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無線流量獲取技巧

      商家在店鋪后臺設置手機專享價,可以獲得手機端搜索加權,寶貝也得到優先展示,而在PC端,寶貝仍能顯示PC端的優惠價,雖然是兩個不同的載體,但價格也不會相互干擾。手機專享價不僅是進入手機淘寶的敲門磚,而且還能促發買家消費,有利于提升店鋪轉化率。

      二級頁面流量互相打通,盡量降低跳失率,提高轉化率,延長客戶頁面停留時間,引起興趣點,要如何做好手機店鋪一陽指頁面裝修,吸引客戶?
1、 做好背景頁面,突出活動主題;
2、設置優惠券,根據不同門檻進行設置;
3、劃分好模塊,按照尺寸分成4個版塊,如熱賣產品、活動區、休閑區、新品區。

      微淘是淘寶無線流量來源的一大入口點,它的裝修應按照產品自身和客戶群體定位來設定風格,手機端詳情頁要盡量展示吸引買家的亮點,好好把握里面的有效空間。認真策劃微淘日常的內容,跟買家建立粘性,除發布一些活動內容外,還可以發布一些類似詳情頁的寶貝推薦或一些精美簡短的美文等。

      通過很多店鋪的手機端運營經驗,我們總結出幾個提高搜索權重的做法:
1、手機詳情頁的描述:之前只有淘寶可以進行詳情頁添加和展現,天貓是被限制的,從4月21日開始,天貓的詳情頁開始可以展現;添加手機端的詳情頁的描述可以直接提高寶貝的搜索權重;

2、設置手機專享價;我們在對某個關鍵詞進行搜索時,可以看到,優先展示的是設置手機專享價或淘金幣的寶貝;所以我們建議設置一下手機專享價或淘金幣的活動;

3、手機搜索成交轉化率及手機成交量,手機搜索的成交轉化高的話,也是可以提高搜索權重,所以我們的寶貝標題和寶貝主題要有足夠的吸引力,這樣才會提高點擊率,流量進來后,我們要通過詳情頁的優化及寶貝的內功的提高,從而形成轉化;
4、產品的折扣及價格區間對寶貝設置折扣價比寶貝正常價格來說,是可以提高搜索權重的;另外研究發現價格在20-29或40-59的價格區間寶貝,比較受手機客戶的喜愛和購買,并且對手機搜索權重也是有影響的;所以建議寶貝在這個價格區間的可以加大手機端的投放,或者根據店鋪寶貝利潤情況,進行價格的調整;
5、手機廣告投放量和投放轉化比手機端的直通車推廣或鉆展的投放這個投放量及投放轉化比也是占到一定的權重;目前手機端的付費推廣競爭比PC端低,付費流量的推廣跟PC端相比,流量和投入產出比還是非常可觀的;
6、淘寶卡位時間為中午12點,晚上8點,晚上4點這三個時間點是手機排位變動比較大的時間點,我們盡量避開這些時間進行下架;
7、標題相關性,這個跟PC端基本是一致的,標題可以定時進行優化。

1、無線端的搜索頁面可以通過寶貝進行搜索,可以通過店鋪進行搜索,淘寶客戶端的話,可以選擇天貓進行搜索,另外有最近搜索過的,和熱門搜索兩個入口。

2、產品展示規律
      PC端的產品界面大家都知道是通過綜合實力進行排名,另外可以單獨根據人氣、銷量、信用、最新、價格等進行排名。
      手機端的產品展示不同于PC端,少了人氣與最新兩個維度,在篩選框中,可以根據手機專享價、促銷、淘金幣、免運費等進行篩選,并且這幾個因素同時可以提高搜索權重。
      另外無線端的產品界面的展示,有價格的導向和個性化搜索的導向,設置手機專享價或促銷活動的寶貝會優先展示;另外還會根據用戶數據進行個性化搜索導向,如果是你曾經買過寶貝的店鋪或瀏覽過的店鋪,或者跟你瀏覽和購買風格相似的寶貝,會優先展示在你的面前。

      手機端的迅速發展,客戶的體驗變的越來越重要,我們要跟緊行業的變化和發展,不斷的優化和完善,相信無線端將很快成為互聯網的主力;如果落后一步,那可就步步落后了。

      無線端,特別是手機端,因為拍照的便捷性,天然具有分享的優勢,而AliExpress客戶端內有很多讓買家能夠方便分享的功能,各位賣家朋友如果能利用好這些功能,有效地引導買家分享,對各位SNS的運營有幫助。客戶端內分享的功能主要在商品詳情頁標題的旁邊,店鋪首頁和評價完成的頁面。
下圖紅框處就是分享的功能。買家的手機如果是IOS系統,點擊分享之后,出現郵件、Facebook、twitter三個分享的功能供買家選擇(俄語用戶還會有一個VK可供選擇);買家的手機如果是Android系統,點擊分享之后,會判斷用戶手機里安裝的帶分享功能的客戶端,供買家選擇。

      另一個分享的功能出現在買家完成評價之后,如下圖,買家完成評價之后,客戶端會彈出引導的框,詢問買家是否愿意將評價的內容分享到instagram。

      將買家從PC引導到無線購買,不僅僅是左手到右手。同一批買家從PC引流到無線之后,無論是下單筆數、下單頻次、成交金額都有明顯的提升。
      引導買家從PC到無線購買,可以通過引導買家收藏店鋪、商品,或者將商品加入購物車,并且下載AliExpress客戶端,在客戶端登陸的方式。當然也可以通過設置手機專享價的方式,設置了手機專享價的商品在PC端會自動加上引導買家到無線的文案,置手機專享價的方法,可以具體查看以下的帖子。

1.無線搜索&List
      無線端由于屏幕尺寸的限制,更傾向于把優質的商品和賣家推薦給買家,所以各位賣家要特別關注自己店鋪服務相關的指標,比如ODR、好評率、責任糾紛率等。也是因為屏幕尺寸較小,在無線端看圖片要比看文字容易,所以在無線端商品的圖片顯得特別的重要。

2.無線營銷活動
      無線搶購是剛剛上線的,針對無線端買家每天多頻次訪問特點打造的閃購頻道。通過短庫存、高折扣的引流商品,打造分時段的流量高峰。并且,售罄之后,還會將流量引導。

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