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病毒式的網絡推廣軟文

  軟文所謂軟文,它是相對于硬性廣告而言,它是由企業的文案策劃人員來負責撰寫的一種“文字廣告”。運用各種文筆手法,利用文字的感染力提高文章的閱讀性,從而直接或間接地為企業文化或產品打廣告。因為,軟文會給人帶來一種像文學又像生活的感受,并沒有像硬性廣告那樣直接體現廣告主題,等到你發現這是一篇廣告文章時候,你已經掉入了被精心設計過的“軟文廣告”陷阱。什么是網絡軟文?就是以互聯網作為傳播平臺,主要以文字為載體的一種廣告宣傳方式,目前已經成為企業進行網絡推廣的一種常用手法。網絡傳播軟文的類型形式有:正面宣講式、故事嵌入式、借助熱點式、經驗分享、尋求幫助式、幽默式等。

   軟文推廣效果劃分為三個境界。第一、原形畢露。如:新聞類的軟文,軟文主要介紹產品的功能、效果、例子之類的真實內容,有很明顯的廣告痕跡;第二、笑里藏刀。如論壇的軟文,一般開始只會通過事件、故事吸引受眾,在不經意間再插進產品的信息而達到宣傳目的,明人能看出有廣告痕跡,但受眾會接受甚至會進行信息轉載的傳播;第三、水過無痕。廣告信息比較難被發現,但是廣告產品在很明顯的地方出現,受眾不僅對軟文的信息全盤接受,并且會做出病毒式的傳播,這是最高境界。

 幾種讓傳播力變得更強的創作方法,給大家交流下。


如何構思出具有創意的傳播點?軟文的傳播點,也就是我們常說的“新聞眼”。我們該用什么樣的形式去表現產品,才能達到符合產品的特性,讓產品宣傳效果最大化呢?是正面宣講式、故事嵌入式、借助熱點式,還是經驗分享、尋求幫助式、幽默式?秘訣是:根絕自己的傳播平臺和產品特性去定。如果您認為在天涯“天涯雜談”版塊上,消費者或者受眾比較感興趣,那您就可以用故事嵌入式、借助熱點式、幽默式這3個作形式為軟文的寫作形式,從而根據文體形式構思出強悍的傳播點。選取構思出你認為最有價值的故事、角度,以全面的視角,精準的表達,獨特的見解,穿透全文,凸顯出產品的價值,讓大家參與到其中進行發表。


人靠衣裝,佛靠金裝。軟文標題是受眾判斷軟文是否值得瀏覽閱讀的關鍵因素,軟文的標題講究什么?筆者認為,最重要的是標題必須具有穿透力,能吸引人的興趣。標題類型有:爭議熱門型,敘事故事型,經驗分享型,排名評比型。根絕你構思的文體表達形式而你定標題。正面宣講式則用平實的語言把文章內容表達出來;經驗分享式則用輕松隨意的口吻方式進行介紹。在標題上突顯出標題的重要性在很多文章都有提到過,這里就不展開詳細的解說了。總之,好的開頭是成功的一半。


首先,明白軟文的內容是受眾需要看的。有了一個精彩的標題后,就看軟文的內容了,必須要有足夠的料,菜才會更香。只要能夠滿足了受眾的需求,還怕軟文沒機會擴散嗎?實事求是,站在客觀的角度,把產品介紹出來,如果您對產品足夠好,受眾會自然變成您最偉大的“推銷員”,不斷的為您的產品進行人群傳播。這是最原始的病毒傳播方式,也是最有效的傳播方式,通過口碑效應,使信息不斷擴散。出于各種各樣的原因,人們熱衷于把自己的經歷以及體驗告訴別人,這種口碑傳播的影響是非常巨大的。
雖然,這個方法開始不會很見效,需要一段周期時間,但是后期效果十分明顯。如各種載體上介紹化妝品功效的相關軟文。
其次,切記不要為了軟文而寫軟文,創意也很重要。互聯網總是不會缺少話題和焦點,如今網絡事件可謂層出不窮、不勝枚舉,借助社會熱點事件,借力發力。軟文的寫作方式可借用網絡上的淘寶體、凡客體、海底撈體、甄嬛體等,都是很好的創意點。
如果,軟文要能達到我上面所說的第三種境界:——水過無痕,幾乎讓人看不出是廣告痕跡,那創意是必不可少的。今年上半年網絡上病毒傳播最出名的恐怕是“杜甫很忙”了。原本以為只是小學生上學無聊惡搞出來的幾張杜甫畫像,卻在網上得到大量轉發,之后不斷有帖子、微薄開展活動進行模仿改圖上傳,讓杜甫迅速“走紅“。到現在,估計很多人還蒙在鼓里,不知道在網上被瘋狂傳播的“杜甫很忙”系列圖片,大部分都是出自團隊成員之手,是為了幫“成都杜甫博物館”做的策劃,目的是引起更多人對博物館的關注。


巧婦難為無米之炊,推廣工具不可忽略。網絡軟文的載體包括博客、微博、論壇、門戶網站、郵件、qq等形式,無論哪一種載體,只要能引起網民大量的的評論和轉載,才能算是具有傳播力的軟文。在這個網絡爆炸時代,什么信息都要講究個時效性,快速傳播和廣泛傳播才能看到效果。網絡軟文,更要借助媒介來實現其價值。你要翹起地球,還得需要一個支點呢,而這個支點相當于軟文的推廣媒介。
我們在選擇媒介時,要根據受眾的生活習慣,他們接觸什么媒介我們就用多用什么媒介,再撰寫軟文的內容,做到媒體與內容的精準性。如你的產品是手機,需要在天涯上發布,假如你的軟文采用的是正面宣講式,你可以把軟文發表在“it視界”板塊中的“手機空間”里。如果你想放在“天涯雜談”上,軟文的形式就要變得靈活些,可用社會熱點或者幽默式,吸引更多人參與。

  現在網絡中的媒介載體有:百度文庫,百度百科,qq空間,msn,郵件,博客,微博,視頻、圖片,網站等都值得我們去關注。任何一個網絡的媒介,只要被我們善加利用都將爆發出不可估量的力量。
其實,要寫出具有傳播力的軟文,歸納起來最主要考慮兩個問題,一是受眾,而是媒介。將受眾感興趣或者想知道的用最合適的媒體傳達給他們,再將宣傳信息巧妙的融合到文章重點或者靈魂中去,讓他們覺得有價值。最后,網絡軟文寫作還是要靠自己去多想多寫多總結來不斷提高。大家平時可以經常看貓撲和天涯論壇,一些熱門或者回復率高的帖子,肯定藏有獨特的寫作技巧,還有多關注網絡上的熱點事件的圖片、視頻、文字,你總會發現意外的收獲。

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