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新網絡營銷基礎與實踐

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對號入座

作者:孫鵬, 楊江濤 著
出版社:中國經濟出版社
出版時間:2011-11-1
內容簡介:
“對號入座”營銷模型,回答了定位理論所沒有講的另一半營銷機會……
定位理論立足于人的左半腦決策機制,而完全忽略了人的右半腦思考模型。
“對號入座”營銷模型,第一次將營銷課題,觸及到尚未被人完全認知的右半腦,揭示了那些看似盲目的“沖動”購買的本質。定位理論闡述的市場機會都已經被搶占,而“對號入座營銷”在人的右半腦里開辟出的“藍海”,卻可以讓眾多中國企業找到新的航道。
目錄:
上部: 鑄劍——揭秘“對號入座”營銷
第一篇:“教你四招”讓消費者優先選你的商品
不要再讓消費者識別你的商品了,重要的是幫助消費者識別自己。當你用恰當的方法幫消費者識別了自己,消費者自然就會首選你的商品了!營銷不用推銷,也不在于讓消費者知道你是誰,最重要的是,讓消費者知道他自己是誰!
對號入座營銷之一:營銷,別忘了對方的身份
對號入座營銷之二:難以名狀的“狀態”
對號入座營銷之三:小心行為錯位
對號入座營銷之四:情景的識別
對號入座案例診斷
第二篇:如何在“瞬間”讓消費者對號入座
快消品的本質是“快銷”,即在極短的時間內進行的“瞬間決策”。以往的營銷把這種“瞬間決策”當做無數個偶然,但對號入座卻找到了偶然中的必然,并幫助商家干預消費者的“瞬間決策”過程,讓消費者在“兩秒鐘”決策內首選你的商品。
快“銷”品的定義問題
快“銷”品與“瞬間決策”
首先要做個心理學家
品牌與“長期記憶”問題
左右腦的認知問題
左半腦的“分辨式”思考
右半腦的“感受式”思考
對號入座營銷對快“銷”品的意義
第三篇:“記憶檢索”——弱勢品牌的點石成金術
買空調,首先想到格力,當所有的品類都成了強勢品牌的“條件”,弱勢品牌怎么辦?我們發現弱勢品牌其實也被人記住了,問題在于缺少一個像強勢品牌一樣的“記憶檢索”條件。當我們幫弱勢品牌找到可以關聯的“記憶檢索”時,弱勢品牌就可以殺出一條血路了。
“記憶檢索”——品牌的點石成金術
第四篇:別了!外資方法
我們跟西方社會的發展道路不是同一軌道的前后關系,而是不同軌道的前后關系。外資的操作方法固然有其科學性,可是外資的軟肋就在于不了解中國國情,如果拿西方的“個人主義”文化來套用東方的“集體主義”文化,其結果必然是南轅北轍。是時候給這些食古不化者當頭一棒了!
反對一:不了解中國市場——東西方的價值觀問題
反對二:廣告傳播溝通論——傳播首要注重競爭因素
反對三:構建品牌復雜論——做品牌可以很簡單
第五篇:讓蛋糕越切越多的營銷“刀法”
市場切分的意義在于“切”的那一下,就可以分得利益,而不是慢慢培養市場。更多時候,獲得一個分類切割的角度,商家就可以賺得盆滿缽滿了!
“切實”與“切空”
案例一:防脫市場——切實法一
案例二:泰諾——切實法二
案例三:農夫山泉——切空法一
案例四:五谷稻場——切空法二
案例五:清揚——分兵出擊≠切分
關于“切分法”的思考
下部: 亮劍——聚焦品牌癥結
第一篇:破解快消品行業的死亡困局
為什么中國的新品死亡率高達95%?你所準備上馬的新品能僥幸成為另外的5%嗎?為什么一個立頓茶包占了中國所有茶葉銷售額的60%?為什么那么多飲料一開始賣得很好,而最終活不過一年?
十大“該死”的飲料品牌
蘇打水,你的出路在哪里
茶葉的六大經營模式
果汁里的秘密
如何打破“短命”飲料的宿命
方便面該“整容”了
食品行業破局之路在哪里
如何阻擊寶潔
第二篇:一個都不饒恕的品牌批判
王老吉是真的因為“防上火”擴大了使用時機就賣160億了嗎?天地一號為何搶得了思考路徑的頂端卻銷售慘淡?零帕為什么一出世,我們就斷言其一定會死掉?娃哈哈這么強大卻對品牌的認知基本為零!雙匯不是代其行業受過,而是所有中國行業老大通病的縮影。農夫為何越創新越沒有優勢?為什么說星巴克已經“精神分裂”?中糧的本質是財閥而非行業,中糧能控制整個產業鏈嗎?
吉慶時分,王老吉的不吉之兆
“喝酒?吃飯?”天地一號的悲劇之一
顛三倒四,天地一號的悲劇之二
加多寶,問鼎昆侖?夢斷昆侖?
王老吉能否超越可口可樂
零帕,怕你在燦爛中死去
三大換標的“背后辛酸”
看看娃哈哈都做了什么
星巴克換標的背后
“精神分裂”的星巴克
統一,應該多一種思考
雙匯,行業老大們的反思
農夫要走出“產品創新”的陷阱
請不要“肢解”王老吉
“閑話”中糧
第三篇:你必須得懂的品牌塑造模式
“復合型”產品的活路在哪里?行業的本質到底在“心智面”還是“運營面”?誰是你的對手,誰是你的伙伴?什么時候是對手,什么時候是伙伴?終極的強者是怎么煉成的?搶奪品類領導權真的那么重要嗎?為什么超市向你索取那么高的進場費?
“混血”產品如何賣
強者是怎樣煉成的
營銷,拒絕狼性
換種品牌模式——從杯裝奶茶里獲取的啟示
“零供”關系生死大考
雙匯,如何切除“瘦肉精”毒瘤
第四篇:無形成功之道——案例鏈接
合生元不治什么病,但卻治“反復生病”!沒有機會里恰恰最有機會!更多的商機只需要重新定義“洞洞鞋”就可以了。一個賣點可以開辟點開關的新時代。為何亨氏一出奶粉就熱賣?為什么益力水不再說自己是礦泉水,而做起了公益事業?奶粉、尿片之后還有第三大嬰幼兒產品嗎?
“寶寶少生病,媽咪少擔心!”——合生元
“周末就穿周末鞋!”——恒人周末鞋
“腳舒服,家更舒服!”——居100居家鞋
一個字,一個億——福田電工“點”開關,2010開門紅
“寶寶腸道健康,成長才有保障!”——亨氏奶粉
“每天1.5升水!”——益力水
“補充奶粉中缺失的植物營養!”——白云山“第二營養”

奮斗吧——李貝雅  的  博客 

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