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新網絡營銷基礎與實踐

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網絡營銷效果

2009年6月18日,中國互聯網協會網絡營銷工作委員會成員大會在北京隆重召開,在大會上發布了由99click發起,聯合奧美世紀、易觀國際、天極傳媒、金山軟件共同起草的《中國網絡營銷(廣告)效果評估準則》意見稿,推薦給會員單位參考,這也是該委員會首次以行業準則的方式來規范、引導日益復雜的網絡營銷市場,和會員單位一起推動網絡廣告市場的科學健康發展。

簡介  

網絡廣告效果評估標準2009年6月18日,中國互聯網協會網絡營銷工作委員會成員大會在北京隆重召開,在大會上發布了由99click發起,聯合奧美世紀、易觀國際、天極傳媒、金山軟件共同起草的《中國網絡營銷(廣告)效果評估準則》意見稿,推薦給會員單位參考,這也是該委員會首次以行業準則的方式來規范、引導日益復雜的網絡營銷市場,和會員單位一起推動網絡廣告市場的科學健康發展。

作用  

中國互聯網協會網絡營銷工作委員會主任委員高新民表示,中國網絡廣告效果評估準則意見稿的出臺,可以引發網絡營銷行業的討論和思考,幫助網絡營銷領域網絡媒體和廣告主之間建立的“互信機制”,從而促進網絡營銷行業長期健康發展。網絡營銷工作委員會感謝99Click、奧美、易觀國際、天極傳媒、金山這五家起草單位的努力,并希望更多的會員單位在網絡營銷工作委員會這一個開放的平臺上,密切合作,互相探討,一起推動中國網絡營銷行業的發展。

基礎

五大奠定基礎:1.投資在自己的網站,2.了解搜索。調查你的客戶如何尋找自己的品牌和產品,并提供最好的現場經驗。例如,如果你的客戶正在尋找一個5公斤前負荷洗衣機,確保您的廣告帶他們到一個網頁,提供了本產品的范圍。不要送他們得到他們想要的東西,因為他們很快就會失去興趣,你將失去一個轉換的機會,通過一個迷宮。3.創建內容。博客和視頻有關的一切。根據自己公司特色來宣傳,創建。4.接受社會媒體,是得到社會認同的較好方式。5.愛你的客戶。,無論什么時候,對待客戶都要真心對待。

網絡營銷工作委員會秘書長王海晶介紹,隨著中國網絡廣告行業的進一步發展,建立行業標準與規范將勢在必行,但這是一項長期復雜的艱巨任務,從網絡營銷效果評估這一行業熱點話題入手,網絡營銷工作委員會牽頭,和各會員單位一起進行一些規范性的討論,是很好的一個嘗試,會有力地促進中國網絡營銷行業的健康發展。

意見稿的發起單位、國內知名網絡營銷分析服務商99click總裁在此次大會上獲聘于中國互聯網網絡營銷工作委員會專家組專家成員,據他本人介紹,該標準在一般大家熟知的廣告展示、廣告點擊基礎上,加入了點擊后行為的分析,比如到達率、轉化率、路徑分析等,與國際上網絡廣告效果分析行業通行法則相吻合,可幫助廣告買賣雙方減少無效用戶收錄,科學詳實并客觀的反映網絡廣告有效流量全貌,對網絡廣告的長期發展具有一定的參考指導價值。

優點

1.運用分眾、定向技術,提升廣告投放的精準度  

傳統的廣告模式存在的最大缺點在于成本高并且不能有效的把信息傳達給目標受眾,造成資金的大量浪費。而效果營銷采用了分眾和定向的方法,將廣告只呈現在需要它的受眾面前,這對于廣告主和消費者來說都是最愿意看到的情形。所謂分眾是將受眾按年齡、教育水平、收入、行業、地域等劃分為特定的人群,所謂定向是將廣告推送給目標受眾。在基于搜索引擎的營銷方式中,用戶總是去查詢和點擊自己感興趣的內容,實際上就是將廣告定向到需要它的用戶面前,對于基于聯盟的營銷,則是利用聯盟的統一平臺和技術將廣告呈現在特定人群面前,實現所謂的“窄告”,而這些“窄告”受眾就是企業產品真正的潛在客戶,這當然會顯著增加營銷的實際效果。

2.性價比高,靈活性好

相對于在傳統媒體和門戶網站投放廣告,采用效果營銷的費用較低,并且可以根據企業的實際情況靈活運用付費策略。比如采用競價排名時,如果覺得自己預算低,在產品的淡季就可以把排名靠后,甚至暫時失效,在產品的旺季再增加投入,提高排名,靈活性很高。在采用聯盟營銷時也是這樣,可根據實際銷售的效果選擇不同的付費方式。?

 技術統計方法

Web日志分析模式

Web日志分析模式是指,通過分析Web服務器日志來獲取流量的來源,從而判斷用戶是否來自廣告,并追蹤廣告用戶在網站上進行的操作。當互聯網用戶在瀏覽器中打開某一網頁時,Web服務器接受請求,在Web日志中為這個請求創建一條記錄(數據一般包括:頁面的名稱、IP地址、客戶的瀏覽器以及日期時間戳)。

該模式采用web日志分析,不需要額外在網站上添加代碼,不易造成數據缺失。但該模式主要以服務器端數據為分析依據,而不管客戶端的情況如何,容易造成數據不準確。且當數據量較大時,很難實時分析數據。、

JavaScript標記模式

JavaScript標記模式是指,通過在被統計對象網站的網頁上(包括靜態頁面、動態頁面和基于瀏覽器的視頻播放窗口等)嵌入JavaScript監測代碼的方式獲取互聯網用戶訪問被統計對象網站的信息。互聯網用戶使用瀏覽器訪問被統計頁面時,會同時向監測服務器發送統計信息,監測服務器匯總接收到的瀏覽器請求數量統計被監測網站或廣告的流量數據。

JavaScript標記模式有利于獲取被統計對象網站的全樣本(所有被用戶訪問過的網頁和用戶在被統計對象網站上的所有訪問行為)細節數據。當被統計對象網站數量和行業分布具有一定的規模后,此種模式獲取的數據也可以反映互聯網行業中觀和宏觀狀況。

網上銷售,從教育客戶著手,我們要了解如何才能準確地衡量營銷的成效,做有準備的網絡營銷人員。

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