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杜蕾斯微博營銷案例

      2011年2月,杜蕾斯開通新浪官微,截止7月,粉絲數量已經達到16萬,現如今已有75萬。總量不多,但是粉絲價值不容小覷:擁有粉絲最多的前20名賬號,也就是說其二級粉絲就有1000多萬。如今杜蕾斯官微已成為最具影響力的品牌微博之一,也是微博營銷最成功的代表!那么是什么使得“小杜杜”如此火爆呢?

      “有一點紳士,有一點壞,懂生活又很會玩的人,就像夜店里的翩翩公子。”語言詼諧幽默,讓粉絲意識到,杜蕾斯不只是一個品牌,更是一個活生生、有個性的人,跟杜蕾斯交流是很開心的事情,逐漸在粉絲心中建立品牌形象。

      杜蕾斯剛開始微博運營時,其目標群體定位是“宅男”。漸漸,運營團隊發現“宅男”不是“小杜杜”主要目標受眾,也限制了創意發揮,及時調整,讓杜蕾斯微博的風格,再“往前走一些”,并且將杜蕾斯定位在對國人的“性教育上”!

@作業本4月12日22:08 @作業本:今晚一點前睡覺的人,懷孕。

            4月12日22:[email protected]杜蕾斯官方微博:有我!沒事!!!

@袁弘@袁弘:猜我這是在干嘛,之:行頭和交通工具都有了。

         @杜蕾斯官方微博:十三爺吉祥,這保護夠安全的!

      各類大V擁有的超多粉絲,是杜蕾斯努力要接洽到的,因此調戲他們,獲得更高的專注不失為一個上上之策!

@王功權:“各位親友,各位同事,我放棄一切,和王琴私奔了。感謝大家多年的關懷和幫助,祝大家幸福!沒法面對大家的期盼和信任,也沒法和大家解釋,也不好意思,故不告而別。叩請寬恕!功權鞠躬。”

@杜蕾斯官方微博:私奔需要準備3樣東西:1、杜蕾斯2、現金3、一起私奔的他(她)。大家覺得呢~??

      “私奔體”火了,“小杜杜”只是稍微加了點料,就也跟著燒了一把!

      “最粉絲”評選最有趣最無趣最淡定最悲催最無事生非最絮絮叨叨最早回復最晚搭茬最無可奈何花落去及時互動轉動思維都有可能獲得杜蕾斯今日“最粉絲”杜蕾斯微博團隊在用戶的回復上也下了一番功夫,篩選其中有價值的內容予以轉發至官方微博。其中很多都是網友的自廣告,有一個網友過生日,拿了一個儲錢罐,里面裝了很多避孕套裝了很多糖果當生日禮物,還有一個網友發過杜蕾斯的屏保程序,等等。

      事件背景:6月23日北京城連續暴雨,“來北京,帶你去看海”成了那天的流行語。下午下班時間雨越下越大,新聞報道地鐵站積水關閉京城大堵車,這就意味著很多人回不了家,同時意味著很多人在微博上消磨時間。運營團隊負責內容的成員試圖切入這一熱點,并把杜蕾斯品牌植入其中。

事件運作:

@地空搗蛋:北京今日暴雨,幸虧包里還有兩只杜蕾斯。

@杜蕾斯官方微博:粉絲油菜花啊!大家趕緊學起來!!有杜蕾斯回家不濕鞋~

      因為用這個概念做廣告會影響杜蕾斯的品牌形象問題,所以在最終執行的時候選取了一個小號@地空搗蛋來發布圖片。@地空搗蛋其實就是杜蕾斯公司微博運營團隊成員之一2分鐘后帖子已經被一些大號主動轉發,并迅速擴散。5分鐘之后,@杜蕾斯官方微博發表評論“粉絲油菜花啊!大家趕緊學起來!!有杜蕾斯回家不濕鞋~”并轉發。20分鐘之后,杜蕾斯已經成為新浪微博一小時熱門榜第一名,把此前的積水潭和地鐵站甩在身后。并在當晚24點轉發近6000條,成為6月23日全站轉發第一名。

      事件效果:根據傳播鏈條的統計,杜蕾斯此次微博傳播覆蓋至少5000W新浪用戶。同時在騰訊微博,搜狐微博的發布,影響人群也在千萬級別。據AC尼爾森的統計,杜蕾斯11年的銷售額增長超過50%,比如在武漢的銷量首次超過杰士邦。經銷商們說,14字的微博對銷量增長的貢獻真不可小噓。接下的一周。中國日報英文版也將此案例評為2011年最有代表性的社交網絡營銷案例之一。

      如果以傳統媒體傳播達到來言,這次沒花費一分錢預算的事件傳播可以與CCTV黃金時間點的3次30秒廣告的效果媲美,并且在社交網絡里轉發的人大部分是對杜蕾斯品牌有認知的消費者。如果細心,我們不難發現“小杜杜”這次雨夜傳奇的成功,究其原因可以概括為以下兩點:1、一級傳播帶動二級傳播,已達到更廣泛的廣告效果2、利用內容的新奇性,有目的地進行了一場公共關系傳播。

      事件緣起:杜蕾斯將一女網友的微博復制粘貼發布在自己的微博上,未注明出處,惹怒女網友。事件經過:索賠精神損失費1元+100箱杰士邦索賠微博:“本球將正式起訴杜蕾斯官方微博涉嫌抄襲,有律師愿意免費代理么?本球此舉的目的在于普及公民著作權之權利。索賠要求不高,精神損失費1元+100箱杰士邦。如本球勝訴并成功索賠,獎勵代理律師50箱杰士邦+5毛錢。本球是認真的。事件結果:達成和解,杜蕾斯官方微博送出100盒杜蕾斯給小球,加贈100盒給網友。此次事件,杜蕾斯不但巧妙的轉危為安,同時還吸引了更多人的眼球,提高了品牌的知名度和美譽度,一舉多得。

      2013年4月12日,我是歌手總決賽如火如荼中,杜蕾斯以獨特的創意配合出彩的文案(產品系列與歌手特點相結合),搶占了#我是歌手#的風頭,轉發量迅速達到5000+!巧妙的抓住最熱門的節目與“小杜杜”的完美結合點,通過輿論的作用,達到傳播的目的,成為最后的贏家。

      微博營銷怎么做?1、以創意為導向;2、主動回應粉絲;3、主動搜索提到企業類名的網,挖掘潛在客戶;4、主動勾搭,跟消費者建立互動關系;5、需要一個編輯團隊。杜杜,不是一個人在戰斗!杜蕾斯微博一年大約要發2400條,一條算100字的話就有24萬字,一個人可是hold不住的。

網絡營銷詞典內容均由網友提供,僅供參考。

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