平特心水报图
新網絡營銷基礎與實踐

你的位置:首頁 >網絡營銷 >營銷你饑餓了嗎

營銷你饑餓了嗎

核心
在我們日常生活和工作中,常常碰到這樣一些現象,買新車要交定金排隊等候,買房要先登記交誠意金,甚至買iPad還要等候,還常常看到什么“限量版”、“秒殺”等現象。在物質極大豐富的今天,為什么還存在大排長龍、供不應求現象呢?大家的解釋是“剛性需求”所致。品牌聯播為企業做營銷策劃的時候,也經常用到饑餓營銷的方式,但是,不是所有的產品都適用饑餓營銷,下面品牌聯播就通過營銷實例來分析饑餓營銷如何開展。

饑渴營銷[2]也就是說商家采取大量廣告促銷宣傳,勾起顧客購買欲,然后采取饑餓營銷手段,讓用戶苦苦等待,結果更加提高購買欲,有利其產品提價銷售或為未來大量銷售奠定客戶基礎。

2 運作模式
營銷原理

饑餓營銷就是通過調節供求兩端的量來影響終端的售價,達到加價的目的。表面上,饑餓營銷的操作很簡單,定個叫好叫座的驚喜價,把潛在消費者吸引過來,然后限制供貨量,造成供不應求的熱銷假象,從而提高售價,賺取更高的利潤。

最終目的

饑餓營銷的最終作用不僅僅是為了調高價格,更是為了對品牌產生高額的附加價值,從而為品牌樹立起高價值的形象。

成功因素

“饑餓營銷”成功與否,與市場競爭度、消費者成熟度和產品的替代性三大因素有關。也就是說,在市場競爭不充分、消費者心態不夠成熟、產品綜合競爭力和不可替代性較強的情況下,“饑餓營銷”才能較好地發揮作用,否則,廠家就只能是一廂情愿。

所以說,饑餓營銷比較適合一些單價較高,不容易形成單個商品重復購買的行業。同時,產品或服務有一定的差異化或領先優勢,業已形成一定范圍的品牌黏性。

3 負面影響
客戶流失

若過度實施饑餓營銷,可能會將客戶“送”給競爭對手。饑餓營銷本質是運用了經濟學的效用理論,效用不同于物品的使用價值,效用是心理概念,具有主觀性。因此,企業如果在饑餓營銷中實施過度,把產品的“虛”價定的過低導致消費者期望過大,另一方面又由于企業把產品供應量限的太緊,使得超過消費者等待時間或者可承受價格,令消費者“期望越大失望越大”,從而轉移注意力,尋找其他企業的產品。

品牌傷害

饑餓營銷運行的始末始終貫穿著“品牌”這個因素。首先其運作必須依靠產品強勢的品牌號召力,也正由于有“品牌”這個因素,饑餓營銷會是一把雙刃劍。劍用好了,可以使得原來就強勢的品牌產生更大的附加值;用不好將會對其品牌造成傷害,從而降低其附加值。

排斥顧客

饑餓營銷的實施是建立在消費者求購心切、求新求快的心理上的。企業在產品推廣初期,利用短期內的信息不對稱,人為地制造產品供應緊張氣氛,造成供不應求假象進而加價來實現豐厚利潤。隨著消費者對信息的掌握了解以及消費心理的成熟,消費者會對此做法越發麻木;另外,由于物質的極大豐富,替代品或者直接競爭產品的進入會分散消費者注意力,而如果競爭產品一窩蜂而上的模仿“饑餓營銷”,則會令這一“謊言”不攻自破。

顧客反感

企業實施饑餓營銷,從根本上看是變相地利用信息不對稱的這一企業短期優勢在“蒙騙”消費者。人有欲望是天性, 人的欲望和追求永遠無法滿足也是天性。但是, 根據菲利普.科特勒的觀點, 需要、欲望和需求的本質是不同的。欲望的實現——即欲望轉化為需求, 必須有購買力來支持。因此, 企業如果人為地過度地制造市場“饑餓”, 進而提高產品售價, 當產品的價格提高到消費者接受不了或不愿接受的時候, 他們就會冷靜思考, 理性行事, 更加充分地收集信息, 并利用得到的信息來”解剖“饑餓營銷的本質, 當他們發現饑餓營銷是企業自我膨脹的經濟行為, 是人為地高掛自己胃口的時候, 他們就會感到自己被企業愚弄了, 甚至是人格受到侮辱了。這是對消費者購買消費行為的最大打擊, 嚴重時消費者一輩子都會”憎恨“企業。對于企業來說, 其后果將是非常嚴重的。

4 技巧
饑渴營銷最多的傳播渠道是網絡,如果想要了解企業網絡營銷可能會遇到哪些困境?有沒有更好的解決方案?如何更直接更迅速的解決?

網絡營銷有傳播廣、信息量大等特點,而且企業在網絡營銷投入的成本比傳統營銷模式要低很多。網絡時代,互聯網成了各種信息傳播的載體,近幾年網絡營銷方式發展漸漸成熟,消費者對網絡營銷也從剛開始的懷疑與不接受逐漸變成了信賴與喜愛。網絡推廣不僅僅是對企業形象的塑造同時更是在建立企業品牌,借助互聯網覆蓋面廣的特點,打造知名品牌。

品牌是企業的發展之道,沒有一流的品牌也就不存在一流的企業!如何提升品牌的影響力?如何增強品牌的附加價值?如何打開產品網絡營銷市場?網絡營銷可以幫助企業在市場中取得更大的市場占有額,網絡推廣的特點就是“無孔不入”,任何有網絡的地方都可以看到信息的傳播,覆蓋面之廣,令企業的潛在客戶數量在不斷地增加。企業需要具有創新精神,而不是只拘泥于傳統的營銷方式,應該結合時代的發展嘗試網絡營銷,從另一種不同的角度對企業進行宣傳推廣。國際品牌網為企業“量身打造”最佳的營銷方案,塑造企業形象,推廣企業品牌,提高品牌知名度,躋身于頂級品牌行列。

1、明確客戶群體。研究潛在客戶群體特征,了解客戶想得到的內容,為創建內容提供方向。

2、獨創高質內容。針對用戶群體的特點,創建高質量內容,能迅速的滿足用戶需求。

3、形式可多樣化。文字、圖片、視頻、動畫、漫畫、游戲等等都可以作為內容的載體,將創建的高質量內容主題,分布在不同的載體,從而利于大規模傳播。

4、依靠自然轉載。高質量內容,不愁沒人觀看,為了更好更快的傳播,可以在多個媒體源發布內容,吸引更多網站轉載,更多人點擊。

網絡營銷詞典內容均由網友提供,僅供參考。

平特心水报图 幸运飞艇计划分析 快乐时时和澳洲一样的吗 青海快三计划软件 黑龙江时时时时评测 中国体肓彩票七星彩开 两面盘彩票平台 大乐透走势新浪网 500彩票计划软件 二中二特别号码算不算 pk10计划app破解版