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新網絡營銷基礎與實踐

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淘寶雙11是什么

解釋:每年的11月11日被稱為“光棍節”,同時也成為商家炒作的節日,所有商場、超市以及網購電商都在這一天前后推出各種搶購活動來促銷。2012年11月11日零點,天貓“1111購物狂歡節”正式拉開大幕。截止到12日0點,淘寶網雙十一購物狂歡節以全網總銷售額191億元結束。其中,天貓銷售額132億元,淘寶銷售額59億元。

2013年雙11淘寶總銷售額350.18億元。浙江省在活躍交易省份排名中位居榜首。

2014年雙十一購物狂歡節時間是11月11日。

基本介紹:

淘寶雙11是淘寶網重金打造的網絡營銷活動,商家借這個節日的噱頭來炒作,促銷自己的打折促銷商品。在網絡上也稱作“淘寶雙十一狂歡節”,因為打折力度大,打折商品被消費者一搶而空,所以夸張稱為“狂歡節”。2011年是百年不遇的“超級光棍節”,當天的預期銷售額是20億。2012年11月11日,淘寶及天貓總成交額達到191億。

淘寶網在這一天促銷的商品種類眾多,,涵蓋電器、服裝、家裝家飾、箱包、汽車、洗護美妝、母嬰、食品、圖書等多個行業,3萬多個品牌。

活動準備

天貓公布了2013年大節奏攻略,從10月14日起,商家開啟雙十一預熱活動,從其公布的攻略看,分別有家裝家紡家電攻略、家用囤貨攻略、穿衣打扮攻略、吃喝玩樂攻略。此次雙十一,手機端的重視程度空前,優惠券、O2O、周期購都是今年非常值得關注的點。 2013天貓雙十一節奏圖。

一場以天貓為主角的網購狂歡節今年的氣勢比往年要宏偉得多,雙十一成為了一個商家必爭的節點。

天貓,按照今年計劃300億元沖刺500億的目標,按400億折中計算,天貓3-5%的商家類目扣點,可斬獲12-20億,同時還不包括大促期間收取的商家廣告費廣告費用,規模現金流下所滾動利息數字。

2012京東雙十一期間創下的25億交易額,京東雖然沒有公布今年雙十一的銷售目標假設創下40億的交易規模,按照開放平臺和自營采購二八占比計算,僅算平均5%的類目扣點,可以直接營收2億人民幣。

蘇寧易購:從2012年蘇寧易購的交易看,蘇寧易購一年的交易額還不能企及淘寶天貓雙十一單天的交易額,由此,可以想象,蘇寧易購在雙十一會曾是落寞的配角之一。而今年,隨著蘇寧實行雙線同價、云商模式上線,開放平臺首場大促等等一些列動作頻現,雙十一的蘇寧易購是絕對不能忽略的一支重要力量。

騰訊電商代表者易迅網,目前占據前四的電子商務市場份額,去年雙十一單天交易額突破5000萬元,占據整年交易額的68億元,雙十一訂比不到1%,按照今年易迅150億元的交易額目標看,假設雙十一占比2%,產生6億銷售額。其營收也是不小的手筆。

2012當當網創下1億元銷售額,2013李國慶內部郵件頗有公關之意,然也能看出其對雙十一必爭之意,特別強調低價的當當,有望表現出比去年更輝煌的業績!

從快遞行業看,2012年“雙十一”當日產生的快遞量將超過1億件,比去年同期增長一倍。以單件均價7元算,快遞行業直接收金7億元,今年上半年快遞增量仍然保持60%以上,在雙十一爆發期,實現翻倍增長壓力不大,由此可見,即將產生14億元營收,除去面單成本、包裝成本、收件業務員提成,運輸費用,最后盈利直接歸網點收入囊中。各家快遞各自分羹,也是非常顯眼的一極。

從電商商家角度,雙十一當天轉化率一般在30%以上,優秀的轉化率直接提升了整體店鋪的綜合權重,隱形背后是將帶來更多的后續的購買行為。因此商家也直接從中受益。以服裝為例,假設銷售額為1億元,按毛利30%計算,三千萬垂手可得。

雙十一各大電商平臺以及附加的整個鏈條的各個節點都是有利可圖的,天貓仍將引領老大哥頭銜。而與此同時,每一個收獲的背后都是大手筆的成本投入,從歷年各家電商平臺廣告投放上看,雙十一大促各家廣告規模也達到了一個相當量級,商家利潤低于平時,是否所有參與者都真正賺錢還是一個頗具爭議的話題,對部分商戶而言,數字并沒有電商平臺那么漂亮,從去年部分天貓雙十一公布的情況看, 相當一部分賣家當天并不賺錢,相當一部分只能達到盈虧平衡,隱性的營收只是帶來了用戶和長遠的廣告效益。

營銷策略:

1.饑餓營銷

淘寶制造了一種緊張的氛圍,以”倒計時、最后幾小時“等關鍵字帶給消費者一種緊張的感覺,讓消費者產生過了今天就再也沒有這樣的機會了的感覺。

2.視覺震撼

每年的雙11,淘寶都會把自己的首頁布置的相當搶眼,像限時、秒殺、5折等字眼隨處可見。

3.廣告營銷

在雙11開始的半個月前,淘寶就開始歐諾個過各種渠道宣傳,比如各大網站、地鐵站、公交車站、廣播、電視、報紙等。雙11搶購的字眼頻繁出現,給消費者帶來了潛移默化的心理影響。

4.活動營銷

在購物的過程可以砸紅包、推薦好友返利、秒殺等等,運用這種獎品吸引用戶們消費。

5.心理營銷

雙十一是利用中國用戶喜歡攀比、湊熱鬧的消費心理,不斷的擴大購物氛圍,導致許多消費者跟風搶購,從而帶動更多人來消費。

6.聯合營銷

與來往、支付寶、新浪微博的大量資源進行聯合營銷。

7.電商基因

多年累積下來的龐大的消費者。

功績:

2013年的雙11在40分鐘內,淘寶服裝類目就突破10億元銷售額。1分鐘有9.8萬個包裹,與去年相比,包裹數同比增長1.7倍。處在銷售額榜中有7位的全部為服裝企業,領先的為優衣庫、杰克瓊斯、GXG、歐時力等品牌。家紡板塊,國內家紡上市公司目前銷售靠前的為羅萊家紡。

今年1111購物狂歡節參與商家規模增至2萬家,是去年的兩倍,涵蓋電器、服裝、家裝家飾、箱包、汽車、洗護美妝、母嬰、食品、圖書等多個行業,3萬多個品牌。

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