平特心水报图
新網絡營銷基礎與實踐

你的位置:首頁 >網絡營銷 >線上營銷

線上營銷

所謂的線上營銷,就是把原本需要企業自己雇人實現的網絡營銷工作以合同的方式委托給專業網絡營銷服務商。網絡營銷外包服務商以互聯網為平臺,在深入分析企業現狀、產品特點和行業特征的基礎上,為企業量身定制個性化的高性價比網絡營銷方案,全面負責方案的有效實施,對網絡營銷效果進行跟蹤監控,并定期為企業提供效果分析報告。在這個過程中網絡營銷服務商會充分發揮其在技術、營銷策劃、實施等方面上的各種專業優勢,竭盡所能完成預定的目標以獲得企業支付的服務費用。

現在營銷的空間越來越大,傳播的方式也越來越多。總的來看,線下媒體都開發得差不多了。除了傳統的四大媒體,在新開發的線下媒體中:什么健康傳媒、酒店傳媒、廁所傳媒、公交傳媒、超市傳媒、列車傳媒等,圍墻、火車票、飛機票、身份證、加油站沒有不是傳媒的,好像企業的廣告投放永遠也找不到適合的通道,只要你開發,就有客戶投放,只要你建立了網絡,就有VC(風險投資商)與PE(私募股權)的緊跟。為什么會有這么多媒體層出不窮呢?這固然表明,這個市場的蛋糕還能做很大(1500億的市場還在高速增長中),但同時也表明這些媒體還不夠精準,渠道開發商們還在不斷開發通向精準營銷的新媒體之路上。

那么,有沒有更為精準的媒體渠道呢?此時,線上的機會就來了。據相關機構提供的數字報告顯示:線上(網絡)廣告市場的份額今年將在83億元左右,到2010年有望達到230億元。這么大的蛋糕,應該有多少媒體渠道呢?隨著Web2.0時代的到來,營銷2.0的新市場也來臨了。反向溝通、互動體驗、口水傳播、病毒相傳、精準傳達、焦點滲透等,離目標人群越來越近了,營銷方式也越來越精準了。如果你還因在傳統媒體中浪費大量的費用而找不到客戶煩悶時,此刻,你可以回頭來用線上的營銷方式進行,價格便宜,可能會取得令你驚喜的效果。

當前,消費人群的主力軍己大部分轉移到線上活動,人們生活工作空間早己轉到線上。線上有足夠的注意力,讓你的產品得到最大的傳播與銷售。此外,線上營銷的產品形式,一轉眼間也和線下的一樣,多如牛毛,而且個個看起來都精準無比。更何況,線上營銷的互動性與可控性是線下媒體無法比的,銷售的效果也相應的會大不一樣。

我們也看到,早一步運用線上營銷方式的銀行、電信、B2B電子商務等類型企業,就抓住了“渠道”轉型的機會,取得較好的市場效果,而且線上營銷已經成為這些企業必不可少的銷售工具。事實上,無論是服務性企業、快速消費品企業還是耐用消費品,如果及時切入線上營銷方法,就可以在別人還沒有回過味來的情況下,占盡先機。

那么,線上營銷如此之好,都有哪些產品呢?當前大概有以下兩個大類型可供選擇;

一種是基于網上廣告位置的類型,如競價排名、文章上下左右相關的廣告等。當顧客在尋找某一信息時,就可能看到你的廣告,這是一種相關信息的營銷推廣方式,Google、百度、雅虎都在做這種業務。

另一種是基于線上與電信平臺的組合,輔以客戶數據庫的服務,針對不同行業,用網上DM(Direct Mail)、傳真、電子郵件、折扣券等形式,通過你的定制,由服務商們的渠道向下傳播。實際上,這是我們常見的一些線下發信公司的線上版。還有一些是基于短信、彩信、WAP進行個性化的溝通,它們與移動、聯通、電信、網通、小靈通這些傳輸平臺合作,讓短信發送變成廣告和營銷(如報價、愛心提示、通知、問候之類的銷售方式服務類別),從而達到對客戶無微不至的銷售提醒效果。這種服務目前銀行用得較多,如信用卡費用的查詢、消費通知等都是此類。

以上兩個大類形式,雖早已不新鮮,但我們很多零售或服務類企業都還沒有用到。這樣一條精準的線上溝通渠道,類似于手機網址與800電話一樣,方便及時,已經演變成一個線上產品銷售公司必備的常用工具,絕不可忽視。最核心的是,線上的多種營銷機會還沒有真正開發出來,大部分企業還在精準渠道之外去找傳播的機會,而不是在其中去尋找嵌入的方法,不過當前MSN與QQ都在做這方面的開發。

目前,大部分網絡營銷提供商都建立了即時通訊、門戶、游戲、個人空間相組合而成的精準營銷平臺,無論是搜索、娛樂還是BLOG、RSS(用戶產生內容自動分發,定閱)、SNS(博客加人與人之間鏈接)、SIKI(用戶共建一個百科全書)都在顯示出極強的參與性,每個人都在貢獻內容或者次序。消費者的工作時間在線上,娛樂休閑在線上,以至于生活也在線上。

如果誰無視這樣一個現實,還在用舊的營銷傳播思維去賣產品,不變換新形式,那必將面臨一個又一個困境。

線上營銷與線下營銷區別:

所謂的線上營銷,就是把原本需要企業自己雇人實現的網絡營銷工作以合同的方式委托給專業網絡營銷服務商。網絡營銷外包服務商以互聯網為平臺,在深入分析企業現狀、產品特點和行業特征的基礎上,為企業量身定制個性化的高性價比網絡營銷方案,全面負責方案的有效實施,對網絡營銷效果進行跟蹤監控,并定期為企業提供效果分析報告。在這個過程中網絡營銷服務商會充分發揮其在技術、營銷策劃、實施等方面上的各種專業優勢,竭盡所能完成預定的目標以獲得企業支付的服務費用。線下營銷:按營銷傳播的載體劃分,營銷服務可分為線上營銷服務與線下營銷服務,在營銷服務中使用電視、報紙、廣播、雜志、互聯網、電影院、戶外七大媒介作為載體的營銷服務為線上營銷服務。除此之外的營銷服務均為線下營銷服務。

線下營銷服務主要采用店面管理、促銷活動、終端銷售團隊管理、活動公關、會議會展、促銷品營銷等手段為客戶提供“一對一”的品牌宣傳、產品助銷服務。百度搜 賺點小強 有你想要的店

網絡營銷詞典內容均由網友提供,僅供參考。

平特心水报图 今日股票推荐行情 股票涨跌幅计算软件 阿里巴巴股票代码 华夏银行股票行情 2011年热门股票推荐 7a私募股票推荐 上证指数历年k线图 股票涨跌怎么形成 短线炒股 股票分析软件哪个好用 用过的介绍一些