訪,用戶拒絕原因分析,用戶群體分析,最好用一個客戶關系管理軟件系統的把用戶數據庫收集起來,同時把網絡營銷和電話營銷等傳統營銷結合起來。網絡營銷是離不開傳統營銷的,你要保證好用戶轉化率,采用多種營銷方式的綜合。

八,其他綜合營銷方式,圖片營銷,視屏營銷,互聯網教程營銷,事件營銷等等。比如我公司會定期拍攝一些比較美的圖片,我把這些圖片稍作整理加上公司網站水印,然后圖文并茂發到各大論壇和博客,這樣的內容無疑提高用戶訪問量,帖子很可能會被加精或推薦,無形中推銷了自己。比如微薄是新流行的東西,很多人已經在微薄做活動以增加聽眾和擴大影響力,這些小活動,可能只是給微薄聽眾一點點小優惠,大家互相轉播,從微薄帶來的資源也不少。尋找對你的企業網站最有效的營銷途徑,事半功倍。

網絡營銷的優勢和劣勢

優勢:

(1)網絡營銷具有極強的互動性,可以幫助企業實現全程營銷的目標。

(2)網絡營銷有利于企業降低成本費用

(3)網絡媒介具有傳播范圍廣、速度快、無時間地域限制、無時間版面約束、內容詳盡、多媒體傳送、形象生動、雙向交流、反饋迅速等特點   

(4)網絡營銷無店面租金成本。

(5)國際互聯網覆蓋全球市場

(6)服務個性化;多媒體展示   

(7)容易實現5C策略;方便地獲取商機和決策信息  

(8)豐富的促銷手段;具有擴展性   

(9)信息透明化 ;長尾效應顯著 

(10)網絡營銷能夠幫助企業增加銷售、提高市場占有率。

(11)通過互聯網絡可以有效地服務于顧客,滿足顧客的需要

劣勢:

(1)網絡形式的效果至今無法像傳統媒體那樣容易把握,不定因素多,企業難以在投放廣告之前有一個清晰的收支把握。

(2)不是所有的商品和服務都適合進行網絡營銷。

(3)缺乏商場的真實氣氛,買家與賣家雙方的信任問題,物流配送的相對落后,以及網上交易信息的安全問題等。

網絡營銷詞典內容均由網友提供,僅供參考。

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