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新日電動車2011品牌營銷

項目概述: 新日電動車產銷規模連續7年居世界第一,是中國純電動交通工具行業首家被國家工商總局認定為“中國馳名商標”。同時也是電動車行業唯一家建立企業院士工作站和博士后科研工作站的企業,是行業首家設立省級工程技術研究中心,并擁有世界上最大多功能電動車研發中心,專利數量居行業第一,是中國三大世界活動指定產品供應商(中國三大世界活動指定產品供應商(2008年全程服務北京奧運會、2010年上海世博會指定電動車供應商、2011年西安園藝博覽會全球合作伙伴)。雖然新日電動車品牌知名度一直遙遙領先于同行,但因缺乏其調性和核心價值,導致良好品牌資產并沒有轉換為老百姓心目中第一品牌。

洞察領導品牌發展五大問題: 1、 明星成龍形象偏于老化,新生消費者認知度低,不能與80、90后主流消費者未形成有效互動。 2、 品牌核心價值不聚焦以及“有陽光地方就有新日”品牌廣告語不能與消費者以及產品利益點形成良好的認知; 3、 新日電動車標志不能承載四輪車及“電動交通工具領導者”的發展方向 4、良好的品牌活動資源如“2008年全程服務北京奧運會、2010年上海世博會指定電動車供應商、2011年西安園藝博覽會全球合作伙伴”轉換為新日品牌資產; 5、終端形象紊亂,不能很好形成強勢品牌差異化競爭力。 6、擁有全球最大多功能技術研發中心,沒有很好承接新日行業第一品牌領導者地位。 快速霸占第一品牌地位 通過調查,消費者對電動車的基本需求就是產品的品質要好,動力要好。而新日電動車的好品質,非常符合消費者對電動車的需求。而且新日電動車已具備了成為第一的實力,只是沒有很好樹立起作為行業標桿的地位,沒有傳播到位。 壹串通對新日品牌采取霸位策略,確定了新日“行業品質標準的制定者”的定位,并以 “動力大、跑得遠、壽命久、舒適多、款式新”的五大技術特點作為支撐,讓消費者切實感受到新日電動車好品質的“真材實料”。并通過“好品質,看新日”的品牌承諾來深化其品牌價值以及行業領導地位。

(一)品牌形象年輕化、符號化放棄名人代言人形象策略,而選用能反映新日品牌品質形象的符號,體現新日的“陽光、時尚”品牌個性,并他的形象符號充滿男性的力量感和科技感。(二)《5A動力小子》電視廣告片市場研究表明:《5A動力小子》電視廣告片 96%的受訪者認為其電視廣告有助于產品購買;54%消費者看完新日廣告后記住了新日動力王子品牌形象;24%的受訪者記住新日品牌廣告語“好品質,看新日”。四大體系策劃提升第一品牌2011年新日品牌戰略設定為“品牌終端壹體年”,并創新性地從品牌形象、產品形象、企業形象、主題促銷四方面的打造,全面立體落到實處的價值提升計劃,將新日知名度、美譽度提升到新高度,占據消費者心智制高點。全年工作重心分為四個階段,依照不同銷售季節制定不同品牌營銷策略重心,同將企業形象、產品形象、品牌形象貫穿到年度主題促銷、終端形象、產品體驗之中,并運用“贏”的價值理念來推動新日品牌營銷體系打造第一,品牌形象體系策劃由于中國電動車目前主銷市場還是全國三四級渠道,電動車使用者絕大消費者屬于年齡在15-25歲的學生一族和年齡在25-45歲的中年人,她們集中于中小城市,以縣鎮、城鄉結合部為主,屬于工薪階層人士;主要用于接送孩子、購物買菜;產品突出品質和舒適性,因此新日品牌形象視覺設計力求突顯其品質和舒適感。1、《品牌終端一體化手冊》新日品牌終端一體化推廣系統反映了“新日品牌”為消費者提供“好品質,看新日”品牌價值承諾,具體呈現在融入了個性、態度、文化等精神的視覺識別系統維系及操作中。2、新日專賣店執行標準店內環境以保持視線通透性為基本原則,整體以黃色為主色調,配合反光材質的地面和道具,充足的照明,讓專賣店簡潔明快;按照不同型號分區陳列新日電動車的方式,讓顧客一目了然。第二,產品體系策劃依據品牌定位為原點,提煉產品技術支持點、賣點、利益點來與目標消費者形成良性溝通與互動,以核心技術新品來強化第一品牌地位。1、新日小天使5代新品上市推廣案例小天使5代在小天使3代的基礎上,開發具有簡易款輕巧、豪華款品質特性的小天使5代,以“新技術、新形象”積極推動行業簡易款車型的競爭升級。它是一款跨界低速滑板電動車產品,具有簡易款的精致靈活,又具有豪華款的舒適,是中國電動車簡易款發展趨勢的代表者。

創意說明:在畫面創意上,運用超現實的表現手法,以藍色為主色調,用綠草、藍天等畫面元素,表達了新日持之以恒的環保理念。源于頂尖設計理念與綠色科技的小天使5代猶如大自然開得最為鮮艷的花朵,綻放無限的精彩,并與綠草、藍天構成一幅美麗的畫面……整體協同一致,與消費者追求“隨心而動”的品質生活實現心理共鳴。

“一流企業定標準、二流企業賣技術、三流企業做產品”是經濟發展的普遍規律,標準之爭其實是市場之爭。壹串通創意提出并設計了建立好電動車符號標準,在品牌的戰略端形成行業壁壘。通過戶外宣傳、吊旗、地貼等物料的張貼、懸掛和擺放,營造出同步變頻動力銷售的氛圍。

3、新日鋰電新品上市推廣案例

原材料漲價、電池嚴重缺貨,使傳統的電動車行業遭受前所未有的壓力。與此同時,鋰電自行車順勢而起,來勢兇猛,呈現出可喜的發展勢頭。新日順勢而為,進入鋰電領域,為城市用戶精心打造鋰電車,對行業亦或是對自身,均具有別具一格的意義。4、產品畫冊第三,企業形象2、大獎抽不停液晶電視隨時送體系策劃1、 新日企業識別手冊2、新日企業形象畫冊第四,主題促銷活動推廣策劃1、變頻升級以舊換新

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