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厚黑學與市場營銷

圖形信息

作  者:周永波 編著

出 版 社:中國城市出版社

出版時間:2011-6-1
版  次:1
頁  數:276
字  數:249000
印刷時間:2011-6-1
開  本:16開
紙  張:膠版紙
印  次:1
I S B N:9787507424645
包  裝:平裝

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在當今經濟社會,恐怕人人都想發大財。可錢財不是從天上掉下來的,只能靠你自己去爭取。常言道:“沒有金剛鉆,就別攬瓷器活兒。”做市場營銷也是有素質要求的。不要認為那些在商海里縱情游弋的富豪巨賈們天生就是經商的奇才,天生就有過人的厚黑功夫,其實他們也是在現實生活中活學活用“厚黑學”慢慢積累起來的,當然這其中必要的指導少不了。
“師傅領進門,修行在個人。”周永波的《厚黑學與市場營銷》便能作為你修行的指導手冊,它教你營銷所需的十八般厚黑武藝,能讓你迅速成為厚黑高手。本書活學活用《厚黑學》理論,使之具體化、實用化,密切結合營銷實戰,真正做到小用小效,大用大效。本書精彩的故事,深入淺出的說理,一定會讓你讀后受益,是營銷人員馳騁商場不可多得的一部上乘參考書。

內容簡介

周永波的《厚黑學與市場營銷》講的是厚黑學在營銷中的靈活運用,即將厚黑學的精髓運用到營銷過程中,進而實現營銷瓶頸的突破。本書告訴你,如何在營銷中靈活運用厚黑學。
《厚黑學與市場營銷》教你營銷所需要的十八般厚黑武藝,讓厚黑學與營銷實戰密切結合,活學活用,真正做到小用小效,大用大效,讓你迅速成為厚黑營銷的高手和專家。

目錄

第一章 市場營銷中的厚黑理念
運用厚黑學精髓,實現營銷瓶頸突破
以窮困刺激賺大錢的野心和目標
永不滿足,不僅賺得到還要賺得多
了解自己,才能正確行事
經不起打擊比失敗更可怕
推銷之前先推銷自己
投其所好,以利誘之
捧好顧客好做生意
順著毛摸,讓客戶感到舒服
耐心等顧客自己做出決定
把對方當成內行
堅持不懈,推銷不怕被拒絕
推銷要有百折不撓的品質


第二章 市場營銷中的厚黑口才:話語一到賣三俏,把客戶哄得百依百順
是什么決定營銷的成敗
推銷語言一定要做到動聽入耳
推銷洽談中的說服技巧
保持耐心與禮貌的說話態度
對客戶表示出關切和愛心
要讓客戶心里舒服
沒有熱情就沒有銷售
用有效的講解系住顧客的心
學的好才能說的好
好言好語好催款
正確使用推銷辭令
取得客戶的信任很重要
誠懇有禮為你帶來好業績
有一說一,有二說二
以高姿態說出自己的缺點
誠實促使顧客采取行動
捧好顧客,給對方留退路


第三章 市場營銷中的厚黑談判技巧:厚中帶黑,和顏悅色中暗藏殺機
創造良好的談判開端
不可輕視的談判寒暄
贊美恭維,促使談判順利成功
吹毛求疵是以攻為守的談判策略
抓住問題實質,攻擊對方的要害
正確對待和使用威脅
拒絕對方要婉轉圓滑
抓住對方的談判截止期限
誘使對方不知不覺自投羅網
多聽少說,盡量少發表自己的看法
吃小虧可占大便宜
要有縱觀全局的戰略眼光
采取既成事實的談判技巧


第四章 市場營銷中的厚黑眼光:眼觀六路耳聽八方,處處留心厚黑生財
要有積極主動的商業眼光
處處留心,就不難發現生意
人無我有才是生存之道
要有別人沒有的商業眼光
冷靜分析,避免錯誤決斷
選對方向,明大勢者賺大錢
自己先要相信自己
做別人不敢做的生意
借力經營,靠政策賺錢
鉆空檔,搶注商標賺大錢
在不經意間發現商機
以直覺下判斷,憑膽量論勝敗
吃透市場,不打無準備之仗
不放棄任何可能的機會


第五章 市場營銷中的厚黑心理:攻心為上,見縫就鉆令人防不勝防
推銷的產品必須是顧客所需要的
學會發現客戶的需求
對不同顧客采取不同推銷手段
以壓力讓顧客在意-
從客戶的滿足中獲利
把顧客捧得舒舒服服
讓客戶產生肯定的心理
給足面子,讓對方愉悅
暗示這是最后的機會
了解客戶的購買心理
制造氣氛,使客戶盡快做出決定
以假象給人錯覺
請將不如激將
人為制造緊缺局面
攻心這一招,至關重要
采取投其所好的策略
利用顧客的好奇心理


第六章 市場營銷中的厚黑手段:完美布局,環環相扣絕不留情
以意想不到的新奇手段戰勝對手
你的形象價值百萬
欲取先予,吃眼前虧賺更多利
活用“吹牛”技巧
憑什么把木梳賣給和尚
廣而告之,小投入大產出
營銷宣傳,強化營銷能力的“鑰匙”
與眾不同,不走尋常路
烘云托月,巧借東風營銷
名人就是最好的廣告
要想賣得快,缺點變優點


第七章 市場營銷中的厚黑套路:學以致用,找到死穴一招制敵
做營銷需要有“套路”
如何建立自己的“套路”
獨自實踐,要有自己獨特的“套路”
從失敗的推銷中尋找答案
不斷完善和改變推銷方法和語言技巧
誠信宜厚,厚而待人才能以信得利
和氣生財是厚黑經營之道
有屈有伸,小屈才能大伸
委曲求全,以“厚”寬大為懷
面對刁難要有耐心
多“磨”才能將事情辦成
接近貨物就是接近“掏錢”
夸夸自己不過分


第八章 市場營銷中的厚黑心計:心狠手快,以最小的代價謀取最大的利益
老鷹有時比雞飛得還低
處心積慮,以謀取勝
放低身段,捧高客戶
挫傷對方的傲氣
巧妙對客戶施壓的技巧
迫使對方“接受”
讓客戶感到你的慷慨
把真誠放在第一位
要懂人情世故
設身處地為客戶著想
軟磨硬泡,不成交不罷休
借“磚”敲門,小餌釣大魚
把自己的壓力轉移到別人身上
讓顧客認同你的歪理
以買一送一吸引顧客
鍥而不舍不是窮追猛打


第九章 市場營銷中的厚黑奇招:出奇制勝,搶先一步碩果先摘
看準機會,搶先下手
避開對方的“實”,攻擊對方的“虛”
以逸代勞,青出于藍而勝于藍
不循常規,以稀取勝
競爭越激烈,創新越重要
遲人半步,先讓他人鋪路
借別人的“雞”為自己下“蛋”
只有創新才有活力
小點子大回報
滿足客戶不斷變化的需要
出奇意味著生財
先發制人,后發制于人
異想天開,能把“天”做大

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