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新網絡營銷基礎與實踐

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直達買家

書名:《直達買家》

出版社:重慶出版社

作者簡介:

作者: (美國) 戴維?米爾曼?斯科特 譯者 袁長燕 戴維?米爾曼?斯科特,備受贊譽的網絡思想領導戰略家。他為全球范圍內價值數十億美元的產品與服務銷售設計營銷方案,曾出席各種行業活動和會議,足跡遍布四大洲的20多個國家。
戴維?米爾曼?斯科特其他作品
《眼球戰爭》(Eyeball War):一部描述網絡世界的懸疑小說
《用內容兌現》(Cashing in with Content):講述創新的商人如何用數字信息把網上瀏覽者變成買家

內容簡介:

本書與眾不同的社會化網絡營銷實用指南介紹了駕馭網絡功能的行動計劃,通過豐富的現實案例,讓你學會:如何細分受眾群,為不同的受眾群建立相應的買家角色檔案?如何創造令人信服的信息并將信息發給適當的人?如何與客戶進行直接而真誠的對話,增加銷售額?如何讓記者對你的產品產生了解并報道的興趣?如何讓自己的網絡內容在億萬關鍵詞的生死血戰中,脫穎而出、鶴立雞群?如何讓客戶發現自己,并在訪問自己的博客、播客、網站的過程中產生購買自己的產品欲望?如何充分發揮互聯網在公關、營銷及客戶交流方面的潛力,超越對手?與客戶直接對話成為趨勢,過去需要靠廣告、靠參展,或是靠媒體行銷的方式,勢必予以更新!這本書讓讀者更加了解網絡營銷。

目錄:

權威評論
專家推薦Ⅰ “廣深高速”上網絡營銷的曙光
專家推薦Ⅱ 把信息轉化為信譽與銷量
導 讀 走向網絡世界的指南針
第一章 迎接網絡營銷新時代
如果你像千千萬萬精明商人那樣,目標是同買家直接交流;如果你在努力讓你的組織贏得更多的網絡曝光率;如果你想讓顧客參與公司的促銷活動使他們購買公司的產品,那么加入我 們的隊伍吧。
第1 節 別了,營銷舊規則 廣告:資源和金錢的雙重浪費 單向介入營銷時代的終結 營銷舊規則 公關曾是媒體的唯一目標
公關和第三方參與
沒錯,媒體依然重要 新聞稿與新聞黑洞 公關舊規則 學會摒棄舊規則
第 2 節 營銷與公關新規則,不只是概念 長尾理論 請告訴我一些新鮮事 傳統產業也要走進營銷新時代 來自公司總裁的忠告 公關中的長尾理論 營銷與公關新規則
第3節 直達買家
發布買家所需要的內容 像出版人那樣思考 設立目標:內容催生行動 網絡內容與思想領導
第二章 通過網絡交流直達買家
現在的情況與從前已大不相同。網絡把各種公司、非營利組織、政治運動、個人,甚至教堂和搖滾樂隊轉化成 “出版人”的角色。作為出版人,在沒有出版社參與的情況下,所有這些組織都能通過打造精彩的在線新聞發布稿,讓有用的信息直達買家!
第4 節 博客:讓百萬訪客傳述你的品牌故事
博客、寫博和博主 不要忽視博客的力量 博客在營銷與公關方面的三大用途 監測博客——博客事關組織名譽 評論博客,表明觀點
還在發電子郵件嗎?趕快寫博客吧! 打破界限:麥當勞也寫博 博客的力量 現在就行動
第5節 新聞發布不是平面媒體的專利
網絡世界的新聞發布 引領買家自助式的網絡營銷
第6節 你自己擁有的電臺播客
音樂人直接控制市場 播客,不只是音樂
第7 節 論壇:輿論之戰在這里拉開
馬上參與網絡論壇吧!
論壇空間 維基、列表服務器和受眾
創建自己的維基
第8 節 病毒營銷:讓別人講你的故事催發購買行動
新式口香糖爆炸營銷 監測博客圈,讓 “病毒”泛濫吧
病毒營銷:有樂趣,更有利潤 爆炸性新聞:病毒營銷的好時機
第9 節 內容制勝:整合多元化的網絡營銷手段
在線政治宣傳 內容:網站成功的關鍵 整合內容才是王道
做好網站:既是科學,更是藝術
第三章 運用新規則玩轉網絡風潮
研究買家角色、寫新的新聞稿、如何動手寫博客,以此為擬訂營銷與公關計劃熱身,并在計劃的指引下打造出內容豐富的網站?把銷售的門口直接開到買家跟前,你作好準備了嗎?
第10 節 百分百關注買家
確立組織目標
組織目標與買家角色
買家角色檔案
買家角色:網絡營銷中的關鍵棋子 想買家之所想,言買家之所言
找準組織優勢,贏得買家信任 發布能有效抵達買家的內容 執行力是成功營銷的關鍵
第11 節 網絡思想領導:用內容贏得消費者認可 規劃具有思想領導力的網絡內容
思想領導力的內容形式 如何打造具有思想性的網絡內容 吸收組織之外的思想領導力
第12 節 如何打造出色的網絡內容
嘮叨文章的分析
蹩腳的寫作:怎么搞的?
營銷與公關的有效寫作
(源自你博客的)寫作反饋作用
第13 節 網絡內容如何影響購買過程
細分買家 以買家為中心的網站的元素
利用RSS 將網站內容發給細分市場受眾
將網站內容直接納入銷售流程
友好的提醒
結束銷售,但保持聯絡
第14 節 如何用新聞稿直達買家 制定新聞稿策略
通過新聞發布服務發布新聞稿
使用RSS 訂閱直達更多買家
在網站同步發布新聞稿
新聞稿帶鏈接的重要性 留心買家使用的關鍵詞和短語
加入適當的社交媒體標簽 把重要新聞告訴客戶和潛在對象
第15 節 線上媒體間:不僅向媒體敞開的企業門面
利用線上媒體間免費優化搜索引擎排名
簡簡單單的營銷:RSS 訂閱對線上媒體間的重要性
第16 節 直達媒體的新規則
沒有針對性的報道選題只是垃圾郵件
媒體關系新規則
博客與媒體關系
如何向媒體提出報道選題
第17 節 通過博客聯系顧客
你的博客該寫什么?
寫博的道德準則與員工寫博指導
寫博基礎:起步須知
裝飾你的博客 為你的新博客爭取讀者 標簽,你的買家就是標簽
向北美以外的讀者寫博
你還在等什么?
第18 節 輕松制作播客與視頻
播客入門
視頻與你的買家
第19 節 社交網站與營銷
來MySpace 看我吧
Squidoo :社交網變成了綜合門戶網站
優化社交網頁面
第20 節 搜索引擎營銷
優化搜索引擎 搜索的長尾
精心打造你的搜索引擎不動產
在登錄頁讓用戶行動起來 在細分業務上使用搜索引擎營銷
第21 節 讓這一切發生
適合各種組織 該你出手了

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