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美寶蓮BB霜

美寶蓮BB霜:采用草根"平民天后"擔任產品代言人,提出親民化并符合時代特征的產品口號,針對消費人群的特點,設計多樣化廣告并結合線上、線下平臺進行階段性的360度全方位營銷傳播,贏得了市場和消費者的青睞。


品牌名稱:美寶蓮紐約

媒體平臺:平面、廣播電視媒體、網絡媒體、社會化媒體等

創新要點:采用草根"平民天后"擔任產品代言人,提出親民化并符合時代特征的產品口號,針對消費人群的特點,設計多樣化廣告并結合線上、線下平臺進行階段性的360度全方位營銷傳播,贏得了市場和消費者的青睞。

案例概述:

  針對不同的消費人群,美寶蓮選擇了四位極具代表性的代言人拍攝了不同廣告,分別代表了最萌BB控、敢裸BB控、呼吸的BB控、樂活BB控等不同生活態度。美寶蓮創新地選擇了本土"草根明星"作為產品代言人,曾軼可、蔣方舟、花子等無一不是通過自身努力和在某個領域的特長,從平民蛻變成明星,有效地引起了年輕人的共鳴,傳達了美寶蓮"美來自內心,美來自美寶蓮"的理念。同時,通過在人人網等年輕人群SNS網站線上游戲與大學校園線下活動的結合,在目標人群中達到了高效營銷價值與傳播效果,創造了"每三秒鐘賣出一支美寶蓮BB霜"的銷售佳績。

案例詳情:

  BB霜(Blemish Balm Cream)起源于德國,是醫生為病人做術后肌膚護理時用的護膚霜劑,用來舒緩并鎮靜肌膚,并淡化疤痕。作為化妝品被引入韓國后迅速掀起BB霜熱潮,在此風潮下,美寶蓮根據中國消費者的膚質特點,在配方方面做出特殊改進,推出了兩款全新美寶蓮BB霜。該信息來源于138jm中國美妝加盟網

  為了避免"形象+功能"的傳統營銷印象,美寶蓮BB霜另辟蹊徑,將年輕消費者喜愛漫畫和插圖結合到產品及廣告主題風格的設計中,以插圖來定義她們的生活方式,用插圖來創造共鳴,聚焦于平易近人的生活故事,同時又保持美寶蓮紐約時尚和自信的品牌精神。同時,美寶蓮在廣告中提出了"BB控"的概念,運用了時下流行的網絡用語"控"字,在表達"熱愛BB霜的人"的意義的同時,體現了美寶蓮品牌一貫緊跟潮流的時尚品味。

  本次美寶蓮BB霜的營銷策略中,針對消費人群的特點創新地選用了本土四位知曉度高的草根明星擔任主角,通過講述他們在各自領域的故事將產品的信息傳遞給消費者。如在音樂屆較有話題的的曾軼可,代表著"敢裸BB控"們,憑著自身的不懈努力,最終從普通人蛻變為明星的精神,她本人的話題性以及廣告內容的創新性吸引了廣大關注;旅游達人花子則代表了"拒宅BB控"們,對這個宅男腐女當道的網絡時代的另一種聲音:走出家門,去看世界,擁抱生活的樂活倡議;少年作家蔣方舟與著名模特張子萱則分別代表了青年在校學生與時尚白領人群的生活態度與消費訴求。在2011年新一輪的營銷策略中,美寶蓮沿用成功經驗,繼續啟用新生代代言人臺灣新星ANNIE CHEN以及網絡時尚紅人嗆口小辣椒,全面覆蓋生活日漸與網絡緊密結合的年輕族群。

  在線下方面,美寶蓮在大學校園、寫字樓、大賣場、專柜等地發放產品試用裝,并特別在目標人群集中的大學校園中舉辦了"全國大學BB控巡演"造勢活動。在線上方面,美寶蓮BB霜做了更多創新探索,除了在傳統門戶、視頻網站投放廣告以外,美寶蓮還在百度、谷歌等搜索引擎中大量使用搜索營銷,并取得了良好效果。除此之外,美寶蓮還在學生最集中的SNS社交網站————人人網搭建了"天天BB控,我的紐約夢"minisite,手繪插畫風格的界面,為學生們解答他們最關心的穿搭美妝問題,在年輕人中引起較大反響。

  自美寶蓮BB霜上線以來,截至目前為止,共收獲34,000,000余條搜索引擎搜索結果,5.5M主題網站瀏覽量,105,000人次注冊主題網站參與互動,體現了高效的營銷價值及傳播效益,創造了"每三秒鐘賣出一支美寶蓮BB霜"的銷售佳績。

使用心得

1、使用BB霜前要先進行基礎護理

用BB霜前肌膚要先使用護膚水、乳液或者精華等進行基礎保養,保證肌膚在保濕狀態下再擦上BB霜。雖然BB霜有一定的護膚功效,但不能完全代替基礎護膚品,否則會讓皮膚干燥。

2、BB霜不能與粉底混合使用

如果將BB霜與粉底混合在一起涂在臉上,會影響妝效,也降低它對皮膚的護理效果。若希望底妝更明顯,可以選擇粉餅來定妝,建議每次涂完BB霜后,用蜜粉定妝,妝容會更持久。

3、配合防曬霜使用效果更佳

BB霜因使用天然性成分,所以阻斷紫外線時間較短,所以不能將防曬指數低的BB霜當做防曬霜用。如果需要格外防曬,在使用BB霜前還是先擦防曬霜,才能有效抵抗紫外線。

4、用BB霜后需要卸妝

BB霜屬于粉底的一種,如不干凈卸妝,也有可能導致堵塞毛孔。可以用卸妝水卸妝:將臉部用洗面奶清潔完后,把卸妝水倒入在化妝棉上,然后把臉部的位置擦拭干凈。用干凈的濕巾紙逆向向上擦拭皮膚,如果紙巾干凈,代表已經卸妝干凈。

5、BB霜遮瑕持久妝容

BB霜雖然具有遮瑕覆蓋的功效,卻有別于一般的的遮瑕膏,不能把臉部遮蓋得很完美。要使BB霜的遮瑕效果最好,可以在臉部要格外遮瑕的特定部位,增加BB霜的用量,注意要輕拍開。但如果需要較濃厚的底妝,還是建議擦上粉底類產品,達到長效持妝。

6、痘痘肌也能用BB霜

問題肌膚包括痘痘肌膚、敏感肌膚、油性肌膚等,油性肌膚可以選擇有控油效果的BB霜,敏感肌膚則可選擇蘆薈、綠茶、銀杏等成份的BB霜,不要選擇那種有光粒閃的,但痘痘肌膚和油性肌膚都建議不要每天使用,這樣容易會加速痘痘的生長。 

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