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自有品牌-狼來了 尼爾馬利亞·庫馬爾 商務印書館

基本信息

書名:自有品牌-狼來了

原價:45元

作者:尼爾馬利亞·庫馬爾

出版社:商務印書館

出版日期:2010年8月1日

ISBN:9787100070911

字數:

頁碼:285

版次:第1版

裝幀:精裝

開本:

商品重量:481 g

編輯推薦

《自有品牌:狼來了》揭開自有品牌的神秘面紗,制造商品牌已經走上窮途末路了嗎?制造商品牌與自有品牌的共贏。

內容提要

《自有品牌:狼來了》是在品牌制造商和它們的顧客商必須正面交火這個有著根本變化的商業大環境下第一本教你如何應對的書。有人說:“品牌已經死了。”現在是時候證明他們說錯了。
以前在普通的白色包裝紙上印上黑色字體的包裝方式的時代一去不復返了。商們在全世界范圍內利用自己的力量到處攻城略地,它們還把商品貼上自己的商標,這樣就從采購者輕松地轉變成了強有力的品牌提供者。于是,像雀巢和寶潔這樣曾經非常強大的品牌制造商不得不和它們最大的顧客——樂購和沃爾瑪這樣的大型商搶奪貨架資源。
當商和自有品牌持續掠奪有價值的市場份額時,品牌制造商卻還在繼續根據自己頭腦里對自有品牌那些過時的、脫離現實的假想進行戰略規劃。是時候想想其他辦法了。
在《自有品牌:狼來了》中,作者揭開了自有品牌的神秘面紗,他們描述了商如何在自有品牌上實行多層次的戰略,并激勵品牌制造商進行更有效的還擊。兩位作者并不是簡單地講一個故事和提出一個任務,而是實實在在地幫助品牌制造商正面應對這些挑戰。
根據對世界上不同國家的案例研究和對消費者心理的調查分析,《自有品牌:狼來了》提供了即時的可操作的戰略。無論你是要與自有品牌競爭還是合作,作者都提供了非常好的工具,并通過講述自有品牌產生發展的故事,解釋了認真研究它的必要性。

目錄

序言
致謝
1 傳統品牌正在遭受自有品牌的攻擊/008
商的自有品牌戰略
2 和傳統的自有品牌在價格上競爭/038
3 高端型自有品牌質量取勝/052
4 利用價值創新型自有品牌爭奪理性消費者/074
5 用商品牌組合包圍制造商品牌/090
6 創造成功自有品牌的關鍵并不只是價格/106
7 通過自有品牌使商利潤最大化/126
制造商對抗自有品牌的戰略
8 為了更高的利潤生產自有品牌產品/150
9 有效合作,巧妙構建雙贏關系/176
10 通過聰明的創新擊敗自有品牌/190
11 有選擇地與自有品牌爭奪資源/210
12 為制造商品牌創造可以取勝的價值主張/220
13 品牌衰敗了嗎?/242
附錄 商現狀
注釋
作者簡介

作者介紹

作者:(美國)尼爾馬利亞·庫馬爾 (荷蘭)簡-貝內迪克特·E.M.斯丁坎普 譯者:段紀超

尼爾馬利亞·庫馬爾,是市場營銷學教授、高級管理人員教育系主任、市場營銷研究中心主任,以及倫敦商學院的埃迪亞·貝拉印度研究中心主任。并擔任ACC、BP Ergo、Gujarat Ambuja和Zensar Technologies等公司的董事。
簡-貝內迪克特·E.M.斯丁坎普,是北卡羅來納大學榮獲C.Knox Massey基金榮譽獎勵的市場營銷教授和市場營銷學方面的專家,同時也是AiMark全球研究中心的執行董事。

序言

簡一貝內迪克特和我都是在一個被制造商品牌控制的世界里長大的。制造商品牌無處不在,并且在很大程度上影響著消費者的生活。然而,隨著時間的流逝,我們開始發現業的這種情況正在改變。越來越多的商店推出了貼有自己商標的產品。隨之而來的是小店的消失——通常不是被大的連鎖商店取代就是被它們收購。
當我倆都還是學生的時候,由于經費預算有限,為了省錢我們逐漸將目光轉向一些貼有商商標的商品。我們發現這些東西的質量比期望的要好,從此開始定期不斷購買這些自有品牌商品。現在,自有品牌商品已經成為我們購物時一個固定的保留節目,與此相對應的是:自有品牌在許多領域都取得了成功,從食品到領帶,從非處方藥到理財服務,從家居產品到需要自己動手組裝的產品。
如今我們都是大學市場營銷教授,在工作中我們系統地分析了整個市場的行為。我們發現了自有品牌的三個令人驚訝的特征。首先,我們發現自有品牌現象并沒有得到市場營銷學者的重視。事實上,盡管在很多產業,自有品牌是制造商品牌強有力的競爭者,但絕大多數研究者還是對此熟視無睹,市場營銷界還是像往常一樣將所有焦點集中在制造商品牌上。
其次,更讓人感到意外的是,作為許多最大和最成功的品牌制造商的顧問,我們發現這些企業也依然低估了自有品牌的威脅。著名品牌通常的做法還是和其他制造商品牌進行競爭,這就好像自有品牌根本不存在一樣。這樣的話,就算是有可能,也讓它們很難去獲得有關自有品牌的市場表現和產品質量的數據。在這些品牌制造商頭腦里還有著這樣根深蒂固的想法:自有品牌都是些低劣貨,消費者很快就會對它們失去興趣,根本不值得參與這個行業的競爭。
當我們開始不停談論自有品牌不斷顯現的威脅和取得的成功的時候,我們發現這是把我們關于自有品牌的知識和經驗寫成一本通俗易懂的書的好機會。這就是第三個令人吃驚的發現了。雖然自有品牌已經形成了上萬億的產業,但是市場還沒有出現一本由有經驗的從業者或者學者編寫,并由知名出版社出版的有關自有品牌的著作。我們希望本書能填補這個空白。
根據我們自己和其他學者的相關學術研究、已公開的商業出版物和咨詢經驗,我們分析了商的自有品牌戰略,并且鞭策品牌制造商針對這些戰略采取更有效的措施。無論是和自有品牌提供者競爭,還是和自有品牌提供者合作,我們都在本書中提出了很多可行的戰略。書中還包括許多詳細的國際案例研究、圖表資料和一些可實際操作的小工具,希望能幫助職業經理人在這個變化劇烈的商業領域能夠收獲豐厚的回報。

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