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新網絡營銷基礎與實踐

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網絡營銷市場規劃

  一、網絡市場的發展 互聯網技術的發展使企業的市場營銷進入了一個全新的發展階段,1999年到2001年是中國電子商務由起步走向初步發展的階段,從2002年開始中國的電子商務步入了快速發展的時期。我國外經貿部在1996年2月成立了國際貿易EDI(Electronic Data Interchange, 電子數據交換)中心,也就是現在的中國國際電子商務中心(CIECC)。借助于中國電信公用網,中國國際電子商務中心實現了與聯合國全球貿易網等國際商務網絡的聯結,并在全國33個城市開通了結點(聯網點)。這種先進、高效的貿易方式很快吸引了國內外眾多外貿與進出口企業的加入。目前從網絡市場交易的主體來看,網絡市場可以分為企業對消費者、企業對企業、國際性交易三種類型。隨著Internet的迅速發展,網絡營銷將對傳統的貿易方式形成巨大的沖擊,并以其快捷、方便、高效率和高效益的顯著優勢成為21世紀國際、國內貿易的主要方式。網絡營銷將是每一個商家的必然選擇。
二、網絡營銷市場的特點 網絡市場由一群上網的人組成,它也被看成是一個不同分塊的市場集合,它具有全球化、開放性、多樣化、個性化、即時性、虛擬性等多種特征。其中虛擬性是網絡市場區別于現實市場的根本所在,因特網的使用者不僅僅連接數以百萬計的計算機和數以億計的文字和圖像,而且還是巨大的全球性虛擬社會中的一員。

 產品定價一般有這么幾個目標:

  1、利潤最大化

  這是最常見的價格目標,但并不是說為了利潤最大化就得把價格定得很高,也并不意味著產品銷量要最好。

  2、預期投資收益

  在投入資金時,為了在預定周期收回成本,這樣的預期實際上在投資策劃時就已經訂好了。一般固定下來也就確定了為達到這一目標而制定的價格。

  3、成本考慮

  如前所述,為什么普通的一瓶可樂到了酒店就得8塊錢?因為相對于便利店或者飯館,酒店的運營成本遠高于他們,為了將成本降下來,可樂的價格自然會定得比外面高一截。

  影響價格的幾個因素

  1、產品的成本

  產品的成本包括了研發、制造、倉儲、原材料、物流等各方面因素,在綜合這些因素之后再附加一個企業認為合理的價格,這就是出貨價格。

  2、市場競爭因素

  通常在一個市場中,同樣一種商品會有不同的廠商生產。例如:可口可樂和百事可樂,為了有利的與之競爭,價格方面也會因此而跟著調整。

  3、價值定價

  這個因素比較籠統,也不是那么很好理解。例如我們每天使用的Windows操作系統,這種價值往往是主觀判斷——廠商定價多少就賣多少。

  以上是傳統渠道的價格定價策略,那么放到網絡上來,又該如何呢?

  網絡與線下相比,最大的價格策略優勢在于:網絡上可以進行精確的價格測試,尋找出最符合企業長遠利益的價格點。比如將一個產品分價格段分別測試一段時間,然后通過對比銷售報表,即可得出一個比較合理的價格區間

  服裝的網絡營銷的分析

  服裝業網絡營銷的大環境受到各大服裝企業的青睞,在過去的幾年中服裝業網絡營銷從戰略思想走到了盈利的前沿,許多服裝行業中的翹楚企業也在電子商務領域找到了一片廣闊的發展區域,開辟了一片商業沃土。在信息化全面發展的今天,無論是擁有龐大傳統服裝營銷渠道的大型企業或是處于起步成長階段的服裝品牌商,電子商務都是一個市場前景廣闊、充滿機遇的企業必備戰略之一。

  一、服裝企業主面臨的困難:

  市場品牌競爭激烈,利潤率下滑,小批量、多品種生產需求增加,成本提升,庫存周期縮短的壓力不斷增大,傳統市場準入門檻提升,國產品牌服飾不斷發展壯大,市場競爭日趨激烈;在競爭和成本的雙重擠壓下,眾多服裝廠商的平均利潤率下滑;終端消費人群需求不斷細分,小批量、多品種生產需求增加。與此同時,消費端對質量、款式、設計生產周期的要求也在不斷提高;原材料、生產資料、渠道成本提升,庫存周期縮短在成本控制中成為首要解決的問題之一;市場競爭激烈,規模效應、品牌建設成本等因素進一步提高了傳統服裝行業市場的準入門檻。

  二、服裝業開展電子商務的根本目的:

  服裝業信息化建設已經為企業主們所關注,ERP、供應鏈管理系統、各類進銷存管理系統在協調企業內外部資源調配、節約企業成本方面起了極為重要的作用。網站優化認為當互聯網發展深入到直接影響我們的生活和日常購買行為時,電子商務蓬勃發展起來。區別于早期信息化建設的目標,服裝業網絡營銷電子商務的根本目的在于以下四方面:

  通過網絡渠道實現、提升服裝產品銷售額,加速搶占網絡營銷市場份額,進而提升傳統市場品牌影響力,催化整體市場占有率;

  建立起極致壓縮中間渠道的營銷模式,降低渠道成本;

  加強廠家與消費端的接觸,獲得即時市場信息,進而根據反饋在設計生產環節對市場信息做出快速反應,壓縮設計、生產、庫存周期;

  繞過龐大的生產資料投入與渠道開發門檻,以低成本短周期電子商務模式切入服裝領域。

  三、幾個核心關鍵點:

  如何選擇、設計、開發、導入網絡營銷電子商務平臺,邁開網絡營銷的第一步?

  如何通過有效的信息數據交換,將電子商務平臺的銷售數據與企業ERP、SCM整合,提高效率、節省成本、整合應用企業資源?

  如何通過網絡營銷提高銷售額,實現有效的客戶關系管理,塑造企業品牌?

  平臺主要功能需求與實現

  服裝業電子商務平臺涵蓋互聯網網絡應用技術、網絡安全及系統安全技術、數據庫及應用集成技術,平臺建設必須為企業ERP等后端系統無縫連接,并為網絡營銷方面做充分的考量。服裝業網絡營銷電子商務平臺是一個整合了產品銷售、產品管理、市場與銷售信息入口、數據統計分析、網絡營銷推廣、客戶關系管理等功能模塊的經營性平臺

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