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新網絡營銷基礎與實踐

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口碑-引爆網絡狂歡效應的錦囊妙計

內容簡介:

《口碑:引爆網絡狂歡效應的錦囊妙計》主旨在于教授大家簡單實用的web 2.0營銷技巧,從而營造出網絡狂歡效應。內容涵蓋博客營銷、sns營銷、病毒式營銷等各個方面,理論創新與實際操作相結合,讓你在閱讀之后可以學會借助口碑的力量來宣傳和推廣自己的產品及服務。

媒體推薦

經營得風生水起的公司都是通過社會媒體和網絡將產品推向廣大潛在客戶,讓他們為自己的產品造勢,本書作者將其稱為“打造網絡狂歡效應”。
  ——《邁阿密先驅報》
難道你不想讓產品自行推銷,讓全世界所有人都在網上談論它、推廣它嗎?本書作者認為人人都有這樣的愿望。所以他創作了本書,來教大家如何打造網絡狂歡效應。
  ——《堪薩斯星報》

作者簡介

作者:(美國)斯科特(David Meerman Scott) 譯者:高游 郭成鋼 薛松

David Meerman Scott 畢業于凱尼恩大學,聲名卓著的互聯網營銷策劃大師、企業家、演講家、多家公司董事會成員,著有暢銷書The New Rules of Marketing and PR。

譯者簡介:
高游,中國企業博客營銷開拓者之一、資深電子商務營銷專家,中國第一社會化電子商務平臺“企博網”主創人之一、常務副總裁。曾任高校教師十余年,相繼發表了多篇論文,并有譯著和詞典等出版面世。
郭成鋼,持有上海高級口譯證書、教育部和北外高級筆譯證書。譯有電影、書籍,畫冊以及政府、機構和企業資料等。
薛松,自由譯者,東西文化觀察者,趣昧風尚愛好者,專注于文化、社會與商業領域的文稿翻譯。

目錄

零 掀起網絡狂歡效應的金科玉律
故事的魔力
7 = 350 000 000 ?!
點燃百萬粉絲的熱情
網絡狂歡效應帶給你力量
你必須無視那些廣告及公關舊規則
天下一家
夢想成真
別害怕,你也能掀起一股網絡狂歡效應
女孩們的反擊戰!
拿出你們的手機!
壹 除了你自己,沒人在乎你的產品
了解買家角色,觸發網絡狂歡效應的引爆點
我愛好審計
愚蠢的癌癥:天啊,我這么年輕就得了癌癥!
忘記你的產品
你是人才狂熱分子嗎?
你的“世界”有多大?
寫簡歷還是寫電子書?
b2b公司可以采用電子書嗎?
如何讓你的電子書引爆網絡狂歡效應
性,刮胡子和您的口腔衛生
通過電子書來創造名聲和財富
黃頁電話簿做不到這些事
什么時候(在你的電子書)避免談關于性的話題
區域性的網絡狂歡效應
人們想要和人打交道做生意
貳不需要脅迫
不擇手段的營銷伎倆
注意:騙人的“病毒式營銷”效果適得其反
廣告公司請注意:你們的病毒式營銷活動也許違法
病毒式營銷與網絡狂歡效應是兩回事
叁 放棄控制
不要附帶任何條件
myspace上十大未簽約樂隊
哪種方式更好:是感恩而死樂隊?還是齊柏林飛船樂隊?
網絡狂歡與銷售線索無關
投資收益只不過是搪塞的借口
但是我們不可能這么做!
門票售馨,那又如何!
在線視頻與網絡狂歡效應
讓我們實事求是
封鎖社交網站只能讓你自己受到損害
你信任員工嗎?
我們是在談論人,而不是在談論技術
ibm公司計算機社交活動指導方針
紐約島人隊大獲全勝
你所在的公司是否采取封鎖政策?
肆 融入網絡世界
當朋友引爆網絡狂歡效應時
任何人都能引爆網絡狂歡效應
幾千球迷;一支隨意選擇的少年足球隊
facebook網站的種種應用工具: 你的微件在哪里?
你訪問過多少城市?
你上推特網玩微博了嗎?
社交網絡和網絡狂歡效應
網絡丑聞效應:壞事傳千里
美國航空公司:請問您是喝咖啡,還是茶, 還是需要申請
信用卡?
積極參與社交媒體活動
積極防止發生網絡丑聞效應
如何監控和積極參與社交媒體活動
伍 創造引爆點,激發人們的分享欲望
這世界上不存在一定可以引爆網絡狂歡效應的事情
像風險投資人那樣思考
金點子頭腦風暴:引爆網絡狂歡效應的金點子
給你的網站打分
能讓你的想法傳播的工具
什么發型最適合你?
當你自己的產品成為引爆機制
給你自己的實習經歷打分
勇做第一,迅速出擊
一次全球范圍的互聯網虛擬事件
在體育館舉行一場航天航空科學演講
舉辦一次比賽,你有可能引爆網絡狂歡效應
參加比賽,你就有可能獲勝
展示你的客戶
創意和想象力必不可少
陸 打造精彩內容,吸引網民目光
如果你隱形,就不可能引爆網絡狂歡效應
google搜索結果排名第一
全網絡都在引用
掌控不可控因素
請勿閱讀本書的這一部分
聘用記者
當整個世界向你張開手臂時
不要再找借口
馬特究竟在哪里?
你必須放棄什么嗎?
辭職不干
尾聲 你面臨的真正挑戰:如何引爆一次網絡狂歡效應?
你面臨的種種挑戰(回顧)

文摘

要讓你的想法在互聯網上引發狂歡效應,你必須放棄控制。應當讓你的網絡內容完全免費,可以自由訪問,不附帶任何條件:沒有任何電子關卡,訪問者無需注冊,也無需留下電子郵件地址以便進行核查。
是的,這個建議會讓不少熟悉直郵營銷方式(這種營銷方式要求客戶通過免費電話或者填寫廣告回郵卡的方式留下個人信息)的營銷老手感到震驚。這些營銷老手完全知曉如何購買客戶名單,對廣告回郵卡中隱含的種種秘密了如指掌,對向客戶報價時如何施壓的種種巧妙手法嫻熟于心。他們自然而然想把這些祖傳秘方(有些技法甚至可以稱之為暗箱操作)應用到互聯網上來。這么做的結果就是,雖然很多人掌握了價值非凡且趣味無窮的網絡信息,但他們傳播這些信息的方式卻是絕對錯誤的——他們要求訪問者先提供個人資料。用這樣的策略傳播你的想法,絕對是大錯特錯的。(不過,如果你的唯一目標就是創建一個郵寄名單,此策略或許還是會有效的。但是,誰見過什么公司的業務目標僅僅是創建郵寄名單呢?)應該不會有很多人會愿意先留下郵件地址然后才能得到一份白皮書或者才能看一段視頻吧。這么做只會讓你失去絕大部分潛在客戶。

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