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新網絡營銷基礎與實踐

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網絡推廣常用方法

網絡推廣

即將商品、服務或對象展示在架設的網站上,通過推廣網站進而推廣了推廣對象。比如:要推廣網站建設這項服務,就會架設自己的網站,然后通過某些網站推廣方法,比如SEO來達到網站推廣的目的,進而對服務進行了推廣。

網絡廣告推廣

 網絡廣告是常用的網絡營銷策略之一,在網絡品牌、產品促銷、網站推廣等方面均有明顯作用。網絡廣告的常見形式包括:BANNER廣告、關鍵詞廣告、分類廣告、贊助式廣告、Email廣告等。BANNER廣告所依托的媒體是網頁、關鍵詞廣告屬于搜索引擎營銷的一種形式,Email廣告則是許可Email營銷的一種,可見網絡廣告本身并不能獨立存在,需要與各種網絡工具相結合才能實現信息傳遞的功能,因此也可以認為,網絡廣告存在于各種網絡營銷工具中,只是具體的表現形式不同。將網絡廣告用戶網站推廣,具有可選擇網絡媒體范圍廣、形式多樣、適用性強、投放及時等優點,適合于網站發布初期及運營期的任何階段。有很多大公司、企業自己擁有網站,但他們并不是主要推廣自己的網站,而是將自己的產品或服務在某些大型的網站(比如新浪、搜狐等)放上自己的廣告,展現給大眾,從而推廣了自己的產品。

網絡軟文推廣

  一篇很好的文章很可能擁有數萬計的瀏覽量,而在文章中附帶一些商業信息,比如某公司的名字或者產品,便對該公司或者產品進行了一次宣傳和推廣。而這些文章大多出現在大的行業網站、門戶網站中。比如新浪網對某公司進行報道后,產品訂單在一夜之后猛增了幾番。

網絡炒作

  其實這是一種很有效果的方法,除非你的產品或服務足夠好,經得起大眾檢驗,那選擇網絡炒作

是絕對行之有效的。現在這方面的公司很多,主要為某商品甚至人策劃一些炒作方案。比如快女貢米的炒作、奧巴女的炒作等等。

電子郵件推廣

以電子郵件為主要的網站推廣手段,常用的方法包括電子刊物、會員通訊、專業服務商的電子郵件廣告等。 基于用戶許可的Email營銷與濫發郵件(Spam)不同,許可營銷比傳統的推廣方式或未經許可的Email營銷具有明顯的優勢,比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準確度、增強與客戶的關系、提高品牌忠誠度等。

快捷網址推廣
即合理利用網絡實名、通用網址以及其他類似的關鍵詞網站快捷訪問方式來實現網站推廣的方法。快捷網址使用自然語言和網站URL建立其對應關系,這對于習慣于使用中文的用戶來說,提供了極大的方便,用戶只需輸入比英文網址要更加容易記憶的快捷網址就可以訪問網站,用自己的母語或者其他簡單的詞匯為網站“更換”一個更好記憶、更容易體現品牌形象的網址,例如選擇企業名稱或者商標、主要產品名稱等作為中文網址,這樣可以大大彌補英文網址不便于宣傳的缺陷,因為在網址推廣方面有一定的價值。隨著企業注冊快捷網址數量的增加,這些快捷網址用戶數據可也相當于一個搜索引擎,這樣,當用戶利用某個關鍵詞檢索時,即使與某網站注冊的中文網址并不一致,同樣存在被用戶發現的機會。

2.社區營銷:

(1)通過電子公告板虛擬網絡社區,進行大量的信息交流來推廣海爾產品。

(2)如果有對我們的產品感興趣的話可以通過聊天室進行深入交流。

(3)討論組。

(4)在博客一些日記的形式介紹產品的性功能,硬盤,顯卡,內存等等一系列的功能,博客又延伸微博,播客……這樣讓更多的人知道我們筆記本的功能,款式。

3.搜索引擎營銷:

(1)傳播速度快,資金投入相對較小。

(2)搜索引擎在競價排名推廣中見效快,即投即顯,想排在哪個位置就會出現在哪個位置,只要你支付足夠的費用。

(3)搜索引擎在固定贊助商排名廣告中所花的費用低,見效快,適合中小企業。

(4)搜索引擎營銷可以實現較高程度的定位。,提高營銷信息被關注的程度。

(5)搜索引擎營銷可以實現隨著網絡服務環境的變而變化,具有較高的靈活性。

4.論壇營銷:

(1)論壇營銷針對性強

論壇營銷既可以做為普遍宣傳活動手段使用,也可以針對特定目標組織特殊人群進行重點宣傳活動。

(2)論壇營銷氛圍好

宣傳能夠達很好的深度,甚至引發現場的購買高潮。宣傳有一定深度,知識可信,容易激起消費者的認同,在心理上引起共鳴,從而采取購買行動,一個人的購買行為又能迅速感染周圍其他人,形成小范圍的購買高潮。這也是論壇營銷的基本特征,而獲得短期的銷售利益只是初級論壇營銷的主要目的,真正的論壇營銷是通過消費者的深層教育,改變或培養消費觀念,從而嘗試產品,形成很強的品牌忠誠度,而銷售贏利只是水到渠成。

(3)口碑宣傳比例高

論壇宣傳活動比較直接、可信度較高,目標人群集中,有利于口碑宣傳擴散。論壇營銷傳播更加豐富的知識,甚至直接與消費者形成一對一的宣傳教育,溝通的知識更多更深,而傳播的知識更加通俗易懂。如果有疑問可馬上解答,使消費者得到明明白白的信息; 同時,論壇是消費者的主要集散地,也表現出相對統一的認知習慣與消費習慣,因此口碑宣傳的影響力十分明顯。

D、投入少,見效快

(4) 培養典型消費者

論壇營銷能夠迅速擴大試用人群,利于集中收集目標消費者名單為回訪提供詳盡資料,使負面影響消除在無形之中,從而培養典型消費者,進行進一步市場擴大宣傳活動。

論壇營銷的影響面小,針對一小部分人群,這樣更利于集中有限資源,充分向少部分人推薦產品,相應的產品嘗試率也有所提高。

(5) 掌握消費者反饋信息

針對消費者需求及時對宣傳活動戰術及以后的產品研究進行調整

可見論壇營銷的優勢很多,并不是無效的營銷手段。如今營銷手段越來越同質化,越來越單一化,只要具備一定基礎條件的企業,完全可以依托資源優勢打造特有的社區營銷模式,成為市場開發、樹立品牌的一把利劍。

另外在一些博客、論壇、貼吧、等一些地方做宣傳推廣也很重要。

網絡營銷詞典內容均由網友提供,僅供參考。

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