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混合型網上外貿

所謂混合型網上外貿,是與傳統的B2B、B2C和C2C等單一模式相區別的網上外貿,具體來說,就是同時混合B2B、B2C和C等模式的外貿。

網上外貿,簡單來說就是通過互聯網來進行的外貿交易。它和電子商務外貿的含義類似。電子商務有B2B、B2C和C2C三種形式(三者的含義就不贅述了)。同樣,傳統的網上外貿也有B2B、B2C和C2C這三種形式。

  隨著網上外貿的發展,近年來,國內出現了混合形型網上外貿。其中,最引人側目的,就是許多聲稱是B2B模式的外貿平臺,其實是B2B和B2C甚至是C2C三者的混合體。在國內,這類混合型平臺主要有敦煌網、ECVV、DHgate、聯暢網、LinkChina,等等。有意思的是,無論是敦煌網還是聯暢網,都聲稱自己是做B2B外貿的,但他們本身并不向客戶出售產品,他們只是為買賣雙方提供信息發布、買賣交流和在線支付的平臺。而這些平臺的買家和賣家,也絕不只是企業(Business)。就賣家而言,外貿企業(或公司)、批發商、零售商、外貿個人所占比例不相上下。就買家而言,批發商、零售商、個人消費者也是各占一席。這樣的話,無論我們怎么理解B(Business)和C(Consumer)的含義,DHgate和LinkChina以及諸如此類的其它平臺,都不是典型的B2B、B2C或C2C模式。

像敦煌網、聯暢網這類平臺的買家和賣家,很難說是B(Business)還是C(Consumer)占主體。其原因大致如下:

  首先,這與平臺的開放性有關。像敦煌網是開放注冊的,而聯暢網雖然有精選賣家政策,但其實也是開放注冊的。這樣,賣家或買家加入時,平臺就不可能人為區分企業或個人。而且他們也沒有必要去區分,因為只要是誠信交易,那么,誰進來都一樣。

  其次,在自然選擇的過程中,無論是以企業/公司形式存在的商家(如批發商、零售商、代理商甚至是生產商),還是以個體形式存在的外貿Soho或消費者,也無論是買家(Buyer)還是賣家(Seller/Supplier),都能在這類平臺中找到適合自己的發展空間,于是,平臺也就呈現出混合型的商業形態。

  再次,由于平臺上不同商品、不同行業、不同市場、不同階段、不同區域的情況千差萬別,所以,平臺上也就顯示出極大的包容性和多樣性。這里就不一一舉例了。

  當然,隨著混合型外貿平臺的發展,平臺自身也會有所取舍。像敦煌網這樣相對較老的混合型外貿平臺(其實也很年輕),可能會漸漸側重于B2B模式。而像聯暢網這樣尚處于發展初期的平臺,其發展機會的多樣性更為突出,也就不用急著給自己“劃地為牢”。正所謂有心栽花花不開,無心插柳柳成蔭,誰也說不準哪種模式最有前景。

(一)會員費

  企業通過第三電子商務平臺參與電子商務交易,必須注冊為B2B網站的會員,每年要交納一定的會員費,才能享受網站提供的各種服務,目前會員費已成為我國B2B網站最主要的收入來源。(二)廣告費

  網絡廣告是門戶網站的主要盈利來源,同時也是B2B電子商務網站的主要收入來源。阿里巴巴網站的廣告根據其在首頁位置及廣告類型來收費。(三)競價排名

  企業為了促進產品的銷售,都希望在B2B網站的信息搜索中將自己的排名靠前,而網站在確保信息準確的基礎上,根據會員交費的不同對排名順序作相應的調整。阿里巴巴的競價排名是誠信通會員專享的搜索排名服務,當買家在阿里巴巴搜索供應信息時,競價企業的信息將排在搜索結果的前三位,被買家第一時間找到。中國化工網的化工搜索是建立在全球最大的化工網站上的化工專業搜索平臺,對全球近20萬個化工及化工相關網站進行搜索,搜錄的網頁總數達5000萬,同時采用搜索競價排名方式,確定企業排名順序。(四)增值服務

  B2B網站通常除了為企業提供貿易供求信息以外,還會提供一些獨特的增值服務,包括企業認證,獨立域名,提供行業數據分析報告,搜索引擎優化等。像現貨認證就是針對電子這個行業提供的一個特殊的增值服務,因為通常電子采購商比較重視庫存這一塊。另外針對電子型號做的谷歌排名推廣服務,就是搜索引擎優化的一種。(五)線下服務

  主要包括展會,期刊,研討會等。通過展會,供應商和采購商面對面地交流,一般的中小企業還是比較青睞這個方式。期刊主要是關于行業資訊等信息,期刊里也可以植入廣告。ECVV組織的線下的展會和采購會也已取得不錯的效果。(六)商務合作

  包括廣告聯盟,政府,行業協會合作,傳統媒體的合作等。廣告聯盟通常是網絡廣告聯盟,亞馬遜通過這個方式已經取得了不錯的成效,但在我國,聯盟營銷還處于萌芽階段,大部分網站對于聯盟營銷還比較陌生。國內做得比較成熟的幾家廣告聯盟有:百度聯盟、谷歌聯盟等。(七)按詢盤付費

  區別于傳統的會員包年付費模式 ,按效果詢盤模式是指從事國際貿易的企業不是按照時間來付費,而是按照海外推廣帶來的實際效果,也就是海外買家實際的有效詢盤來付費。其中詢盤是否有效,主動權在消費者手中,由消費者自行判斷,來決定是否消費。盡管B2B市場發展勢頭良好,但B2B市場還是存在發育不成熟的一面。這種不成熟表現在B2B交易的許多先天性交易優勢,比如在線價格協商和在線協作等還沒有充分發揮出來。 因此傳統的按年收費模式,越來越受到以ECVV為代表的按詢盤付費平臺的沖擊。“按詢盤付費”有4大特點:零首付、零風險;主動權、消費權;免費推、針對廣;及時付、便利大。廣大企業不用冒著“投入幾萬元、十幾萬,一年都收不回成本”的風險,零投入就可享受免費全球推廣,成功獲得有效詢盤后,辨認詢盤的真實性和有效性后,只需在線支付單條詢盤價格,就可以獲得與海外買家直接談判成單的機會,主動權完全掌握在供應商手里。

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