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多角化經營

多角化經營戰略又稱多元化戰略屬于開拓發展型戰略,是企業發展多品種或多種經營的長期謀劃。
最早研究多角化主題的是美國學者安索夫(H. I. Ansoff) 。他于1957年在《哈佛商業評論》上發表的《多角化戰略》一文中強調多角化是“用新的產品去開發新的市場”。由他首次提出的多角化經營主要是針對企業經營的產品種類數量而言。但是這種以產品種類多少來定義企業的多角化是不準確的,因為高度相關的多種產品經營與高度不相關的、跨產業的多種產品經營,即使企業最終產品種類的數量相同,但表現出的多角化的程度是不一樣的,顯然后者的多角化程度更高,對企業經營的影響更大。
彭羅斯(E. T. Penrose, 1959) 在其出版的《企業成長理論》中定義多角化是企業在基本保留原有產品生產線的情況下,擴展其生產活動,開展若干新產品 (包括中間產品) 的生產。并且這些新產品與原有產品在生產和營銷中有很大的不同。他認為多角化包括最終產品的增加、垂直一體化的增加以及企業運作的基本領域數量的增加。他的定義彌補了安索夫多角化定義中的不足,更接近企業多角化經營的實質。但其不足之處在于,他將企業經營的一體化與多角化混為一談,認為一體化是企業多角化的一種形式。
魯梅爾特(R. P.Rumelt, 1974)指出,多角化戰略是通過結合有限的多角化的實力、技能或目標,與原來活動相關聯的新的活動方式表現出來的戰略。多角化的實質是拓展進入新的領域,強調培植新的競爭優勢和現有領域的壯大。
多角化經營,就是企業盡量增大產品大類和品種,跨行業生產經營多種多樣的產品或業務,擴大企業的生產經營范圍和市場范圍,充分發揮企業特長,充分利用企業的各種資源,提高經營效益,保證企業的長期生存與發展。

企業多角化經營的形式多種多樣,但主要可歸納為以下四種類型:
(1)同心多角化經營戰略(Concentric diversification)。也稱集中化多角化經營戰略。指企業利用原有的生產技術條件,制造與原產品用途不同的新產品。如汽車制造廠生產汽車,同時也生產拖拉機、柴油機等。
同心多角化經營的特點是,原產品與新產品的基本用途不同,但它們之間有較強的技術關聯性。
(2)水平多角化經營戰略(Horizontal diversification),也稱為橫向多角化經營戰略。指企業生產新產品銷售給原市場的顧客,以滿足他們新的需求。如某食品機器公司,原生產食品機器賣給食品加工廠,后生產收割機賣給農民,以后再生產農用化學品,仍然賣給農民。
水平多角化經營的特點是,原產品與新產品的基本用途不同,但它們之間有密切的銷售關聯性。
(3)垂直多角化經營戰略(Vertical diversification),也稱為縱向多角化經營戰略。它又分為前向一體化經營戰略(Forward diversification)和后向一體化經營戰略(Backward diversification)。前向一體化多角經營,是指原料工業向加工工業發展,制造工業向流通領域發展,如鋼鐵廠設金屬家具廠和鋼窗廠等。后向一體化多角經營,指加工工業向原料工業或零部件、元器件工業擴展,如鋼鐵廠投資于鋼礦采掘業等。
垂直多角化經營的特點,是原產品與新產品的基本用途不同,但它們之間有密切的產品加工階段關聯性或生產與流通關聯性。一般而言,后向一體化多角經營可保證原材料、零配件供應,風險較小;前向一體化多角經營往往在新的市場遇到激烈競爭,但原料或商品貨源有保障。
(4)整體多角化經營戰略,也稱混合式多角化經營戰略指企業向與原產品、技術、市場無關的經營范圍擴展。如美國國際電話電報公司的主要業務是電訊,后擴展經營旅館業。整體多角化經營需要充足的資金和其它資源,故為實力雄厚的大公司所采用。例如,由廣州白云山制藥廠為核心發展起來的白云山集團公司,在生產原藥品的同時,實行多種類型組合的多角化經營。該公司下設醫藥供銷公司和化學原料分廠,實行前向、后向多角化經營;下設中藥分廠,實行水平多角化經營;下設獸藥廠,實行同心多角化經營;還設有汽車修配服務中心、建筑裝修工程公司、文化體育發展公司、彩印廠、酒家等實行整體跨行業多角經營。
除了上述分類之外,西方學者魯梅爾特(R.R.Rumelt)采用專業比率、關聯比率、垂直統一比率等三個量的標準和集約——擴散這一質的標準,將多角化經營戰略分為垂直型、專業型、本業中心型、相關型、非相關型五種類型。
(1)專業型戰略。企業專業化比率很高(在95%以上者),稱為專業型多角化戰略,這是把已有的產品或事業領域擴大化的戰略,如超級商場分化為而來的自我服務廉價商店、小型零售店、百貨店等。
(2)垂直型戰略。某種產品的生產,往往只取從原材料生產到最終產品銷售整個系統中的一個階段,而每個階段都有其完整的生產體系。垂直型戰略就是或向上游發展,或向下游滲透。如一個軋鋼廠生產各種鋼材。采取垂直型多角化戰略,進一步向上游發展,投資發展煉鋼、煉鐵,甚至采礦業。
(3)本業中心型戰略。企業專業化比率較低的多角化戰略(在70%~95%之間),稱為本業中心型戰略。即企業開拓與原有事業密切有聯系的新事業而仍以原有事業為中心的多角化戰略。
(4)相關型戰略。企業專業化比率低(低于70%),而相關比率較大的多角戰略,一般來講,多角化戰略的核心是經營資源。實行相關型多角化戰略就是利用共同的經營資源,開拓與原有事業密切相關的新事業。
(5)非相關型戰略。企業相關比率很低,也就是企業開拓的新事業與原有的產品、市場、經營資源毫無相關之處,所需要的技術、經營資源、經營方法、銷售渠道必須重新取得。

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