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出口營銷

 出口營銷(Export Marketing) 改革開放20多年來,出口在中國的經濟中占有著越來越重要的位置,并已經成為近幾年拉動經濟發展的三輛馬車之一。2002年4月, 《紐約時報》 ,曾指出: 日本出口業的地位正被大洋對面的中國所取代。在文中就提到了中國海爾和三洋結為聯盟,在日本營銷海爾電器的案例。目前我國已有越來越多的優秀企業靠成功的出口營銷在世界市場上贏得了一定的地位。伴隨著對外開放的進程,我國企業的出口營銷業務經歷了從被動到主動,從產品營銷到戰略營銷的發展階段。

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目錄出口營銷-策略應用(一)價值鏈上的正確定位策略:(二)戰略伙伴策略:(三)差異化營銷策略:(四)文化營銷策略:

出口營銷-誤區分析文化差異的誤區品牌誤區支付方式的誤區依賴大客戶的誤區

出口營銷-貨主選擇1.百貨公司買主。2.連鎖大型超商賣場。3.品牌進口商4.批發商。5.貿易商。6.零售商。7.國外政府采購。

出口營銷-訂單策略出口營銷-小技巧

目錄出口營銷-策略應用(一)價值鏈上的正確定位策略:(二)戰略伙伴策略:(三)差異化營銷策略:(四)文化營銷策略:

出口營銷-誤區分析文化差異的誤區品牌誤區支付方式的誤區依賴大客戶的誤區

出口營銷-貨主選擇1.百貨公司買主。2.連鎖大型超商賣場。3.品牌進口商4.批發商。5.貿易商。6.零售商。7.國外政府采購。

出口營銷-訂單策略出口營銷-小技巧展開

 出口營銷,即Export Marketing,伴隨著對外開放的進程,我國企業的出口營銷業務經歷了從被動到主動,從產品營銷到戰略營銷的發展階段。

  出口營銷的策略:(一)價值鏈上的正確定位策略;(二)戰略伙伴策略; (三)差異化營銷策略;(四)文化營銷策略。

  出口營銷計劃的框架應包括以下的內容:
一)背景:
現有市場狀況分析如:各競爭品牌的銷售量、市場占有率、訂價策略、銷售渠道的比較分析。
SWOT分析,數據,事實的來源,或你從那里,用哪種形式獲得的,作為接受者為什么要相信你?可以陳述通過調查,日常競爭對手信息收集,等方法獲得。

二)目標與策略
1)公司的目標
如:確定目標市場與產品定位。銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。
價格政策。銷售方式。

2)銷售目標
2010外銷團隊量化銷售目標(及細分)

3)推廣營銷計劃
協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、行動計劃等三大部分。
A)細分目標
為了實現整個營銷計劃的銷售目標,所希望達到的推廣活動的目標。
B)策略
決定推廣計劃的目標之后,接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告推廣策略、DM營銷策略、參展策略等大項。
C)行動計劃
詳細說明實施每一種策略所進行的細節。用具體內容和完成截止時間,誰負責?等形式表現。

貿易廣告計劃,商展計劃,營銷計劃,促銷活動計劃。,

4)市場調查計劃
市場調查在營銷企劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報,是擬定營銷企劃案的重要依據。市場調查與推廣計劃一樣,也包含了目標,策略以及行動計劃三大項。

5)銷售管理計劃
銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售經理和外銷員,跟單員的職責、銷售計劃、外銷員的挑選與訓練、績效考核、薪酬傭金等激勵制度。

6)ROI 投資回報預估
任何營銷計劃案所希望實現的銷售目標,實際上就是要實現利潤目標或市場占有率目標。
預估該產品的稅前利潤將該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用(經銷費用加管理費用)、推廣費用后,即可獲得該產品的稅前利潤。

出口營銷-小技巧  1.寄送漂亮的小冊子來推銷產品。現代的方式就是寄送信函與簡短的小冊子,介紹你的公司,解釋你銷售的產品的特點,鼓勵他訪問你的網站以便了解更多的情況。小冊子要簡短,最多不超過4頁。

  2.加入與你的行業部門有關的國外貿易協會。成為這樣一個協會的成員,會使你直接與了解該行業的人進行聯系。他們可以直接回答你所有的問題,包括技術方面的問題。出口商這樣做可以向國外進口商表明與國外做生意是嚴肅認真的,并且可以得到多數協會寄發的會刊。

  3.盡可能多地參加商品交易會。參加商品交易會是展示產品、獲得產品的反饋信息、觀察競爭對手、發現其他機會的好方法。中國出口商應參加國外各種各樣的交易會與展覽會。

  4.閱讀與你的行業有關的國外報刊。可以使你了解有關行業的全部信息與技術發展,趕上時代的步伐。有關文章會告訴你其他公司的進展情況,廣告會向你展示市場上有些什么,需要些什么。

  5.擁有一個賞心悅目的網站。在當今市場上,擁有一個設計漂亮的網頁是非常重要的。國外進口商喜歡登錄一個網址,去查看供應商能提供什么樣的新式樣、新型號。最好將你的電子信箱列在網址的每一頁。當今,人們進行通訊的首選方法就是通過電子郵件。另外,要將你的地址、電話號碼、傳真號碼放在網頁上易于找到的位置。

  6.注意質量控制。國外的消費者(國外的進口商也如此)都堅持認為,他們購買的商品必須要有好的質量。如果發現他們購買的東西不能用、有損壞或者不是他們期望的,都習慣去退貨并要求退款。因此,要確保你的公司有一套有效的質量管理體系,在產品出廠之前找出次品要比處理退貨容易得多。

  7.準時發貨。如果答應在某個時間發貨給國外進口商,就要絕對保證在那個時間,或者是提前將貨物運到。發貨遲延是國外進口商對供應商最嚴重的抱怨之一。因為,在收到供應商確認的交貨時間后,他們開始著手市場推銷,并告訴消費者該商品在某個日期開始上市。如果你的產品在那一天沒有到達,結果是非常糟糕的。

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