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新網絡營銷基礎與實踐

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淺談中小型企業網絡營銷幾點思路

時下,電子商務發展如火如荼,許多中小型企業也加入了電商的浪潮中。在各地網絡公司的強勢營銷下,許許多多中小型企業也擁有了自己的企業網站。然而,相當一部分企業把網站建好后就不再花是花時間去管理,以為客戶就會找上門。時間一長,發現根本沒有通過網絡上來的客戶咨詢,然后大呼上了建站公司的當,以后對互聯網營銷報否定的態度。

  俗話說酒香不怕巷子深,但這句話卻不適合應用到互聯網上。從CNNIC公布的第27次互聯網統計報告顯示,截至2010年12月,中國域名總數降至866萬,其中.cn域名為435萬。網站數量為191萬個,在網站數量大幅下降的同時,2010年中國網頁數量達到600億個,比2009年增長78.6%(數據來自CNNIC)。在這么多網頁當中要想讓客戶尋找到你的公司,需要進行相應的網絡營銷,把網絡營銷渠道做好了、整理順暢了,目標客戶才能通過網絡尋找到我們的企業和我們提供的產品。

  中小型企業開展網絡營銷不管從資源還是資金方面都無法和大型企業相抗衡。如何尋找適合中小型企業的網絡營銷方式?以最小的投入獲得最大的收益回報?下面就結合中小型企業的實際情況來分享一些網絡營銷的幾點思路。

  1、企業網站建設

  進行網絡營銷首先需要建立自己的公司網站,確立對外的品牌印象,品牌在目標客戶是怎樣的一個印象。中小型企業可以通過專業的網絡公司來建設自己的網站,一般的企業站包括的欄目有:公司簡介、企業文化、公司榮譽、產品/服務介紹、成功案例、新聞資訊、客戶留言、聯系我們等欄目。每個欄目都是企業的展示,需要用心去寫。

  公司簡介:讓客戶大致了解企業的概況。

  企業文化:展示公司的服務宗旨、服務理念、企業文化等等,讓客戶深入了解企業。

  公司榮譽:公司獲得的榮譽展示在網站上,增強客戶對我們的信任。放心去看公司提供的產品。

  產品/服務介紹:提供的產品或服務介紹,保證產品服務的介紹簡潔清晰。

  成功案例:公司對外業務或產品的成功案例,這塊對提高客戶的信賴非常有幫助。

  新聞資訊:讓客戶了解公司的動態,同時幫搜索引擎的收錄非常有幫助。

  客戶留言:如果客戶對我們產品或服務感興趣,可以在線給我們留言,以便我們能及時跟進客戶。

  聯系我們:一旦客戶對我們的產品或服務感興趣,可以在了聯系方式里面找到公司的具體聯系方式。

  上面講到的是最基本的企業網站需要具備的功能,在往深一點還可以添加產品預訂系統、會員注冊管理系統、內部員工管理系統等等,這里不贅述。

  2、提交給搜索引擎

  網站再好沒推廣出去也是徒勞,酒香不怕巷子深這句話在互聯網這個行業行不通。所以網站建設好后需要系統的規劃推廣方法將網站推廣出去,提交給各大搜索引擎就是推廣非常有效的方法。曾經有人所通過搜索引擎來的客戶是最精準轉化率最高的客戶。下面提供各大搜索引擎的登陸口:

  百度登陸口www.baidu.com/search/url_submit.html

  谷歌登陸口www.google.com/addurl/

  雅虎登陸口search.help.cn.yahoo.com/h4_4.html

  bing登陸口www.bing.com/webmaster/SubmitSitePage.aspx

  搜狗登陸口www.sogou.com/feedback/urlfeedback.php

  SOSO登陸口www.soso.com/help/usb/urlsubmit.shtml

  有道登陸口tellbot.youdao.com/report

  3、提交互聯網企業黃頁

  互聯網就相當于夜晚的天空,浩瀚無邊,天上的星星相當于公司的信息。星星越多,被人們看到的概率越大,星星越亮,被人們看到的概率也越大。要在浩瀚的宇宙中需要不斷提高曝光度,才能引起目標客戶的眼球。

  提交給互聯網黃頁就是很好提高曝光率的方法。如今互聯網黃頁網站至少上百家。一天提交10家,10多天完成任務,給公司品牌帶來極大的曝光度。建議企業辦理個400電話,提升企業形象,可以到極速400電話網(www.400-tel.com)了解一下。體現在搜索引擎上就是當有客戶搜索公司名字時,公司信息占據搜索引擎首頁位置,甚至更多后面的頁面。

  4、注冊行業電子商務網站

  行業電子商務的網站也特別多,這么多的網站是很好的資源。比如阿里巴巴、慧聰、一大把、馬可波羅等等行業電子商務網站,是我們宣傳很好的平臺。注冊后網站會分配給注冊會員一個子頁面,這些子頁面在搜索引擎的權重非常高。利用好子頁面,能給公司帶來非常有效的宣傳效果,宣傳的同時可以留公司網站的鏈接,能給公司網站帶來高權重單向鏈接。對網站排名也是很好的提高。

  這類網站大部分還有一個產品信息發布系統,是免費自帶的。我們注冊每一個網站后都在網站網發布幾篇供求信息。供求信息內寫上公司簡介,提供產品或服務,公司地址,聯系方式等等。關鍵詞合理布局,這些信息很容易被搜索引擎收錄,如果有客戶需要搜索產品或公司時,不管點到哪,都是我們產品的介紹。

  5、競價排名

  雖然本人一直做從事SEO網站優化,也承接了不少企業站的自然優化單子,對競價一直有一種反感。但不得不承認競價排名能在短時間內給企業帶來良好的效果。尤其是競爭激烈的關鍵字,通過競價排名可以時時獲得很好的排名,而且可通過價格設定控制排名位置,每日開銷等,同時對公司網站優化質量也無要求。

  以上提到的操作思路適合中小型企業開展網絡營銷,合理的利用好獨立網站平臺和第三方服務平臺能給企業帶來相當大的曝光度,而且這些宣傳平臺都是免費的,非常適合中小型企業。

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