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滿座網

      滿座網-- 一日多團模式的團購網站。滿座網LOGO

      幫您從海量信息中解脫出來,每天看到多個被精選后的消費信息

  通過提前預訂和團購的形式,倡導聰明、時尚的計劃消費理念

  幫助您把握本地IN、潮流、好玩的消費動態,輕松享受都市生活。

  滿座網的服務,包括餐廳、酒吧、KTV、SPA、美發店等,消費者能夠以低廉的價格進行團購并獲得優惠券,并為消費者發現值得信賴的商家,讓消費者享受超低折扣的優質服務。

馮曉海,國內最大的汽車社區愛卡汽車網的創始人。2002年和另外兩個合伙人張京秋、陳昊芝創辦愛卡汽車網,從一個小小的論壇白手起家,通過汽車服務團購的活動迅速啟動,并在5年的時間內做到了國內互聯網汽車互動社區第一的位置,并于2007年被Cnet以1000萬美金收購,08年初離開創業6年的公司。在沉寂了2年之后,于2010年1月再度復出,低調創辦滿座網。這次新的創業,仍然是他熟悉的大眾消費市場,馮曉海表示:中國的網絡團購最早可追溯到2001年,而當初愛卡汽車網的起家也源于汽車服務的團購,一個小插曲是當時美國《連線》雜志還以“中國特色的汽車團購”為專題專門采訪了當時愛卡的三個創始人。消費者經過近10年熏陶,已經不再是昔日的“阿蒙”,他們更加關注團購提供商們所提供的產品的質量和產品的多樣性,包括售后服務。

  電子商務在中國已經發展的如火如荼,在淘寶C2C的熏陶下,國民已經不再陌生網上購物,網上支付。滿座網的每天一個限時團購雖然也不是什么創新模式,但把網上支付、提前預定和團購捆綁起來做,還是很新穎的。

  這個模式,是叁贏的局面:消費者節約了生活成本、商家展示了自己的特色服務、網站實在的盈利。

  對于在都市生活的眾多白領,其實很辛苦。車貸還好說,但房貸就像一座大山,壓得他們透不過氣來。在中國政府倡導消費升級的大基調下,如何讓消費者真的動起來?需要像滿座網這樣的名營企業去幫助消費者減輕生活壓力。當滿座網把商家的特色服務以超低價格推給用戶時,用戶得到了實惠,用戶也享受了商家的服務。

  對于中小商家,打折促銷是最普遍使用的方法。但這些商家的能量是有限的,他們往往不能把自己的服務推送到真正需要的消費者手里。其他普遍的廣告方式,費用又非常昂貴,如何在殘酷的市場競爭中喊出自己的特色?滿座網再次擔當了這樣的任務,他們專門為這樣的本地商家服務。商家只需要支付少量的費用,就能享受到互聯網爆炸式的宣傳效果。可以說,滿座模式的出現,是對傳統本地服務營銷廣告市場的一次震動。

滿座網出招回馬槍 大營銷凸顯軟實力  

      就在各路電商接連裁員、業內唱衰團購之際,以“優享團購”定位高品質而聞名的滿座網近期卻動作不斷,在京滬廣等一線城市,斥以巨資大規模投放地鐵、公交、報刊、戶外等品牌廣告,滿座網的品牌代言人哆啦A夢頻頻出現在公眾視野,伴隨而至的是金百萬、權金城、中糧樂活、《分手大師》等重量級項目,吸引著來來往往的人。滿座網緣何殺了一招“回馬槍”?

  時下的團購網站似乎風光不再,在運營成本和市場推廣的雙重壓力之下,拉手、窩窩等激進團購紛紛停止廣告投放,而盲目燒錢以及瘋狂擴張帶來的惡果很快凸顯,業內頻傳高朋、窩窩團規模性裁員、而其他家團購網站亦是減肥過冬。某團購導航網站的一位銷售經理表示,現在都不敢接某某團的單,該團拖欠的渠道推廣費用已經高達300余萬,以前是渠道圍著某團磕單,現在全是追著某團要帳。然而,滿座網近期卻先后宣布與浦東發展銀行、中國移動12580生活播報等機構達成戰略合作,“獨家排他”的條款牢牢鎖定了優勢資源。當團購同行還以為這只是造聲勢的時候,忽然發現滿座網的市場“回馬槍”竟然不是虛晃一招,因為很快北京地鐵二號線的地鐵廣告、縱貫全城的公交車身廣告、上海廣州等地的戶外大屏廣告等,都出現在視線中。當然這似乎只是開始,《青年文摘》等一批熱銷報刊上,那個聞名世界的“藍胖子”哆啦A夢,憨態可掬的招徠讀者登陸滿座網。

  如此量級的推廣投放,與個別團購網站曬家底、秀員工數等不同的是,滿座網依然保持著低調、務實的方式,據業內分析人士指出,滿座網的品牌推廣和市場策略布局的是立地化的“大營銷”,規避正面的盲目對抗,而是以“軟實力”的方式穩步前進,近期的市場推廣恰恰印證了滿座網的聰明,采取的是后發制人的模式,滿座網的注冊用戶和訂單用戶的獲取成本都是業內最低的,其“超行業水平的高訂單轉化率、高重復購買和高客單價”折射出滿座網的核心競爭力――線上線下一體化運營實力,讓滿座網位列領先。“等別家的子彈都打沒了,滿座網開始殺回馬槍了”滿座網市場副總裁司新穎說:“精準也好,高效也罷,如果僅僅停留在說法上,無非是自欺欺人,品牌營銷比拼的并不是金額,相反效果和節奏更重要”。

  團購生在了一個最好的時代,也處在一個最殘酷的時代。當Groupon的IPO還在撲朔迷離時,國內的個別團購網站的“疑似上市”還在進行,但這在業內人士看來無非是一場秀給資本的表演,然而風險投資的逐利本質決定了資本“沒那么好忽悠”,中國互聯網的無數個失敗標本,也表明了成功僅屬于真正的穩健發展者,對于團購網站更是如此。對于滿座網CEO馮曉海而言,精耕細作之后帶來的是金秋的收獲,滿座網第三季度的業績實現了連續增長,而且已經有三分之二的城市開始盈利。曾有業內人士稱,團購網站的第一輪洗牌取決于資本,第二輪洗牌決定于消費者,對于即將開始的第三輪洗牌,馮曉海更傾向于認為團購網站自己決定洗牌結果——在本地服務營銷的富金礦上,滿座網已經具備了大贏家所需的一切。

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