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新網絡營銷基礎與實踐

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逛街網

簡介

逛街網是中國最專業的品牌服裝、服飾電子商務網站。致力于打造中國最優秀品牌服裝流通渠道,專注于城市青年的流行消費導向,通過全新的互聯網及新媒體購物模式,為追求時尚的年輕人開創新鮮的生活休閑購物方式。

網站現狀

2007年逛街網正式上線至今,各項業務指標屢創新高。同時在線消售包括:中國、日本、韓國、法國近500個知名服飾品牌數萬款商品,囊括服裝、飾品、鞋帽、箱包、日用品等數十個大、小分類。近兩年來,逛街網年成長率均超過35%,注冊用戶數突破35萬,遍及全國31個省、自治區和直轄市,每天有超過10萬人瀏覽逛街網各類信息。

經營理念

合作誠信:倡導公平、開放、互利、共贏的合作原則,廣邀世界優秀品牌加盟

誠信經營:不欺、不詐,客戶至上。自律、自覺,規范服務,以誠相待

品質

  嚴把商品采夠關,拒絕銷售一切低質價高、價低質低的商品。

規范

  公平競爭,交易規范,嚴格遵守網絡銷售法規及行業規范。

服務

  為品牌合作伙伴提供零成本、全方位、全流程服務;為消費者提供專業、

  貼心、個性化服務,開創一站式安全、快捷、快樂網絡購物方式。

企業文化  

      我們的使命—逛街網力爭為喜愛時尚的年輕人帶來最大的購物樂趣! ·

  我們的責任—使命必達,有求必應。 ·

  我們的快樂—企業是社會的一員,我們愿意用勞動的碩果建設和回報社會,服務于大眾。 ·

  分享喜悅—健康生活,快樂工作,樂于奉獻,勤于思考,我們一起分享喜悅,共同成長!

發展歷程  

     在成長到一定程度時,這樣的困惑圍繞著許多網絡零售商,這時他們一般有兩種選擇,要么死守自己的網上店鋪繼續做小本買賣;要么自主建立網站經營或嘗試和大型網上商城合作,共建專屬商品消售頻道。發展的岔路口

  作為阿里巴巴北京地區十大網商之一、在網上做化妝品零售業務的醉美網在淘寶銷售量一直不錯,但在其負責人原軼娜看來,自己還有很大的業務發展空間。醉美網希望在成功運營自己的網站后,能和大網站合作,建立自己的專屬頻道和專賣店,擺脫小店主身份,真正以企業的身份做大自己的零售業務。

  在原軼娜還沒有真正開始和大網站合作的時候,耿京輝已經行動了。作為最早一批入駐淘寶商城的店主,耿京輝的金石書畫網店已經成為淘寶十大名店之一。在籌劃進一步拓展高端書畫用品網上零售渠道的時候,耿京輝曾嘗試和某網站網上商城談合作,希望建立高端金石書畫商品的網絡零售頻道,但是事情發展得并不順利。“我跟商城的工作人員溝通過,他們并不了解金石書畫行業,很多問題無法解決。”耿京輝認為,如果加入該商城,自主空間非常小:不但要使用商城統一且自己不能修改的數據庫,而且對頁面布局、照片形式和后臺存儲空間都有嚴格的限制。國內外平臺服務差異

  以當當網為例,對建立店中店的商戶沒有企業和個人限制,只要每月交納500元的網店租賃費并簽署一份協議,即可獲得一個由當當網提供的賬戶。商戶可登錄到店中店的統一后臺查看每日的訂單信息,但這個數據庫的結構不可自行設計和更改,只能做添加、修改和刪除等簡單操作,這使一些商品自身的特點無法在數據庫中體現出來,在出貨、調配貨物和統計數據時也給店主帶來不便。另外店鋪頁面的設計只有幾種模板供商戶選擇,個性化元素不多。

  由于開店門檻較低,店中店質量也參差不齊。國內網上商城,除了給予建立網店的支持外,沒有提供更多的營銷服務,而且網上商城的模式差異化程度低,沒有根據行業的不同對商城頻道的設置進行個性化的改進。由于一些門戶網站的主要盈利點不是把網上商鋪租給網絡零售商收取的“租金”,而是通過網絡廣告等獲得的收益,以致于沒有花費更多的人力和物力完善商城的各個頻道;另外,一些第三方網上零售平臺雖然開辟了B2B\B2C模式,但管理人員對各個行業沒有專業的了解,銷售額顯然達不到預期的效果。不一樣的網絡零售路

  雖然國內網上零售平臺還有待完善,但是與其合作卻成為國內一些典型網上零售商把生意做大的必經之路。逛街網是最早開辟網上零售時尚服裝的網絡零售商,其在2004年與某網站合作共同創建了商城的服裝頻道,目前作為獨家運營商管理服裝頻道已有兩年多的時間。

  “我們在C2C網站、B2C大型商城都有自己的網店和零售頻道,在2006年7月也建立了屬于自己的逛街網。”該網站副總經理孫昊告訴記者。至今都沒開設實體店的逛街網有自己的理由。據孫昊介紹,逛街網最初是憑借公司手上的傳統服裝店資源,為北京攻略、77街等實體服裝店建站,做網絡宣傳。

  2006年,逛街網在獨家運營服裝頻道的同時,也在當當網等網上零售平臺建立了店中店,希望能借助主營B2C業務的當當網帶來更大的成功。雖然營業額還不是很高,但孫昊認為,逛街網建立之初與服裝品牌商談合作的順利,和在當當這樣的知名平臺開網店的運作是分不開的。

  逛街網也曾嘗試過在淘寶和拍拍等C2C網站建立網店,但建網店的目的并不是為了盈利。據逛街網市場部主管柳柳介紹,時尚服裝的更新換代很快,消費者的消費習慣和偏好更是難以捕捉,而從C2C網站的個人賣家就很容易找到當前的流行趨勢,在通過和買家的溝通后可以更好地收集消費者的購買習慣和網絡瀏覽偏好等信息。就網上服裝零售渠道而言,淘寶每天的服裝交易額比大型網站商城要高很多,但想把零售生意做大,淘寶的發展空間顯然還太小。

  2006年開始,逛街網經過陸續幾次改版,把獲得的消費者分析信息和商城品牌運營經驗自由地運用在自己的網站中,從2007年6月起,逛街網銷售額已經超越了原來網站商城服裝頻道、當當店中店等站點,截止到2007年10月,銷售額達到300多萬元。

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