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通關:從菜鳥到頂尖銷售的成長路徑

通關:從菜鳥到頂尖銷售的成長路徑

 

圖書描述

出版日期: 2012年11月1日

《通關:從菜鳥到頂尖銷售的成長路徑》內容簡介:從“掃街”、“掃樓”做起,生瓜蛋子李漁、路崢嶸和竇富強開始了他們在瑞和軟件公司的銷售生涯。打單如打仗,隨著他們的成長,越來越大的項目、越來越復雜的銷售陷阱,也讓他們面臨越來越艱難的抉擇。在這一場場詭變百出的搏殺中,既可能一戰成名,也可能淪為被犧牲的小卒。他們是無畏地奮起抗爭,還是無奈地任人宰割?如何在變態的生存環境中野蠻生長?如何在陷入絕境的項目中力挽狂瀾?如何在冷漠陰暗的現實中堅持夢想?
縱橫江湖十幾年的刀哥再出新作,深刻再現了銷售的不同成長之路,以及高手是怎樣煉成的。將技巧拆解巧妙融合在情節中,讓你在體會人生跌宕起伏的同時,領悟銷售之道。

基本信息

出版社:北京大學出版社;

第1版 (2012年11月1日)

平裝:327頁

語種:簡體中文

開本:16ISBN:9787301212776, 7301212771

條形碼:9787301212776

商品尺寸: 24.6 x 17.8 x 2.4 cm

商品重量: 458 g

品牌:時代光華

ASIN: B009Z73Q7S

商品描述

編輯推薦

《通關:從菜鳥到頂尖銷售的成長路徑》編輯推薦:最扣人心弦的銷售成長小說,技巧拆解刀刀見血,兄弟情義蕩氣回腸。獻給所有在逆境中掙扎、堅守、拼搏的草根銷售們!《通關:從菜鳥到頂尖銷售的成長路徑》是一部真正關注銷售人職業成長的誠意力作。銷售江湖的傳奇前輩、天涯最受尊崇的銷售高手——“刀哥”拔刀出鞘,用三個菜鳥的銷售成長為你展現銷售江湖的詭詐與陷阱。你該如何生存立足,突出重圍?在書中你能看到銷售中可能遇到的所有問題,以及解決方法。銷售的成功,在于堅持,也在于選擇。《通關:從菜鳥到頂尖銷售的成長路徑》將告訴你如何在關鍵問題上,做出正確的選擇。《通關:從菜鳥到頂尖銷售的成長路徑》源自銷售圈內的真實對決。“刀哥”崔建中的打單生涯就是一部銷售教科書,他用自己的傷痕和歷練,將二十年的經驗傾囊相授,再現那一場場驚心動魄的銷售戰火。撲朔迷離的銷售謎局+江湖高手的微妙點撥。“刀哥”崔建中層層設局,步步拆招,讓你看透高手招數背后的重重殺機。詭詐百出的銷售戰場,兄弟守望情義回腸。無論你是銷售新人還是銷售老手,你都能在《通關:從菜鳥到頂尖銷售的成長路徑》里找到你一直追尋的、堅持的、留戀的,或是已經失去的珍貴情義,和年輕的力量。

名人推薦

江湖俠骨已無多,銷售唯有看“刀哥”。每個人的過去都會有一些經典,“刀哥”的過去就是一部銷售教科書。他扒開傷口讓我們看到了銷售成長的艱辛和智慧。
——網友 重生
在“刀哥”書里,你能看到銷售成長過程中所有的問題,更重要的是你能看到所有問題的解決辦法。
——網友 總有一天我會
喝不盡的杯中酒,打不完的世間單。江湖后輩,天下刀客,再聚“刀哥”旗下,重燃戰火,再戰銷售江湖。
——網友 風衣
銷售的成長是一個過程。可悲的是,它不能夠重來;可喜的是,有“刀哥”這樣的人傾囊相授。
——網友 西門
很多銷售的書,都在關注銷售技巧,唯有“刀哥”的書,在關注銷售中的人。
——網友 無關風月

媒體推薦

江湖俠骨已無多,銷售唯有看“刀哥”。每個人的過去都會有一些經典,“刀哥”的過去就是一部銷售教科書。他扒開傷口讓我們看到了銷售成長的艱辛和智慧。
——網友重生
在“刀哥”書里,你能看到銷售成長過程中所有的問題,更重要的是你能看到所有問題的解決辦法。
——網友 總有一天我會
喝不盡的杯中酒,打不完的世間單。江湖后輩,天下刀客,再聚“刀哥”旗下,重燃戰火,再戰銷售江湖。
——網友 風衣
銷售的成長是一個過程。可悲的是,它不能夠重來;可喜的是,有“刀哥”這樣的人傾囊相授。
——網友 西門
很多銷售的書,都在關注銷售技巧,唯有“刀哥”的書,在關注銷售中的人。
——網友 無關風月

作者簡介

崔建中,天涯人稱“紅袖刀”,江湖外號“老刀把子”。縱橫銷售江湖十幾年,大戰過500,小戰超1000,“殺人”無算,受傷無數。設計過最深的陷阱,掉進過最小的河溝。畢生從事“敲客戶門,刨對手墳”的工作。不以出來“賣”為恥,反以熱愛銷售為榮。天天樂此不疲地研究各種營銷之術,每每厚顏無恥地拿客戶做實驗。既精通顧問式銷售,又擅長關系型營銷。資深銷售培訓師,顧問式銷售的實戰派專家,顧問式銷售的倡導者。從事管理軟件營銷和管理信息化咨詢工作十七年。作為信息化咨詢專家,為近百家大中型企業提供過信息化咨詢服務。先后在用友、浪潮、和佳等國內著名軟件公司任高級經理。作為銷售精英,他十余年主持并參與過幾百個大型軟件項目的銷售,帶領多個營銷團隊取得過輝煌的業績。
培訓課程主要涵蓋:銷售拜訪、銷售策略、銷售管理三個層面。

目錄

序:少年子弟江湖老
第一篇:天上沒有烏云蓋
第一章艱難
第二章往事
第三章拉攏
第四章破冰
第五章突破
第二篇:有人說我心腸歹
第六章絕戶計
第七章高手
第八章回扣
第九章黑手
第十章環境的動物
第三篇:長江頭,黃河口,馬拉驢拽走一走
第十一章平凡的世界
第十二章茶壺的把
第十三章雞蛋的縫
第十四章四海的江湖
第四篇:三拱手,拜碼頭,西裝馬褂抖一抖
第十五章大將軍
第十六章燕狂徒
第十七章企業利益
第十八章盤圓水圓
第十九章送禮
第二十章個人利益
第五篇:嗩吶吹,花轎抬,有人笑我太癡呆
第二十一章知心
第二十二章常識
第二十三章切入點
第二十四章內線
第二十五章選型者
第二十六章投標
第二十七章截單
第二十八章離別
第六篇:百花開,四喜來,爺們愛酒不愛財
第二十九章心機
第三十章偽裝
第三十一章謀劃
第三十二章放火
第三十三章人與猴
第三十四章團團轉
第三十五章搏命
第三十六章走著走著,就散了
后記:成長

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