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橫向價值鏈分析

  價值鏈分析是戰略成本管理的基本分析方法,大致可以分為縱向價值鏈分析、橫向價值鏈分析和內部價值鏈分析三種類型。

  橫向價值鏈分析簡單地講就是對一個產業內部的各個企業之間的相互作用進行分析。在大多數產業中,不論其產業平均盈利能力如何,總會有一些企業比其他企業獲利更多。企業通過橫向價值鏈分析可以確定自身與競爭對手之間的差異,從而確定能夠為企業取得相對競爭優勢的戰略。

  橫向價值鏈分析:這是企業確定競爭對手成本的基本工具,也是公司進行戰略定位的基礎。比如通過對企業自身各經營環節的成本測算,不同成本額的公司可采用不同的競爭方式,面對成本較高但實力雄厚的競爭對手,可采用低成本策略,揚長避短,爭取成本優勢,使得規模小、資金實力相對較弱的小公司在主干公司的壓力下能夠求得生存與發展;而相對于成本較低的競爭對手,可運用差異性戰略,注重提高質量,以優質服務吸引顧客,而非盲目地進行價格戰,使自身在面臨價格低廉的小公司挑戰時,仍能立于不敗之地,保持自己的競爭優勢。

  橫向價值鏈分析強調競爭對企業戰略的影響,以及由于為獲得競爭優勢而進行的投資決策問題。其目的在于通過產品創新、技術開發、優質服務等形成差異,或使總成本最低,獲得競爭優勢。

    橫向價值鏈主要反映同類產品在不同的生產者之間的價值運動過程,要充分考慮企業目前和潛在的競爭對手,爭取獲取競爭優勢。橫向價值鏈分析主要包括決策、預算和分析三個方面,企業要面臨現實和潛在的競爭者,就不得不為了獲得競爭優勢而形成產品差異,努力降低成本。此外,企業要想方設法對競爭對手的產品特別是成本信息進行分析,從而提高產品成本方面的競爭力。

  橫向價值鏈將企業作為一個整體進行考慮,所有在一組互相平行的縱向價值鏈中處于同等地位的企業之間相互作用所構成的具有潛在關系的鏈條。將企業作為縱向價值鏈與橫向價值鏈這樣兩個鏈條的交叉點進行研究,這種研究的好處是可以將一些問題進行分離后納入到新的觀察視野中進行更具體的分析.缺點在于由于各種價值鏈之間存在的復雜聯系,使得各個問題的研究之間必然存在一定的重復和交叉,這也是該研究方法應繼續改進的方向。

  (1)產品的價格和數量

  某一企業的定價以及產量的變化都會對其他企業產生影響,從而引發其他企業的戰略調整,使得原有的均衡產量和價格遭到破壞。企業之間的相互作用力可以使得這種動態變化趨向于一個新的動態平衡點。這就是說一旦產業內部平衡關系由于某一個或多個企業的行為遭到破壞,產業內部又會在企業之間的相互作用下達到一種新的平衡,這種平衡是一種動態化的平衡,所以企業有必要對此進行分析。

  (2)技術開發的方向

  進行橫向價值鏈分析時,通過針對競爭對手價值鏈的分析確定企業的競爭優勢之所在,為企業內部技術開發指明方向 ,以有利于競爭優勢的取得和保持。

  (3)采購和銷售

  采購和銷售所采用的渠道和方式并不是企業能夠一廂情愿地確定,它也需要企業進行橫向價值鏈分析,確定與競爭對手采用相同、類似還是不同的渠道和方式。

  (4)服務

  是指與提供服務有關的各種價值活動。這些價值活動可以增加或保持產品價值,也是企業差別化競爭優勢的一個重要來源。

  三類價值鏈分析是指縱向價值鏈分析、橫向價值鏈分析和內部價值鏈分析三種類型。

  企業內部價值鏈分析是縱向價值鏈分析和橫向價值鏈分析的交叉點。縱向價值鏈分析的結果確定企業應該生產什么, 橫向價值鏈分析指出企業生產該種產品的競爭優勢所在, 同時明確與外部競爭者有關的因素有哪些, 從而確定企業進行生產的限制條件, 即確定企業應如何進行生產; 這兩種分析的落腳點都在企業內部價值鏈分析的結果之上, 沒有企業內部各種成本的挖掘, 價值鏈的優化, 縱向價值鏈和橫向價值鏈分析就失去了意義; 沒有對企業內部價值鏈分析的總體的認識, 縱向價值鏈分析和橫向價值鏈分析就缺乏分析的基礎, 就無法做到有的放矢地進行分析。總之, 這三類價值鏈分析相互依存、 相互聯系構成一個有機整體,共同為實現企業生產經營目標服務。

  同一產業內部具有相同或相近功能的各個企業之間相互作用形成的價值鏈條即是橫向價值鏈。橫向價值鏈上的企業關系首先表現為競爭關系。對企業而言,基礎業務是存貸款,可替代性強,利率的可選擇性較小,只有通過提供獨特的、無法被替代的產品或服務才能在激烈的競爭中勝出。其次,企業之間的關系表現為合作關系。各企業的比較優勢不同,強強聯合或者取長補短,才能更有效的配置資源。橫向價值鏈分析可以幫助企業明確業務流程、市場營銷、客戶服務等方面存在的優勢、劣勢以及外部存在的和潛在的機會與威脅,為確定競爭戰略和發展方向奠定基礎。

    現實中,三條價值鏈并不能被機械地劃清界限,它們相互交叉,相輔相成,共同為提升企業核心競爭力服務。其中改善內部價值鏈是基礎,作為其延伸的縱向價值鏈和橫向價值鏈的完善必須落實到價值鏈分析的基點中。而內部價值鏈的優化又會強化縱向價值鏈和橫向價值鏈。對三條價值鏈的分別討論,有助于理順企業與關聯者的關系,明確企業的市場定位。

  企業競爭力取決于企業相對于其目前和潛在的競爭對手的價值鏈的合理程度。因此,企業要想方設法對競爭對手的產品特別是成本信息進行分析,評估競爭對手價值鏈的合理程度性和科學性,對本企業的成本優勢和劣勢進行準確的定位,比較調整企業自身的優劣勢價值活動的預算開支。對于自身價值鏈的優勢環節,應在鞏固其優勢地位的前提下,盡量提高效率,減少資源占用與消耗,降低成本,創造成本優勢,節約預算開支;而對于劣勢價值鏈環節則應加大預算投人以改善其作業水平和效率,提升價值鏈整體競爭力。

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