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新網絡營銷基礎與實踐

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破壁營銷

      破壁營銷就是突破企業營銷的障礙與壁壘,進行營銷“破壁”之說源自《歷代名畫記》中所記載的傳說,說南朝著名畫家張僧繇在金陵安樂寺的墻壁上畫了四條沒有眼睛的龍,一經他點出龍的眼睛,巨龍則破壁而出騰空飛去。市場營銷也需要這種點睛破壁的的大手筆,以“飛檐走壁”超越創新之勢在市場獨占鰲頭。很多的企業的一個共同的“短板”就是人力資源開發能力很弱,企業的人才的利用問題是一個企業問題的縮影,如員工的凝聚力和組織能力不夠等等。

   編輯本段破壁營銷的理解

  “破”,得論“破術”,即“破”的方法,不管是外來經,還是本土元素,應在“立”中見“破”,“立”就是承認傳統營銷帶來的經驗與成功案例,“破”就是把握顧客需求和市場競爭的變化,適時創新,“破”敵于“變”中,《孫子兵法》有說,“治兵不知九變之術,雖知五利,不能得人之用矣”。

  有人說,這個時代沒有模式,不錯,理論永遠沒有完美,因為市場唯一不變就是變,企業本身、競爭者、顧客需求等所處的市場背景總是充滿著一些變數,這時原來的經驗與優勢說不定在某一階段會出現難以預測的風險,因此品牌營銷必須在創新中發展。變在于超過競爭對手,打破同質化的格局,為企業找到留存的活路。

  “壁”的一種重要內容就是不能與市場俱進的同質化因素如產品(企業內部、行業內外、營銷、模式、政策、國際貿易等)等壁壘造成的競爭僵局,對企業來說,對內是破市場“競爭僵局”,對外是破貿易競爭的“壁壘”,破壁營銷的對象包括國內的競爭者及國際壁壘等。

  企業的原先優勢雖然是阻擋競爭者的“壁壘”,成為企業品牌發展的基礎,但行業或企業發展到一定階段的時候,一般的企業是無法建立強大的“壁壘”式營銷,更多的是模仿跟風,創新不夠,這時候,“壁”就成了“閉”,一遇到強烈競爭,企業好不容易積累起來的優勢到了一定的階段就會一文不值,優勢就會變成弱勢,因此,在此消彼長的競爭中,企業更需要“破壁營銷”以求品牌的持續發展了。

  這好比靈芝孢子,它有一層極難被人體胃酸消化的外壁,只有打開這層外壁,由外壁緊裹的有效成分才能最大程度地被人體利用吸收。企業也一樣,市場份額被企業吸收的多少主要是因為一層“壁”,因此,破壁成為企業贏得市場的必由之路。

編輯本段破壁營銷注意點

國際觀念

  一、要有國際品牌的觀念去做品牌,走出低成本、低價格、低檔次的“瓶頸”,打響“中國制造”這張牌,通過觀念、技術等方面的破壁,在未來為爭創國際名牌而努力。熟悉東道國

  二、熟悉東道國的社會、政治、文化、語言、法律、人力資源等國情,執行勞動、環保、社會保障和安全生產等東道國的法律、法規,提升自己在同行中的地位。與此同時,中國企業應努力融入當地的社會文化,因為不同的社會文化具有不同的時間觀、價值觀、工作目標和管理風格等。因地制宜

  三、開辟國際市場,要因地制宜,目前可以憑借已有的產品與營銷優勢,針對不同的市場,選擇不同的進入方式,然后進入相宜的國際區域市場,為以后做強做大國際市場作基礎。規避風險

  四、向東道國以投資、合作、代理、特許、專賣等經營等方式開展跨國經營,既利于東道國的經濟建設,又能規避貿易風險等問題。康奈集團目前已在巴黎、紐約、米蘭等世界時尚商務圈,開設了康奈品牌專賣店,有耐克鞋的勇氣,如此破壁國際市場的手筆,為中國制造發出更大的聲音!

編輯本段搶占思維

  消費者的購買力因社會和諧進步水漲船高,市場總在變化,人們的未被實現的需求總是出現,因此,市場總是存在空缺地帶,有未被滿足的地方,在這個前提下,一個企業的快速成長的戰略新創意(搶占思維空缺)就是在這個地帶誕生,這個地方需要中國的企業去放大,即搶占思維空缺,去爭奪市場空缺地帶,滿足消費者更大

  的需求。搶占思維空缺,在觀念上競先,搶占是一種速度領先的商機意識,否則你就得永遠失去進入市場空缺的機會!圓與缺是一種商務上的辯證法,用“缺”來擴大“圓”的市場半徑,思維空缺與思維完善之間往往只有“一念之差”,正是這“一念之差”,四兩撥千斤,思路決定出路,讓找不到企業發展“高速路口”的老總把握企業快速成長的戰略方向---前景可觀的市場空缺地帶。

  據資料分析,國人現在已逐步樹立了“營養早餐”的概念,都市中越來越多的上班族對既衛生又有營養的早餐有很大的需求。而真正符合這種條件的早餐網點,前幾年還存有很大的空缺。由此可見,早餐市場具有非常大的潛力。因此,前幾年肯德基餐廳開始“殺入”中國早餐市場,這是肯德基在麥當勞出售早點之后一個搶占空缺市場的重要策略。

  從市場營銷的角度而言,搶占思維空缺,是一種創新的戰略,是一種動態的市場過程,并在各種營銷策略中表現它的威力所在。挑戰市場空缺,必須要解放思想,讓偉大的創意在思維空缺地帶落地。

編輯本段核心

  重在“立”,在為企業的品牌作加法,積累品牌的認知度、美譽度和忠誠度,那么,“破”就是為企業的發展障礙作減法,讓企業趨利避弊,實現品牌低成本快速有效成長。這是中國企業品牌“石破天驚”的關鍵因素。

  “破壁”是在常規的行銷方法之上以“變”求“新”,來達到發展品牌的目的。一些成功的企業不僅在國內“破壁而出”,獲得了更多的市場占有率,而且在國際化的發展上也是敢“破”敢闖!在國際經濟一體化的背景下,創造品牌是企業的立足之本,他們一邊模索“名牌”與“民牌”結合的發展路子,不斷破解反傾銷等國際市場上的諸多市場游戲規劃,在創新中“破壁”求生。

  當然,“破壁”營銷要掌握一定的尺寸,該“立”的時候就“立”,該”破“的時候就“破”,即企業必須根據發展的實際情況,視品牌的生命發展周期,找準起點,沉穩起步,通過低成本創新運作。

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